提要：2009年2月，轉(zhuǎn)身為樂家旗下佛山新樂衛(wèi)�。椥l(wèi)�。┯邢薰境雒媸召�(gòu)了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產(chǎn)。
事實(shí)上，興輝與莫霍克的合作并不是佛山或者中國(guó)陶瓷企業(yè)與國(guó)際品牌合作的唯一案例，最近幾年，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的國(guó)際合作、合資并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合從未中斷過，也充分顯示出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際資本和吸引力，以及本土企業(yè)不斷嘗試走向國(guó)際舞臺(tái)的拼搏和努力。盤點(diǎn)近幾年的行業(yè)經(jīng)典案例，資本“魅影”開始頻頻閃現(xiàn)，也顯示出作為家居建材行業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)越來越被一些投資者看好，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作迎來新階段，甚至有業(yè)內(nèi)人士斷言，五年之內(nèi)，必然會(huì)有類似吉利收購(gòu)沃爾沃這樣的本土品牌收購(gòu)國(guó)際品牌的案例出現(xiàn)。
轟轟烈烈的合資并購(gòu)背后，是利益驅(qū)使、是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，還是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)使然？借助業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，搜狐家居記者帶您尋找合資并購(gòu)熱背后的資本沖動(dòng)起因，探討合資并購(gòu)對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)今后發(fā)展走勢(shì)的影響。同時(shí)圖行天下，我們也拭目以待，期待優(yōu)秀的本土企業(yè)整合并購(gòu)國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)本土品牌的多元化擴(kuò)張，真正做大做強(qiáng)�！ �
一、國(guó)際品牌并購(gòu)本土企業(yè)
代表案例：樂家收購(gòu)鷹牌衛(wèi)浴 鷹牌衛(wèi)浴收購(gòu)吉事多
事件回放：
2006年8月，西班牙樂家集團(tuán)收購(gòu)鷹牌控股有限公司旗下鷹牌衛(wèi)浴全部資產(chǎn)，鷹牌衛(wèi)浴變身鷹衛(wèi)��；
2009年2月，轉(zhuǎn)身為樂家旗下佛山新樂衛(wèi)浴（鷹衛(wèi)�。┯邢薰境雒媸召�(gòu)了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)聲音：[PAGE]
鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理黎定國(guó)：并購(gòu)可以發(fā)揮原有企業(yè)優(yōu)點(diǎn) 避免重復(fù)投資
一個(gè)企業(yè)的更新可能通過兩個(gè)方法，一個(gè)方法是等它自然的去關(guān)掉，自然的淘汰，等于是企業(yè)倒閉，脫產(chǎn)的形勢(shì)。除了這個(gè)形式之外還有一個(gè)并購(gòu)的模式，實(shí)際上等于是不會(huì)在增加整體產(chǎn)能的情況下面，可以把原有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)可以很好的發(fā)揮出來，這個(gè)是很良性的，應(yīng)該是積極去支持循環(huán)。
如果你有一個(gè)完整的并購(gòu)機(jī)構(gòu)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，它可以重新的復(fù)活，而且有人希望推出市場(chǎng)，有人想進(jìn)來這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)來這個(gè)市場(chǎng)的可以節(jié)約時(shí)間，可以利用在這個(gè)市場(chǎng)原來公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從稍好一點(diǎn)的技術(shù)上面發(fā)展，對(duì)進(jìn)來的人也有幫助，對(duì)推出的讓也有幫助，如果沒有這個(gè)支持的話，進(jìn)來的話會(huì)重復(fù)投資，對(duì)資源損耗是不太友好的。
樂華陶瓷集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮：國(guó)際品牌通過收購(gòu) 能夠迅速獲取生產(chǎn)能力和銷售渠道
國(guó)際品牌是作為外來人，對(duì)中國(guó)的國(guó)情不了解，有一些恐懼感，所以他想找一個(gè)載體來切入中國(guó)市場(chǎng)的話，可能會(huì)省點(diǎn)事，這是很有利的。首先收購(gòu)現(xiàn)有的廠家、品牌有幾個(gè)好處，一個(gè)能夠迅速獲得生產(chǎn)能力。因?yàn)樾陆ㄒ粋�(gè)企業(yè)至少要10個(gè)月，馬上可以投產(chǎn)，可以形成這個(gè)能力，不用籌建期。
第二有現(xiàn)成銷售通路�，F(xiàn)成的經(jīng)銷商，在外國(guó)人看來經(jīng)銷商是很重要的一個(gè)資源，特別是鋪面，好的鋪面不是你想拿就有得拿，是稀缺資源，現(xiàn)有品牌這些資源都有。
第三品牌的知名度。新打造一個(gè)品牌，沒有三五年時(shí)間人家是不知道的，所以收購(gòu)現(xiàn)有品牌至少有人知道這個(gè)品牌。 [PAGE]
第四人力資源。連營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人員都收了，這些無形的資產(chǎn)在中國(guó)人眼里可能是不值錢的，但在外國(guó)人看來是很值錢的東西，可能你的設(shè)備更值錢，所以他們就肯花大價(jià)錢去收購(gòu)，無形資產(chǎn)是很重要的。中國(guó)有中國(guó)的國(guó)情，中國(guó)的廠家很多，品牌集中度很低，你收一個(gè)還有更多的廠家開工，收不完，所以我們也看不懂。
二、本土企業(yè)與國(guó)際企業(yè)跨國(guó)合作
代表案例：興輝攜手Mohawk（莫霍克工業(yè)公司） 金意陶牽手MARAZZI
事件回放：
2010年7月21日-22日，全球最大和最有影響力的陶瓷企業(yè)意大利MARAZZI 公司CEO Maurizio Piglione一行再次造訪金意陶陶瓷，與金意陶的高層管理人員就雙方今后的進(jìn)一步深入合作進(jìn)行了廣泛的溝通和交流，據(jù)悉，雙方的合作由來已久。
2010年7月28日，廣東興輝陶瓷集團(tuán)與美國(guó)莫霍克工業(yè)公司合資簽約儀式在佛山市皇冠假日酒店舉行。業(yè)界人士認(rèn)為go2map，此次合資標(biāo)志著興輝陶瓷集團(tuán)開始從從本土邁向國(guó)際企業(yè)。
業(yè)內(nèi)聲音：
興輝陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)陳雄載：通過國(guó)外的資本和技術(shù)提升本土品牌
目前中國(guó)的市場(chǎng)是很大的，美國(guó)會(huì)投入了大量的資本進(jìn)行運(yùn)作。中國(guó)的市場(chǎng)是非常巨大的校友錄，而且中國(guó)的人口非常龐大；而西方國(guó)家城鎮(zhèn)化已經(jīng)完成，人口也不如中國(guó)人口多，中國(guó)還有幾億人處于城鎮(zhèn)化的發(fā)展過程中，因此有很大的發(fā)展空間。 [PAGE]
美國(guó)莫霍克工業(yè)公司幫助興輝品牌出口到美國(guó)，我們也幫助美國(guó)莫霍克工業(yè)公司的品牌進(jìn)口到中國(guó)，兩個(gè)品牌是相互合作的。我們已經(jīng)是“一家人”了。我們將通過美國(guó)的品牌和技術(shù)、資本運(yùn)作提升興輝的品牌。
金意陶陶瓷董事長(zhǎng)何乾：與MARAZZI的合作必將推動(dòng)金意陶國(guó)際化進(jìn)程
金意陶的發(fā)展思路就如同他的名字（KITO）一樣，時(shí)刻保持國(guó)際化，不論是國(guó)際金融危機(jī)還是國(guó)內(nèi)的宏觀調(diào)控，金意陶都始終堅(jiān)持自己的發(fā)展思路不動(dòng)搖。金意陶一開始就保持和國(guó)外最先進(jìn)的陶瓷企業(yè)進(jìn)行交流和合作搜狗，近年來取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和矚目的成績(jī)。尤其重視與MARAZZI的合作，與MARAZZI的長(zhǎng)期合作必將有力地推動(dòng)KITO的迅速發(fā)展和國(guó)際化進(jìn)程。
三、本土品牌與國(guó)際品牌深入合作 海外上市
代表案例：中宇攜手高儀 德國(guó)上市
事件回放：
2009年11月15日，中宇在形象代言人郭晶晶的簽約儀式上正式宣布，與國(guó)際品牌高儀攜手合作，中宇幫助高儀更好的開拓中端市場(chǎng)，高儀則承諾幫中宇更好的開拓海外市場(chǎng)。2010年3月，中宇衛(wèi)浴在德國(guó)成功上市，成為首家在德國(guó)上市的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)。
業(yè)內(nèi)聲音：
高儀公司亞太區(qū)總裁Ｍr.Mahan Bijoy：希望通過跟中宇的合作爭(zhēng)取更多中國(guó)高端市場(chǎng)份額。[PAGE]
高儀公司是全球最大的單一的水龍頭公司，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有十年了，現(xiàn)在在中國(guó)，高儀處于頂端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是高儀公司不滿足于只是在頂端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。現(xiàn)在在中國(guó)、在亞洲天龍八部，我們也在推廣我們的亞洲線產(chǎn)品，希望能在這個(gè)市場(chǎng)上繼續(xù)增強(qiáng)我們的領(lǐng)導(dǎo)份額，希望盡快的在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)推廣亞洲線產(chǎn)品，以便于可以很快的占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，我們和中宇公司合作，迅速的把亞洲線產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我們的高檔產(chǎn)品已經(jīng)有了很好的網(wǎng)絡(luò)，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這次希望通過和中宇的合作，能夠爭(zhēng)取更多的高端市場(chǎng)的份額，在中國(guó)做到整體的第一。
中宇建材集團(tuán)總經(jīng)理兼高儀事業(yè)部總裁蔡吉林：通過合作 提高高儀在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率
目前中宇是一家在整個(gè)中國(guó)水暖行業(yè)里面具有很高影響力的企業(yè)，特別是經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋方面和品牌建設(shè)方面，我們都取得了一定的成功。我們擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的生產(chǎn)系統(tǒng)，一個(gè)非常棒的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谶@三年的時(shí)間內(nèi)，在中國(guó)迅速建立了三千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。正是因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)非常好的銷售團(tuán)隊(duì)，與我們能滿足銷售需要的生產(chǎn)系統(tǒng)， 我們才有了這樣一個(gè)跟高儀合作的機(jī)會(huì)。接下來，我們也會(huì)運(yùn)用我們的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)超女，很好的推動(dòng)高儀在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的覆蓋率，提高高儀在中國(guó)市場(chǎng)份額的占有率，一起把中宇和高儀在整個(gè)中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)的影響力做得越來越大。
四、民族品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
代表案例：廈門路達(dá)攜手和成衛(wèi)浴
事件回放：
2009年9月8日，在廈門路達(dá)集團(tuán)總部，被譽(yù)為五金衛(wèi)浴行業(yè)隱形冠軍的廈門路達(dá)與和成衛(wèi)浴正式宣告攜手，以“和成”品牌開拓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)聲音：[PAGE]
和成（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)邱士楷：通過合作 讓和成品牌散發(fā)出更多光芒和活力
和成與路達(dá)整合起來，我們相信可以通過我們，把華人的衛(wèi)浴第一品牌一些科技方面的產(chǎn)品展示得淋漓盡致。所以歷史悠久的平臺(tái)和它的知名度和累計(jì)的資源能夠互補(bǔ)，能夠快速讓他環(huán)繞出更多光芒和活力，可以讓我們有一個(gè)很完美的體現(xiàn)。
路達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳材攀：合作是路達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的深化
路達(dá)與和成的再度攜手天龍八部，是路達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的深化，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟后的優(yōu)達(dá)（中國(guó)），將以國(guó)際頂尖生產(chǎn)力和國(guó)際知名品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，分享予國(guó)人輕松擁有的國(guó)際品牌，讓消費(fèi)者可以用更實(shí)惠的價(jià)格，更舒心的方式選購(gòu)HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品�！�
五、國(guó)際品牌之間跨國(guó)收購(gòu)
代表案例：伊奈收購(gòu)美標(biāo)（亞太區(qū)股份）
事件回放：
2009年5月，日本株式會(huì)社伊奈社長(zhǎng)川本隆一正式宣布，收購(gòu) “美標(biāo)”亞洲太平洋部門事業(yè)的股份，交易額達(dá)1.12億歐元，這是美標(biāo)再次被收購(gòu)，也是目前為止，衛(wèi)浴行業(yè)在亞太地區(qū)最大的一次收購(gòu)。
業(yè)內(nèi)聲音：
貝恩投資顧問（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理黃晶生：利潤(rùn)下滑導(dǎo)致美標(biāo)再次被出售
相比美標(biāo)在全球其他地區(qū)，中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展速度更高。但在貝恩時(shí)代的這兩年間，美標(biāo)中國(guó)的總收入雖然有所上升，利潤(rùn)和股東收益卻出現(xiàn)大幅下滑，最終整個(gè)亞太區(qū)再次被售。
伊奈中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)推進(jìn)部部長(zhǎng)陸斌：借助美標(biāo)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張
這次收購(gòu)的都是實(shí)業(yè)和渠道，雖然美標(biāo)在中國(guó)市場(chǎng)占有率不理想，但它擁有扎實(shí)的渠道根基，使迅速拓展成為可能。
