可口可樂在準備推出新口味可樂時，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調(diào)研，最后市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預(yù)期利潤在現(xiàn)有利潤額的基礎(chǔ)上增加近一倍。

　　于是，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以示威游行的方式進行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。

　　后來，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。

　　由此可見，一些看似清晰準確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　3、系統(tǒng)原則

　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標。

　　單擺浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。強調(diào)系統(tǒng)原則，就是強調(diào)廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

　　系統(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。

　　4、創(chuàng)新原則

　　創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

　　此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費者真正深層次的溝通。