摘要: 中國(guó)新型金字塔底部已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的窮人，同時(shí)包括了那些擁有消費(fèi)能力卻不愿意進(jìn)行支付的消費(fèi)者，他們中包括了更多的市場(chǎng)空間，更多的激發(fā)可能。

　　在傳統(tǒng)觀念中，具有較高消費(fèi)水平的高收入階層被認(rèn)為是較重要的財(cái)富來(lái)源。而那些分散的，消費(fèi)能力有限的群體往往則被忽略掉。當(dāng)企業(yè)的注意力都向頂部集中時(shí)，事實(shí)上這一群體已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，而金字塔底部的低收入者，甚至是貧窮者等主要以弱消費(fèi)力群體所構(gòu)成的市場(chǎng)，其基數(shù)大、競(jìng)爭(zhēng)少，同時(shí)，還埋藏更多的商業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。在2006年C.K. 普拉哈拉德《金字塔底層的財(cái)富》一書(shū)中，作者創(chuàng)造性地提出了這一觀點(diǎn)，并且成為當(dāng)年度影響力巨大的商業(yè)思想。
　　但事實(shí)上，在中國(guó)，財(cái)富金字塔底部的消費(fèi)者未必都是窮人，他們也包括經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)定位，撇脂后沉淀下來(lái)的一部分看似較少支付能力和支付意愿的消費(fèi)者。
　　中國(guó)新金字塔的特殊性就在于其往往擁有更大的有待被激發(fā)的消費(fèi)力。中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)并不像大多數(shù)人所樂(lè)觀認(rèn)為的那樣，是一個(gè)奢侈消費(fèi)的市場(chǎng)，許多在收入方面較往中上層的消費(fèi)者，其在消費(fèi)方式上仍然是偏向于下層。在中下層部分埋藏著巨大的消費(fèi)能量，他們的存在，放大了底部的財(cái)富基礎(chǔ)。

　　低階主導(dǎo)，中國(guó)新型金字塔的消費(fèi)特征
　　中國(guó)金字塔底層的構(gòu)成可以說(shuō)有兩大部分，一部分是從前被忽略掉的消費(fèi)力弱的消費(fèi)者，另一部分則是由低線市場(chǎng)構(gòu)成。這個(gè)構(gòu)成特點(diǎn)是：?jiǎn)蝹�(gè)贏利較少，但是基數(shù)非常大。
吳垠在《關(guān)于中國(guó)居民分群范式（China-Vals）的研究》一文中，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的層次劃分進(jìn)行了研究，將中國(guó)消費(fèi)社會(huì)進(jìn)行了分層，其劃分主要是基于生活形態(tài)而不是經(jīng)濟(jì)收入。在這樣一個(gè)金字塔形態(tài)中，中國(guó)大部分的消費(fèi)者群體都集中于中部。 
　　不同于吳垠的觀點(diǎn)，事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)的構(gòu)成并不是中層主導(dǎo)的，也不是由上層所主導(dǎo)的，其更多體現(xiàn)的是低階主導(dǎo)的特點(diǎn)。即使是在中層的多個(gè)族群中，在實(shí)質(zhì)支付方面，其消費(fèi)行為都可能會(huì)表現(xiàn)為保守，并且呈現(xiàn)出下層族群的消費(fèi)特點(diǎn)。這使得即使在收入居于中層的消費(fèi)者中，仍然埋藏著大量的低線機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者的預(yù)期和自我評(píng)價(jià)影響著其消費(fèi)意愿，在魏城《中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)調(diào)查》一書(shū)中，大量受訪的收入處于中產(chǎn)的消費(fèi)者對(duì)自己的社會(huì)位置評(píng)估更加偏于向下，這是一個(gè)重要的社會(huì)現(xiàn)象。
　　在消費(fèi)者高支付意愿的拉動(dòng)下，中層消費(fèi)者向高端游動(dòng)；而在消費(fèi)者低支付意愿的拉動(dòng)下，中層消費(fèi)者向下潛，更多體現(xiàn)低階特征——較少的支付意愿，而且這部分比重更大。

　　低支付意愿的消費(fèi)者區(qū)別于傳統(tǒng)意義上少支付能力的窮人，其可能會(huì)分布在不同的收入階層中，尤其是處于中間階層下潛的部分消費(fèi)者。

　　中國(guó)消費(fèi)新型金字塔的復(fù)雜性

　　階層流動(dòng)加強(qiáng)，消費(fèi)特點(diǎn)更加多樣
　　處于急速變動(dòng)中的中國(guó)，不同階層的構(gòu)成多樣，同時(shí)流動(dòng)加速，這讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為表現(xiàn)得更加復(fù)雜，表現(xiàn)在快速上升的階層中，其可能還保留有之前的生活方式和媒體習(xí)慣。雖然其是中產(chǎn)，但是可能同樣愛(ài)看小報(bào)，而傳統(tǒng)的由西方引入的族群劃分中的觀點(diǎn)（只有專業(yè)雜志才能凝聚高端目標(biāo)消費(fèi)者）已經(jīng)不一定成立。
而基于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，以及對(duì)將來(lái)支付的預(yù)期，中國(guó)的醫(yī)療和養(yǎng)老問(wèn)題尚有待解決，所以即使收入在中層的消費(fèi)者，其消費(fèi)行為仍然更多地受到底部的影響。
針對(duì)今天中國(guó)的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的消費(fèi)者分群及其延伸的策略都必須調(diào)整。

　　分布更加廣泛，市場(chǎng)基數(shù)更大
　　可以這么說(shuō)，傳統(tǒng)的基于消費(fèi)者收入進(jìn)行定位觀點(diǎn)，是建立起整個(gè)金字塔體系的關(guān)鍵，而真正的底部，可能還包括許多的“非窮人”。
　　要放大底部財(cái)富，就要突破傳統(tǒng)的限制，去尋找一個(gè)沉淀下來(lái)的財(cái)富寶藏，這部分底部消費(fèi)群體，是由傳統(tǒng)成見(jiàn)而沉淀下來(lái)的消費(fèi)群體，憑借自己龐大的市場(chǎng)基數(shù)，構(gòu)成了一個(gè)巨大的礦藏。如農(nóng)村中有支付能力，消費(fèi)觀念趨向于保守的消費(fèi)者；如退休老人市場(chǎng)，銀發(fā)浪潮已經(jīng)來(lái)襲，這部分人口基數(shù)會(huì)不斷加大.