初級階段和發(fā)展階段，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競爭，但是，這些參與競爭的企業(yè)本身實力并不強，大家是“矮子和矮子比高”，大家都差不多，壓力自然也不夠大;另外，由于市場仍然在爆發(fā)性的增長，所以大部分企業(yè)只要去爭搶市場自然增長的份額，不用去爭搶對手的份額，企業(yè)也能夠快速增長。

　　到了成熟階段，市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場增長同步走，就不能再有增長的機會。企業(yè)必須回過頭來，去搶奪對手嘴里的肉，才能幫助自己增長。

　　但是，當回過頭來時，你會發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家，比如，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。

　　到了成熟市場，市場結構已基本固定，整個格局已定，幾個強勢品牌已牢牢站好位，且市場總份額很大，強勢品牌實力強大，幾乎無隙可擊，此時市場的競爭，已進入到大象級的搏斗，拼的是實力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。

　　而且，這幾家企業(yè)，是經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮過的，身經(jīng)百戰(zhàn)，個個身懷絕技。以前，企業(yè)是與業(yè)余選手下棋;現(xiàn)在不同了，每個對手都是專業(yè)選手，而且個個是高手。

　　“與高手下棋”，成了成熟市場的一個重要特征。

　　對手對你的整體狀況和市場布局，都了如指掌;你的一招一式，對手了然于胸;你這一步出來，對手就知道你下一步棋是什么。當然，你對對手的了解，亦同樣如此。

　　“與高手下棋”，成敗的關鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關鍵的是，你要懂得取舍。

　　大舍才能大得，舍掉多余部分不關緊要部分，得到核心部分得到關鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場上，與敵人展開決戰(zhàn)，方為制勝之道。

　　三、從單點到整體的競爭

　　在市場競爭的初級階段，企業(yè)只要尋找到自己的機會，就可以依靠產(chǎn)品的單點突破，快速建立市場基礎;到了發(fā)展階段，企業(yè)要不斷完善核心板塊的管理能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道升級換代等方面，獲得競爭能力。

　　在成熟市場，對企業(yè)的系統(tǒng)管理能力達到了更高的要求。企業(yè)這時候，就象一個木桶，各塊板雖有長有短，但不能出現(xiàn)某塊板太短，而其他板太長，這會導致企業(yè)管理系統(tǒng)失衡，導致企業(yè)“漏水”。

　　此時，做企業(yè)與考試一樣。要考上大學，就不能出現(xiàn)“嚴重偏科”，如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機會;要考上好大學，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。

　　企業(yè)在成熟階段，要在某幾方面具備獨特的優(yōu)勢，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。企業(yè)的競爭發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場機制下，企業(yè)必須在各個方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內部管理、技術開發(fā)、市場營銷等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。