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大客戶識別、管理的技巧

發(fā)布:2010-10-19 11:09:13  來源: 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道 [字體: ]
  五、品牌

  品牌化經(jīng)營第一就是企業(yè)品牌的形成問題,現(xiàn)在有相當一部分企業(yè)已經(jīng)開始注重了,這也是一個趨勢,使消費者認同這個企業(yè),認同這個企業(yè)的品牌,對這個企業(yè)的服務(wù)有一種親近感,有一種信任感,這樣在市場上才能立起來。

  企業(yè)有一個大的品牌或推行若干品牌,每個品牌下都包含很多產(chǎn)品,這也是將來發(fā)展的一個趨勢,但不是什么新鮮的,F(xiàn)在國際上很多旅行社都在開始做,比如日本的交通公社有一個產(chǎn)品品牌叫“看世界”,這里包含了上百條甚至幾百條路線,但都在這個品牌之下。比如還有的旅行社有幾類品牌,有一個“觀光”品牌,這是觀光產(chǎn)品,有一個“假日”品牌,這是度假產(chǎn)品,還有一個“探險”品牌,這是特種旅游的產(chǎn)品,形成三個大的品牌,每個品牌下都可以包容很多具體的產(chǎn)品,這還要看市場的發(fā)展,但大品牌多產(chǎn)品的這種趨勢是可以看得到的。

  綜觀上述可以發(fā)現(xiàn),若從負面的角度來看,如果你對老板不滿,想報復(fù)公司,只要對顧客擺出不在乎、無所謂的態(tài)度,相信他遲早會離你而去,而且,他的抱怨將一傳十、十傳百,最後可能讓你職位不保。

  從正面的角度來思考,每一位客戶都需要細心呵護,服務(wù)無法做到盡善盡美,但只要你關(guān)心,客戶就會諒解,態(tài)度真的決定客戶的去留。

  總之,通過探索客戶跳槽的原因,經(jīng)理人可獲得大量信息,從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理工作中的問題,并采取必要的補救措施來增強競爭力,并最終提高經(jīng)濟效益。經(jīng)理人應(yīng)持續(xù)做好這項工作。

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