優(yōu)質(zhì)的面料:松鷹以意大利流行趨勢(shì)為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)師在電腦上設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的面料花色后，交由意大利廠商生產(chǎn)。意大利精湛的紡織技術(shù)，使得松鷹每一塊面料不僅是獨(dú)一無二的、有創(chuàng)意的，更是穿著舒適的。因此，松鷹面料，特別是襯衫面料的設(shè)計(jì)更被一些經(jīng)銷商譽(yù)為亞洲第一。 

　　因此，在3C分析后，采納將松鷹定位為了“創(chuàng)意商務(wù)男裝”。這一定位不僅區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表達(dá)了松鷹獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出了消費(fèi)者需求，可在消費(fèi)者心智中形成明顯的認(rèn)知。更為重要的是，這個(gè)定位開創(chuàng)了一個(gè)新的品類，發(fā)掘了消費(fèi)者新的需求，開創(chuàng)了一個(gè)商務(wù)男裝在細(xì)分市場(chǎng)上的一片藍(lán)海。

　　品牌主張進(jìn)化

　　松鷹原有廣告語“不凡于眼界，經(jīng)典自內(nèi)涵”，不能體現(xiàn)出松鷹品牌商務(wù)、時(shí)尚的屬性，更不能體現(xiàn)出源于意大利的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，進(jìn)化品牌主張成為當(dāng)務(wù)之急。

　　在市調(diào)中，采納發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群需要能表達(dá)尊貴品位、成功地位，穿著舒適自如的男裝。而松鷹源自意大利的創(chuàng)意，帶給目標(biāo)人群舒適、優(yōu)雅的著裝，讓他們感受尊貴、品位、浪漫的生活方式，讓商務(wù)與意大利融合。于是，靈光一現(xiàn)，品牌主張躍然而出——當(dāng)商務(wù)邂逅意大利。

　　當(dāng)商務(wù)邂逅意大利，在著裝上，是目標(biāo)人群的穩(wěn)重與意大利的時(shí)尚完美的交融，是優(yōu)雅與個(gè)性的交相輝映，成熟與活力的淋漓盡致，是卓越設(shè)計(jì)，讓經(jīng)典與流行親密的接觸，是一流裁剪，讓灑脫與精致的隨行……

　　當(dāng)商務(wù)邂逅意大利，在生活方式上，是目標(biāo)人群的優(yōu)雅與意大利的浪漫的邂逅，是地位與品位的彰顯，藝術(shù)與生活的交融……

　　為了給消費(fèi)者留下更多的品牌聯(lián)想，采納特別將品牌主張以省略號(hào)結(jié)尾——當(dāng)商務(wù)邂逅意大利……更為這個(gè)絕妙的廣告語設(shè)計(jì)出一系列以意大利為元素，商務(wù)與意大利邂逅的創(chuàng)意畫面。

　　品牌背書

　　為了強(qiáng)化松鷹品牌意大利的淵源，深化消費(fèi)者對(duì)松鷹品牌意大利形象的認(rèn)知，采納認(rèn)為，松鷹應(yīng)該增強(qiáng)自身與意大利的關(guān)系。那怎么強(qiáng)化呢？

　　在對(duì)松鷹企業(yè)資源、企業(yè)能力深入梳理后，松鷹董事長(zhǎng)提出引進(jìn)意大利知名設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師引入松鷹后，不僅將強(qiáng)化松鷹品牌與意大利的關(guān)系，更能以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師資源、能力與其他品牌形成鮮明區(qū)隔。

　　同時(shí)，采納還整合了原有松鷹面料采購(gòu)部門，將其升級(jí)為“意大利男裝面料研究中心”。整個(gè)研究中心，將在原有采購(gòu)的功能之上，增加三點(diǎn)：一、對(duì)意大利面料技術(shù)、流行等趨勢(shì)的深入研究，并將那些符合“創(chuàng)意商務(wù)男裝”定位的面料，引進(jìn)國(guó)內(nèi)；二、制定創(chuàng)意商務(wù)男裝面料標(biāo)準(zhǔn)，為松鷹品牌價(jià)值感加分；三、對(duì)終端銷售的支持，在終端安置面料展示區(qū)，展示松鷹面料的唯一性、國(guó)際性，增加品牌價(jià)值感，促進(jìn)終端銷售。

　　營(yíng)銷要素進(jìn)化  產(chǎn)品管理進(jìn)化

　　在產(chǎn)品管理上，以創(chuàng)意商務(wù)男裝定位為指導(dǎo)，采納為松鷹制定了在生產(chǎn)過程中的剪裁、選料、設(shè)計(jì)等要素上體現(xiàn)出“創(chuàng)意”元素的策略思路。在此思路的引導(dǎo)下，松鷹開發(fā)了松鷹經(jīng)典系列，并設(shè)計(jì)出松鷹標(biāo)志性面料花紋。

　　同時(shí)，采納還協(xié)助松鷹進(jìn)行了單品創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，松鷹以純正的意大利元素為基礎(chǔ)，借助設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，開發(fā)出全新系列單品，如西西里風(fēng)情T恤、羅馬假日休閑單西……將創(chuàng)意商務(wù)男裝的概念淋漓盡致地展示。