如今的時代是個大時代，有越來越多的大企業(yè)，有越來越多的大品牌。品牌的集中、市場的集中、資源的集中已經(jīng)將“二八法則”演繹得淋漓盡致，80%的企業(yè)與品牌在爭奪有限的20%的市場。從區(qū)域品牌到全國品牌、從低端市場到中高端市場、從成本領(lǐng)先到品牌領(lǐng)先、從單品營銷到多品營銷……幾乎成了眾多中小企業(yè)永恒的話題。

　　營銷的新理念、新技巧隨著競爭的加劇也層出不窮，在普遍遵循營銷4P經(jīng)典理論的指引下，整合營銷也呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢。加之媒體投放成本的持續(xù)增長、強勢渠道與強勢品牌的強強聯(lián)手、中小企業(yè)喪失市場定價權(quán)等等，“山寨文化”的盛行，讓產(chǎn)品借光、渠道借光、促銷借光，而讓價格優(yōu)勢發(fā)光的“山寨營銷”成為了跟隨者、模仿者的“惰性營銷”。如果說“山寨營銷”是一種求生存的策略，那么逐步成長壯大的轉(zhuǎn)型企業(yè)，也十分希望在“偷雞摸狗”與“高舉高打”之間找到一種發(fā)展的平衡點。

　　中國杰出營銷獎已成功舉辦了八屆，用較為統(tǒng)一的評價體系對不同行業(yè)的營銷活動進行案例總結(jié)、公開演講、現(xiàn)場答辯，將近十年中國許多優(yōu)秀的營銷案例從現(xiàn)象提升至理論，從方法提煉到方法論。尤其是對于轉(zhuǎn)型成長型企業(yè)，有五個關(guān)鍵詞可以好好體味、認真把握，從營銷的趨勢中體味企業(yè)的定位，從行業(yè)的發(fā)展中把握品牌的新動力。

　　“壘”

　　如今“快公司”、“熱產(chǎn)品”等類似的字眼與觀念充斥市場，求快、求大、求奇跡成為一個飛速發(fā)展時代的非理性需求。尤其對那些肌體機能還不健全的中小型企業(yè)，很多是在一個“求”字中“壽終正寢”的。關(guān)注“壘”字，關(guān)注長效營銷應(yīng)該成為轉(zhuǎn)型成長型企業(yè)的一種視角。

      “壘”字的繁體字是上面三個“田”下面一個“土”，從拆文解字的角度看，就是搞好一畝三分田的分內(nèi)工作，還要扎扎實實地做距離泥土、距離市場最近的基礎(chǔ)工作。“壘”字的簡體也傳遞了圍繞“土”的基礎(chǔ)要多做些“什么”，撒一層土，夯實一層才能構(gòu)筑自己的“堡壘”。當營銷反復被當做一種技巧、策略灌輸時，我們每年都可以從中國杰出營銷獎的送選案例中看到“壘”字的杰出案例。他們耐得住寂寞，他們信奉付出與回報的因果，他們用最熬人的時間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。

　　昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營銷資源的品牌，也正在面臨“壘”字營銷的考驗。尊重時間、尊重積淀、尊重規(guī)律，也將是未來營銷不可或缺的核心觀念。