旅游硬廣告好比是程咬金先生的“宣花大斧”，甫一亮出家伙，就無異于高聲嚷嚷：“俺要來硬的啦”。因此還沒等擺開陣勢哩，當事人和旁觀者俱已警覺，大家跑路的跑路、防御的防御，結(jié)果是恐怕連個呆鳥都偷襲不著。

　　前段時間，聽廣告公司的朋友說了一個笑話：硬廣與新聞打仗，一硬廣興奮跑來：“報告首長，抓住一新聞！”硬廣頭頭一看，怒：“咋把咱臥底抓來啦？這可是裝扮成新聞的廣告�。�”

　　被喚作“裝扮成新聞的廣告”的這一位，業(yè)內(nèi)人士賜其名曰“軟性文章”，簡稱“軟文”。在旅游業(yè)，特指企業(yè)通過策劃，在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升旅游品牌形象和知名度，或可以促進銷售的一切宣傳性、闡釋性文章；包括特定的新聞報道、深度解讀、案例分析、付費文字廣告等。

　　總之，旅游廣告營銷不要總是搞“硬”的，比如葉問電影里的東北人老是練硬功夫，功夫總是不上乘。那么，就作為“披著新聞外衣的旅游廣告”，軟文確是充任“臥底”的不二人選。

　　軟文以其優(yōu)勢在業(yè)界爆發(fā)出驚人威力的案例說起來有一遠一近。遠了說，有唐朝大詩人杜牧寫的“清明”詩：清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有？牧童遙指杏花村。譚小芳老師認為倘若杜牧當初沒有寫過此詩，杏花村酒的歷史恐怕非重寫不可，說不定早就倒閉了十次八次了。一首詩救活了一個企業(yè)，一救就是一千多年，杜牧牛的緊嘞。

　　近些時候的案例呢——當首推腦白金，很長時間，我們在極力盛贊史玉柱文筆的時候，仍然在質(zhì)疑軟文是否具有超強的潛量。

　　據(jù)說為了寫好腦白金軟文，史玉柱將他策劃班子里的10多名文案高手連同一大堆事先準備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中進行全封閉式的軟文寫作。

　　文案高手們不分白天黑夜，選材、創(chuàng)意、寫稿、討論、每人每天寫兩篇，寫好之后統(tǒng)一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作標準進行對照同，稍有不合即退回重寫，這樣推來敲去、反反復復幾個回合之后，確定了一批“千錘百煉”的候選作品。

　　然后在營銷會議上，讓那些來自“前線”的各地子公司經(jīng)理們一一評定，投票表決，一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關(guān)，最后按得票多少選出了后來我們在媒體上看到的系列軟文。

　　其實，聰明的企業(yè)多深諳此道。據(jù)統(tǒng)計，在美國報紙傳媒上，由企業(yè)提供并完成刊發(fā)的經(jīng)濟新聞，占比高達60%以上；國內(nèi)的情況也很壯觀，世界網(wǎng)絡(luò)業(yè)巨頭思科公司在中國媒體發(fā)稿量是每月600篇左右，聯(lián)想電腦每月則超過了50萬字，海爾集團每周至少是1600篇……比驚人的投放數(shù)量更足稱道的，是他們的運作技巧。這些企業(yè)他們長于新聞營銷，從媒體選擇、采訪、撰稿、投放到效果評估，均已形成了一套較為完善的流程和制度，并各擅勝場。

　　可能有的旅游企業(yè)會說，上面舉的例子都是國際巨頭，國內(nèi)大亨，可能不太適合中小企業(yè)吧。那么，我們再舉一個談戀愛的例證，你就恍然大明白矣：兩位都很可愛的男生分別給同一漂亮MM寫情書，一位在紙上只有斗大的幾個字，曰：“王大美，我愛你！”；另一位則除了這句外，還詳列了他緣何愛上她的N大理由，以及自己夠格成為她的“白馬王子”的N大優(yōu)勢，并以浪漫、詩意、細膩的敘事方式，介紹了自己于何時、何地對她一見鐘情的美麗故事，同時還描述了自己深沉熱烈的思念心情、展望了兩人交往后的美好藍圖，云云。