前些天和朋友在談到化妝品的營銷與策劃的時(shí)候，很多朋友總?cè)藶樽龌瘖y品策劃只需要做好概念和把握好時(shí)尚色彩就可以了。理由也很簡單，因?yàn)榛瘖y品的消費(fèi)主群體是女人，女人對色彩和圖案是很敏感的。

　　經(jīng)銷商在選擇代理化妝品經(jīng)銷的時(shí)候，從整體上考察企業(yè)的實(shí)力，都會詳細(xì)的了解除了經(jīng)銷政策外，對各類營銷支持，包括隊(duì)伍培訓(xùn)、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線晴雨表的美容博覽會上也可以看出。這說明消費(fèi)者的需求在飛速變化。單單一個(gè)好概念和好包裝僅僅是基礎(chǔ)。

　　同樣是美白補(bǔ)水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們的化妝品企業(yè)和營銷策劃人必須好企劃，做出有賣點(diǎn)的差異化企劃。讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品就興奮！因此，化妝品營銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個(gè)方面基本原則。

　　原則一：設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝！

　　女性是最感性的消費(fèi)者，往往因?yàn)橐粋�(gè)好看的圖案或者是標(biāo)志，都能將她打動。成功的包裝設(shè)計(jì)不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動。所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。

　　特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點(diǎn)功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計(jì)無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)�？上�，在我國眾多的中小企業(yè)當(dāng)中，能真正意識到包裝設(shè)計(jì)的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標(biāo)志工程來做的卻并不多。

　　因此，務(wù)實(shí)一點(diǎn)的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設(shè)計(jì)。廣告可以及時(shí)調(diào)換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個(gè)差的包裝出來，不僅無益于產(chǎn)品的銷售，而且很有可能會造成進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)損失。

　　那么對于化妝品而言，包裝設(shè)計(jì)是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞（審美觀）是有著明顯得差別；第二參考競品，在研究完他們包裝設(shè)計(jì)之后，一定要在自己的包裝上建立并強(qiáng)化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進(jìn)了包裝務(wù)必從經(jīng)濟(jì)、實(shí)用等方面考慮，一方面要通過其設(shè)計(jì)提高商品的附加值，另一方面必要通過其設(shè)計(jì)滿足人們物質(zhì)及精神方面的需要，包裝設(shè)計(jì)受商業(yè)性設(shè)計(jì)的影響，不斷變化式樣，以流行的時(shí)尚來博得消費(fèi)者的青睞。

　　我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個(gè)獨(dú)特個(gè)性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)是可采成功的要素之一。

　　原則二：提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)！

　　我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營銷學(xué)里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R•雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動、感動和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。