2010年8月20日，一場引領(lǐng)中國建陶衛(wèi)浴行業(yè)潮流的知識盛宴，在佛山瓷海國際五樓會議廳即將隆重登場，陶瓷網(wǎng)攜手瓷海國際“陶瓷網(wǎng)首屆建陶衛(wèi)浴高端研討活”將為您揭秘“建陶衛(wèi)浴廠家如何幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)”，聯(lián)合“建陶衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓(xùn)第一人”的鄧煜先生，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與大家分享。
關(guān)于主講導(dǎo)師
鄧煜先生，2003年起專職從事建陶衛(wèi)浴行業(yè)終端銷售技巧培訓(xùn)，現(xiàn)任陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)門戶網(wǎng)站陶瓷網(wǎng)首席培訓(xùn)顧問，是國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)的營銷培訓(xùn)專家。
鄧煜先生服務(wù)過的客戶包括中源朗高陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚、冠星王牌陶瓷、百特瓷磚、圣象地板、愛家地板、左右沙發(fā)、生活家巴洛克地板、瑪拉茲復(fù)古磚、英皇衛(wèi)浴、維可陶衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴、TOE生活瓷磚、格仕陶陶瓷、羅馬利奧瓷磚等知名廠商及其經(jīng)銷商近百家。
關(guān)于授課風(fēng)格
“實(shí)戰(zhàn)+親和+互動”用來鄧煜先生的授課風(fēng)格是再貼切不過了：
實(shí)戰(zhàn)：全部案例式教學(xué)，案例均是銷售終端的實(shí)際案例;講案例、給方法。
親和：扎實(shí)的銷售功底，豐富的人生閱歷，整個課程引人入勝、風(fēng)趣生動。
互動：授課以角色扮演、案例分析、模擬銷售等多種訓(xùn)練手法讓學(xué)員參與互動體驗，通過切身體驗牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)。
關(guān)于主題內(nèi)容
“建陶衛(wèi)浴廠家如何幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)”
(一)兩類經(jīng)銷商與兩種結(jié)局
1、生意人：辛辛苦苦20年，一夜回到解放前;
2、企業(yè)家：在“廠家-經(jīng)銷商-終端商”的渠道結(jié)構(gòu)中，成為平等的一員。
(二)什么樣的廠商能夠活下來
1、一個行業(yè)的發(fā)展過程，是90%、99%甚至99.9%的企業(yè)的死亡過程;
2、產(chǎn)業(yè)集中是多數(shù)行業(yè)不可避免的結(jié)局--產(chǎn)業(yè)集中過程就是企業(yè)成批死亡的過程;
3、提示1：什么樣的企業(yè)會死亡?跟著終將死亡的廠家，經(jīng)銷商靠什么活下去?
4、提升2：經(jīng)銷商同樣會迎來成批死亡的過程--哪些經(jīng)銷商會率先死亡?最終生存下來的經(jīng)銷商是什么樣的經(jīng)銷商?
(三)建陶行業(yè)發(fā)展的規(guī)律是什么
1、在突然爆發(fā)的市場做營銷最容易;
2、中國的消費(fèi)者還不成熟，什么樣的企業(yè)都能找到生存空間;
3、大企業(yè)的市場做得很不細(xì)，沒有市場壁壘，新企業(yè)的快速崛起仍然很容易;
4、如果某個企業(yè)快速崛起，帶動行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中--就會出現(xiàn)“一家歡樂幾家愁”的局面--一個行業(yè)的整合往往是以某個強(qiáng)勢企業(yè)家和強(qiáng)勢企業(yè)的快速崛起為開端的;
5、為什么每個城市都有建材批發(fā)市場?建材批發(fā)市場是行業(yè)成熟還是不成熟的標(biāo)志?批發(fā)市場會萎縮還是會消失?
6、案例分析;
7、未來格局：以“清理門戶”為基本特征的價格戰(zhàn)不可避免--現(xiàn)在是小企業(yè)打價格戰(zhàn)進(jìn)行“價格騷擾”，未來是大企業(yè)打價格戰(zhàn)“清理門戶”。
(四)建陶行業(yè)中企業(yè)的命運(yùn)
1、第一類，快速崛起，率先崛起者將搶占有力地形;
2、第二類，在縫隙市場生存--別人不關(guān)注的市場;
3、第三類，生不如死或者死亡。
(五)建陶行業(yè)中經(jīng)銷商的選擇
1、跟著什么樣的企業(yè)發(fā)展--一個企業(yè)的快速崛起必將帶動一批經(jīng)銷商的發(fā)展;
2、未來經(jīng)銷商的格局是什么?經(jīng)銷商如何在未來的格局下生存?
3、如何經(jīng)營區(qū)域品牌?目前的格局是，全國品牌決定招商格局，區(qū)域品牌決定銷量。
