近日，服裝行業(yè)的羅蒙集團(tuán)董事長盛靜生痛下決心，要幫助經(jīng)銷商解決庫存問題。

　　羅蒙的零庫存加盟原理在于，總部通過強(qiáng)大的物流、貨控體系，在各區(qū)域間調(diào)配貨物，降低經(jīng)銷商庫存，其庫存產(chǎn)品可原價(jià)返回給羅蒙。經(jīng)調(diào)配后，最終的剩余產(chǎn)品，通過折扣店等形式，進(jìn)行統(tǒng)一銷售。為此，羅蒙重點(diǎn)加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，一方面強(qiáng)化終端門店管理，用信息化手段連接總部和終端，便于得知庫存。另一方面，著手布置物聯(lián)網(wǎng)，即在每件產(chǎn)品上裝有芯片，可以隨時(shí)監(jiān)控每個(gè)產(chǎn)品的所在地，便于調(diào)配。

　　在浙江奉化，羅蒙在新建的28層辦公大廈單獨(dú)辟出一層來組建貨控中心，不斷更新經(jīng)銷商庫存和產(chǎn)品需求信息。還在20個(gè)省級分公司組建分公司貨控中心，保障貨品全國調(diào)撥可控性。

　　羅蒙的計(jì)劃在未來的五年，將終端店鋪數(shù)量由現(xiàn)在的1500多家增長到4000家以上。作為服裝行業(yè)第一品牌，她知道中國市場環(huán)境非常復(fù)雜，她積極求變，積極幫助經(jīng)銷商賺錢，積極為經(jīng)銷商排憂解難。這不能不讓我們關(guān)注。

　　陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商，最為頭痛的事也是庫存：生意好的時(shí)候廠家壓庫存，生意不好時(shí)廠家也壓庫存。有的經(jīng)銷商跟廠家干了十幾年，每年賺的錢都變成了一些庫存。無論是小品牌還是知名品牌，給經(jīng)銷商庫存是企業(yè)慣用的手法。這樣有兩大好處：一是讓經(jīng)銷商死心塌地跟自己走，把經(jīng)銷商的資金抓緊。二是讓經(jīng)銷商喪失話語權(quán)，一切由自己說了算。

　　如今，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，國外品牌不斷進(jìn)入中國市場，陶企面對的環(huán)境也日益嚴(yán)峻，只有讓經(jīng)銷商賺錢，讓經(jīng)銷商每天興致勃勃，那才能把自己做大。畢竟，這個(gè)行業(yè)還沒有哪個(gè)企業(yè)敢說自己占據(jù)了百分之多少的市場份額。

　　筆者走訪經(jīng)銷商也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商最大的苦惱是庫存。

　　據(jù)一位代理商說，佛山一知名品牌企業(yè)經(jīng)常更換經(jīng)銷代理商，由廠家定業(yè)務(wù)量，而且業(yè)務(wù)量是逐月增加的，造成很多經(jīng)銷商庫存量大，而且如果代理商沒達(dá)到廠家的業(yè)務(wù)量，廠家又重新選擇經(jīng)銷商，這給他們帶來了很大的被動(dòng)。

　　而且現(xiàn)在代理商到廠家提貨都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經(jīng)銷商產(chǎn)品又賣不出去。

　　庫存嚴(yán)重，市場需求減少固然是重要原因，但企業(yè)把市場做得太細(xì)了也是緣由之一。在華東地區(qū)，如上海、杭州、無錫、南京等地，300公里的范圍內(nèi)，甚至一個(gè)區(qū)域的不同市場一個(gè)品牌同時(shí)有很多個(gè)經(jīng)銷商，廠家把市場做得如此細(xì)，有的品牌甚至輻射到三線城市，而一個(gè)品牌在江蘇、浙江、上海就幾千萬銷售量，每個(gè)經(jīng)銷商能夠拓展的市場空間就很小了，這也是庫存越來越嚴(yán)重的深層原因。

　　讓經(jīng)銷商庫存變?yōu)榱�，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該好好想想。