作為世界上最大的移動通訊市場，中國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直都是人們?nèi)粘Ｉ钪欣@不過的話題。從最高峰國產(chǎn)手機廠商占有超過50%的市場占有率，到今天的基本上全軍覆沒，國產(chǎn)手機廠商還沒有品嘗手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的碩果，就全線敗退，不得不引起我們的反思。市場上的常青樹還是被諾基亞、三星、LG、索愛等國際品牌所占據(jù)。而反觀中國國產(chǎn)手機企業(yè)，除了以多普達、金立等為代表的企業(yè)偶有展露外，就是山寨機的天下。
多普達，作為國內(nèi)智能手機細(xì)分市場的引領(lǐng)者和挑戰(zhàn)者，在經(jīng)歷過國產(chǎn)手機全面覆滅的陣痛中，成功切割下以摩托羅拉、諾基亞、蘋果、三星等國際品牌占據(jù)的智能手機市場中屬于自己的市場份額，成為國內(nèi)智能手機市場的領(lǐng)軍企業(yè)。
盤點多普達走過的市場路徑，可以發(fā)現(xiàn)多普達目前階段性成功的主要基礎(chǔ)不僅僅在于其始終精準(zhǔn)于商務(wù)智能手機的市場定位并為之矢志不渝，而且多普達的網(wǎng)絡(luò)營銷成為其登頂國產(chǎn)商務(wù)智能手機陣營的重要法寶。
作為一種新的市場營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其營銷成本低、交互性強、網(wǎng)友參與度高、表現(xiàn)形式和手法多樣等多種集成優(yōu)勢得到了廣大商家的認(rèn)可，成為繼廣播、電視、平面媒體等媒體形態(tài)之后的“第四媒體”。目前，汽車行業(yè)、零售行業(yè)、對外貿(mào)易等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升平臺。在移動通訊行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為廣大商家屢試不爽的市場致勝之道。諾基亞、多普達都是網(wǎng)絡(luò)營銷的率先試水者，也獲得良好的市場推廣效果。
多普達網(wǎng)絡(luò)營銷的特點
1、精準(zhǔn)的市場定位
作為高端智能手機的引領(lǐng)者，多普達從一開始就精準(zhǔn)定位于高端商務(wù)人士群體。從多普達所推出的機型來看，都是圍繞當(dāng)今商務(wù)人士的需求展開。多普達以“智領(lǐng)商務(wù)”為品牌理念，以專業(yè)、高質(zhì)量的商務(wù)智能手機細(xì)分市場和目標(biāo)消費人群，在高端智能手機市場中表現(xiàn)十分搶眼，成為與諾基亞、三星、索愛等國際品牌在智能商務(wù)手機市場中能夠分庭抗禮的唯一國產(chǎn)高端智能手機廠商。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷突出互動性和參與度
網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點就是互動性和目標(biāo)消費群體的參與度。而如何讓目標(biāo)消費群體以積極、主動的態(tài)度參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，一直是廠家網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的主題。在前期很多目標(biāo)消費人群眼中，多普達手機的直觀印象是穩(wěn)重性過頭，而時尚性不足，在網(wǎng)站上的曝光率不高。當(dāng)時即使在網(wǎng)站上有部分推廣，網(wǎng)友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。
從多普達經(jīng)典機型S1上市開始，多普達的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形成了比較有特色的推廣方式。作為多普達PocketPC系列產(chǎn)品的一支異軍，多普達S1保留了多普達系列產(chǎn)品一貫的強大功能，采用最新的WindowsMobile6操作平臺，并首創(chuàng)TouchFLO操作方式，帶來全界面手指觸控全新手機操控體驗，并且外觀小巧時尚。不僅受到了商務(wù)人士的喜愛，也得到了很多商務(wù)女性和年輕消費群體的青睞，不僅拓展了S1的消費人群，也為S1網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的受眾基礎(chǔ)。
在表現(xiàn)形式上，S1制造傳播亮點，充分利用網(wǎng)絡(luò)互動優(yōu)勢，提高目標(biāo)受眾重復(fù)訪問網(wǎng)站次數(shù)以及培養(yǎng)用戶購買行為，增加S1網(wǎng)絡(luò)活動注冊用戶活躍性，通過“解密S1，TouchCode”網(wǎng)絡(luò)互動活動的平臺展開，逐步推出層層劇情，每周一季，充分調(diào)動目標(biāo)受眾的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網(wǎng)站中。
