上半年山東淄博的建陶行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，庫(kù)存很嚴(yán)重，企業(yè)日子普遍難過(guò)。但進(jìn)入8月份以來(lái)，陶瓷工業(yè)園的車流量不斷增多，人氣也不斷增加，部分陶企老板、銷售經(jīng)理反映建陶市場(chǎng)開(kāi)始有明顯的回暖跡象，從而一些企業(yè)人士開(kāi)始盛吹“回暖”之風(fēng)，似乎淄博建陶行業(yè)又開(kāi)始迎來(lái)了燦爛的陽(yáng)光。在今年的形勢(shì)下，在產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、新興產(chǎn)區(qū)不斷圍剿的情況下，淄博的陶瓷企業(yè)銷售又奇跡般的率先走出行業(yè)的困局？近日，記者走訪了大量淄博建陶企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
今年是淄博陶企最難過(guò)的一年
煤化工裝備企業(yè)——淄博萬(wàn)豐煤氣設(shè)備有限公司的陳經(jīng)理透過(guò)萬(wàn)豐煤氣設(shè)備的銷售狀況，明顯感受到陶瓷行業(yè)近兩年不景氣的現(xiàn)實(shí)。陳經(jīng)理說(shuō)：“萬(wàn)豐原來(lái)的客戶主要是陶瓷企業(yè)，但近兩年的銷售，如果再單寄希望于陶瓷企業(yè)，萬(wàn)豐大概會(huì)關(guān)門、死掉了。”隨著陶瓷行業(yè)的蕭條與衰退，萬(wàn)豐開(kāi)始逐漸向氧化鋁、氧化鎂、鋼鐵等行業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)變。
2010，大概是淄博陶企最難過(guò)的一年。市場(chǎng)冷清、銷售艱難、庫(kù)存積壓，這是6、7月份記者在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)走訪時(shí)，明顯感受到的，也是淄博眾多生產(chǎn)商、銷售商普遍的感嘆。在淄博建陶產(chǎn)區(qū)，每年的3月至5月是其一年中的傳統(tǒng)規(guī)律性的銷售旺季，然而在今年，旺季不旺、淡季提前到來(lái)即是淄博建陶老板們難過(guò)的事實(shí)。即便是開(kāi)春以來(lái)3月到5月份銷售火爆的場(chǎng)面以及“經(jīng)銷商追著生產(chǎn)商要貨”的傳聞，也被眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人理性的分析為一種“假象”，是去年經(jīng)銷商怕今年形勢(shì)不好、沒(méi)有庫(kù)存，開(kāi)春后紛紛進(jìn)貨造成的一種旺銷的‘假象’。
其實(shí)，對(duì)于淄博建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是所有企業(yè)都處于積壓庫(kù)存的困境，也不是所有產(chǎn)品都處于難以銷售的局面。華聯(lián)建陶總經(jīng)理劉建分析，“淄博今年的中高檔產(chǎn)品銷售還不錯(cuò)，特別是瓷片銷售一直較好，但中低檔產(chǎn)品銷售就差很多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，拋光磚的銷售形勢(shì)不理想，甚至陷入難以為繼的困境。以前淄博瓷磚的一級(jí)品非常好銷，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人要，這與淄博產(chǎn)區(qū)周邊各省大量崛起新興陶瓷產(chǎn)區(qū)有著很大關(guān)系。”另外，導(dǎo)致淄博建陶如今的困境，除了周邊新興產(chǎn)區(qū)的崛起外，也與企業(yè)自身長(zhǎng)期墨守陳規(guī)、不思創(chuàng)新開(kāi)拓有著極大的關(guān)系。
下半年市場(chǎng)形勢(shì)不可能有大的轉(zhuǎn)變
“有冬天就會(huì)有春天，春天離得也不會(huì)太遠(yuǎn)”，這是歐嘉陶瓷銷售總經(jīng)理張總在分析淄博建陶企業(yè)是否回暖時(shí)說(shuō)的。他說(shuō)：“目前，淄博陶企銷售已經(jīng)開(kāi)始有好轉(zhuǎn)跡象了，但是否是一種假象也很難說(shuō)。”
采訪中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示市場(chǎng)已有回暖現(xiàn)象，回暖相對(duì)明顯的主要表現(xiàn)在中低檔產(chǎn)品上。鑫江海陶瓷負(fù)責(zé)人王經(jīng)理分析，現(xiàn)在民居工程逐漸開(kāi)始，且主要集中在近兩個(gè)月。其對(duì)磚需求量很大，但一般使用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、以低價(jià)格為主的中低檔磚。所以，中低檔產(chǎn)品相對(duì)銷量大些，回暖現(xiàn)象亦表現(xiàn)清楚一些。因?yàn)樾枰涮�，其用磚種類也比較全面。具體來(lái)說(shuō)，銷售較好的規(guī)格主要在于常用的800×800mm，像1000×1000mm等大規(guī)格以及其他規(guī)格的磚主要用于形象工程；銷售較好的區(qū)域仍然是北方市場(chǎng)以及少數(shù)的南方市場(chǎng)，可以說(shuō)，淄博陶企正在逐漸失去例如浙江、南京這些南方省、市級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)受周邊新興產(chǎn)區(qū)的影響，淄博建陶銷售半徑也越來(lái)越小。
同時(shí)，對(duì)于今年上半年銷售情況頗為穩(wěn)定的內(nèi)墻磚、仿古磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有企業(yè)反映有回暖的感受，但回暖現(xiàn)象并不及拋光磚明顯。
“別期望多暖，也不至于多冷”。一句話、十一個(gè)字，華瑞諾陶瓷董事長(zhǎng)陳宗國(guó)將淄博建陶下半年的市場(chǎng)行情簡(jiǎn)潔明了的表示。
歐嘉陶瓷、開(kāi)元陶瓷等不少企業(yè)負(fù)責(zé)人也均表示，淄博建陶市場(chǎng)行情要想在今年下半年有明顯的回暖，大概很難。銷售情況可能會(huì)有所好轉(zhuǎn)，而且估計(jì)受9月上旬第十屆中國(guó)（淄博）國(guó)際陶瓷博覽會(huì)開(kāi)幕的影響，會(huì)是一個(gè)小高潮，但總的來(lái)說(shuō)，下半年的市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。
從5月底到8月，淄博陶企的終端市場(chǎng)由霜到雪，由于銷售困難，庫(kù)存壓力持續(xù)增加，終端商家也加快了洗牌與重組。但，淄博建陶市場(chǎng)要做到真正回暖在今年很難實(shí)現(xiàn)。“預(yù)計(jì)真正的回暖會(huì)在明年下半年”歐嘉陶瓷銷售總經(jīng)理張經(jīng)理分析說(shuō)。
全年紅火的銷售形勢(shì)一去不復(fù)返了
對(duì)于建陶市場(chǎng)回暖，許多陶企老板均有所反應(yīng)。但市場(chǎng)是否真正回暖，還需要各個(gè)陶企老板以及銷售經(jīng)理們理性分析。
鷗王陶瓷銷售總經(jīng)理石慶華對(duì)此分析，“市場(chǎng)回暖，并不是廠家來(lái)了幾個(gè)人，拉了幾車貨，就代表市場(chǎng)已經(jīng)回暖，這也可能是經(jīng)銷商多月不進(jìn)貨，累積下來(lái)，以致于最近出現(xiàn)經(jīng)銷商拉貨，市場(chǎng)回暖的‘假象’。市場(chǎng)是否回暖，作為商家應(yīng)該理性判斷。不應(yīng)盲目地以廠商產(chǎn)品的走量為依據(jù)，而應(yīng)以經(jīng)銷商市場(chǎng)人流量是否大、經(jīng)銷商的訂單是否多以及產(chǎn)品消化是否快為依據(jù)。”
“作為商家，與其坐在辦公室觀望，不如從企業(yè)的銷售模式、產(chǎn)品的品質(zhì)、花色的研發(fā)、以及企業(yè)的服務(wù)理念著手，以改變目前不樂(lè)觀的銷售狀況。同時(shí)，與自己的業(yè)務(wù)員多跑跑市場(chǎng)，真正深入了解一下經(jīng)銷商市場(chǎng)人流量、以及經(jīng)銷商產(chǎn)品走量的實(shí)際情況。如果企業(yè)銷售難以為繼、又不肯從自身找原因做一些改變，永遠(yuǎn)死要面子，自欺欺人，大概活受罪的也只是自己。另外，如果照此發(fā)展下去，這恐怕又將是一個(gè)‘浮夸風(fēng)’的年代。”石慶華說(shuō)。
中北陶瓷銷售總經(jīng)理許廷海一針見(jiàn)血的分析，“以后，建陶企業(yè)一年形勢(shì)保持都很紅火的時(shí)代也不會(huì)存在了。近期國(guó)家出臺(tái)打壓房?jī)r(jià)政策，對(duì)國(guó)家一級(jí)城市的建陶市場(chǎng)影響頗大，但對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的影響不會(huì)太大。因?yàn)榧涌燹r(nóng)村城市化進(jìn)程，對(duì)于三、四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展有較大影響。作為企業(yè)，應(yīng)該研究，如何適應(yīng)市場(chǎng)形式的變化”。
有業(yè)內(nèi)資深人士提醒淄博建陶企業(yè)，不要對(duì)陶瓷行業(yè)微小的回暖跡象持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度。理性判斷，該調(diào)整的要繼續(xù)調(diào)整，該收縮的要果斷收縮。就目前而言，銷售形勢(shì)略微好轉(zhuǎn)，不過(guò)如大海中迎面駛來(lái)的帆船，只隱約看見(jiàn)帆船的桅尖而已。在研究如何適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化的同時(shí)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量、加大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的更新速度、提高企業(yè)服務(wù)理念，以及加強(qiáng)產(chǎn)品終端展示等更是淄博陶企老板要思量與加強(qiáng)的。
