得渠道者得天下的時代已經(jīng)過去，而品類策劃中的勢能渠道戰(zhàn)略，恰好讓“渠道”重現(xiàn)別樣的風(fēng)采。

　　平常我們都說“消費示范效應(yīng)”或者“羊群效應(yīng)”，但是我們經(jīng)常為這些效應(yīng)苦思冥想地尋找解決方案。而勢能渠道戰(zhàn)略恰好可以滿足我們這方面的需求。特別是具有某些渠道優(yōu)勢的企業(yè)，能夠建立起勢能渠道的效應(yīng)，那么自然在競爭中會如魚得水。

　　（1）戴爾勢能渠道戰(zhàn)略：直銷電腦品類

　　可能IBM這個藍(lán)色的巨人永遠(yuǎn)也意料不到，戴爾居然在宿舍里建立起直銷電腦品類這個勢能渠道來。

　　據(jù)說，IBM在電腦行業(yè)已經(jīng)足夠強大了，但是戴爾不信“邪”，在讀書的宿舍里，可能連衣服都沒有穿便開展了“直銷電腦”的生涯。這也是IBM無法做到的，因為IBM對這個細(xì)分的品類沒有感興趣，更是IBM這個強大的巨人無法聚焦到這個點上，但戴爾可以。這就是充分利用強大競爭對手無法回避的弱點，進(jìn)行勢能渠道的聚焦。

　　可是，戴爾現(xiàn)在可能有點財大氣粗，開始擴張自己的渠道，這樣原來建立的渠道帶動其他渠道發(fā)展的效應(yīng)就不存在。這個在戴爾在中國開展的業(yè)務(wù)之中可以看得出來的。

　�。�2）凡客誠品勢能渠道戰(zhàn)略：男士襯衫

　　互聯(lián)網(wǎng)是制造神奇的地方，更是一輪財富爭奪的制高點。陳年是了不起的，把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后，經(jīng)常了幾年的沉默，終于以凡客誠品亮劍了。

　　凡客誠品優(yōu)勢在于24小時不用打烊，也就是可以區(qū)隔于有門店的，你門店要交租金，我凡客誠品是花費的。所以，我可以用同等質(zhì)量的衣服比你更底的價格出售。并且，重點在于你廠家或有門店的不敢放棄其它的渠道，只能凡客誠品這個網(wǎng)上商城可以。聚焦勢能渠道就創(chuàng)造出了凡客誠品的差異化。

　　更難可貴的地方，凡客誠品洞察到，一般城市男性白領(lǐng)穿的襯衫，不是自己買，就是女朋友購買送的。因此，凡客誠品聚焦到男士襯衫，目標(biāo)消費人群界定到了具有勢能消費者的女朋友（城市女性白領(lǐng)）購買上。

　�。�3）王老吉勢能渠道戰(zhàn)略：聚焦餐館

　　王老吉不僅從真假“清涼的飲料”上區(qū)隔競爭對手，而且在勢能渠道上聚焦于餐館，讓自己的真“清涼的飲料”更加凸顯。

　　一般我們吃火鍋，或者在餐館吃炒的菜的時候，總感覺到有“上火”的味道，確實吃我了這些火鍋或炒菜，容易讓我們“上火”。如果有一款“預(yù)防上火的飲料”呢，可以迎合了消費者的心。因此，王老吉在開始推廣階段，把精力與資源都聚焦到餐館渠道上，通過餐館渠道的勢能去拉動其他渠道的消費。

　　勢能渠道可能不是真正意義上的渠道，也可能是消費中一種勢能，這種勢能可以形成一個范圍內(nèi)的消費，進(jìn)而可以帶動其它渠道的消費。操作的重點放在創(chuàng)造勢能上。