在信息渠道多元化,言論自由度越發(fā)寬松的當(dāng)下,出現(xiàn)“美的門(mén)”“霸王門(mén)”事件并非偶然。這兩起事件,究其原因,都是虛假宣傳惹的禍。
企業(yè)想要發(fā)展,品牌建設(shè)、宣傳投入不可或缺。就陶瓷企業(yè)而言,渠道擴(kuò)張了,但品牌知名度低,產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng),庫(kù)存壓力大,價(jià)格戰(zhàn)不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣傳推廣部的頭等大事。
品牌宣傳企業(yè)要一手掌握
現(xiàn)在的廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司多如牛毛,都想在制造業(yè)里分取一杯羹。有部分企業(yè)為省麻煩,把計(jì)劃內(nèi)的品牌宣傳項(xiàng)目外包出去給這些公司做。在這過(guò)程中,溝通不暢,容易出現(xiàn)斷層,外包公司做出的方案往往外里花俏,實(shí)際內(nèi)涵膚淺,不適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一家企業(yè)想要做大做強(qiáng),自身的配件必不可少,單企業(yè)宣傳就需辟一部門(mén)——企劃部。據(jù)筆者了解,佛山只有上了規(guī)模的大陶企才配備企劃部專(zhuān)業(yè)人員,其它小規(guī)模陶企是老板本人或銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)兼顧企劃職責(zé),這種做法是不科學(xué)的。
高效推廣善擇媒體合理運(yùn)作
在品牌宣傳中,高效率的推廣主要有三種途徑——1、央視等一線(xiàn)電視平臺(tái),2、報(bào)紙、雜志等平面媒體,3、網(wǎng)絡(luò)。第一種渠道無(wú)疑是最為高效的,但投入成本高,多數(shù)企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。第二種渠道有效但目標(biāo)群體不集中且受發(fā)行區(qū)域限制。第三種渠道——互聯(lián)網(wǎng)是目前新興的多媒體宣傳平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)不受時(shí)間、地域控制。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億,這個(gè)數(shù)字隨著時(shí)間推進(jìn)還在不斷增加。大批潛在消費(fèi)者都是信息化時(shí)代的80后、90后,網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)陶企品牌的塑造和銷(xiāo)量的提升不可小覷。
網(wǎng)絡(luò)渠道低成本高產(chǎn)出
樂(lè)活果汁利用開(kāi)心網(wǎng)虛擬社區(qū)實(shí)現(xiàn)一月內(nèi)銷(xiāo)售額提升30%的成績(jī)。陶企要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品附加值也要加進(jìn)來(lái)(如企業(yè)文化、產(chǎn)品所倡導(dǎo)的生活方式等),選擇的網(wǎng)絡(luò)載體可以是大眾化的行業(yè)性網(wǎng)站,網(wǎng)站方會(huì)有廣告套餐服務(wù)提供,這個(gè)服務(wù)通常價(jià)格都不高,且是一體化的(即報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+視頻+線(xiàn)下活動(dòng)),陶企可根據(jù)自身需求而特別制定這種服務(wù)。
條條大道通羅馬,成功雖不可以復(fù)制,但可以擇善而從,適合自己的才是最好的。