衛(wèi)浴行業(yè)，目前不缺國(guó)際品牌，也不缺國(guó)內(nèi)品牌。但為數(shù)眾多的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)，年銷量過(guò)億的品牌卻屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)則遲遲無(wú)法順利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。原因何在?

　　本期特別策劃，以佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)為樣本，從行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)等方面入手，研究中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷史，企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模，品牌與人才觀念，營(yíng)銷模式的確立和終端市場(chǎng)的銷售情況，以期找出限制中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因，為衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展提供有益的參考。

　　政府行為

　　政策鼓勵(lì)：中小企業(yè)如雨后春筍

　　目前，佛山大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)，包括家庭作坊，總數(shù)高達(dá)6000余家。這與佛山市政府的鼓勵(lì)政策密不可分。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，政府逐步放松對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的限制，加快中小企業(yè)發(fā)展，成為政府的共識(shí)。

　　據(jù)悉，目前在佛山，家庭作坊式的生產(chǎn)、季節(jié)性的生產(chǎn)、傳統(tǒng)手工制作型生產(chǎn)等，都可以開(kāi)展，衛(wèi)浴企業(yè)在佛山鋪天蓋地、遍地開(kāi)花，政府對(duì)于企業(yè)不設(shè)任何限制，能辦什么企業(yè)就辦什么企業(yè)，微型企業(yè)可以不登記，也可以不收稅費(fèi)，待發(fā)展到一定規(guī)模再辦理相關(guān)手續(xù)。這雖然降低了中小型企業(yè)的發(fā)展阻力，但也為市場(chǎng)留下了日后規(guī)劃整合的隱患。

　　所以，政府除了減少中小企業(yè)的發(fā)展阻力，也要重視對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)改造，解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，建立一個(gè)多元化的中小企業(yè)服務(wù)體系。現(xiàn)在，佛山政府對(duì)中小企業(yè)財(cái)政資助力度正逐步加大。

　　產(chǎn)業(yè)基地

　　基地零散：不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中自然形成的，主要聚集在佛山三水、南海、高明等地。

　　三水衛(wèi)浴基地是佛山的主要衛(wèi)浴基地之一，樂(lè)平鎮(zhèn)、蘆苞鎮(zhèn)、西南鎮(zhèn)。三水樂(lè)平鎮(zhèn)是佛山衛(wèi)浴的主要分布基地之一，建有樂(lè)平工業(yè)區(qū)、范湖工業(yè)區(qū)等，浪鯨衛(wèi)浴、科勒潔具等均分布在樂(lè)平鎮(zhèn)。

　　南海是佛山中小衛(wèi)浴企業(yè)分布的集中營(yíng)。南海羅村、西樵、里水等地小型衛(wèi)浴企業(yè)大多分布于此，以生產(chǎn)浴室柜為主，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模在5000萬(wàn)元以下的居多。

　　高明區(qū)是近年來(lái)興起的衛(wèi)浴基地之一。滄江工業(yè)區(qū)是高明面積最大的工業(yè)區(qū)，法恩莎、安華等企業(yè)坐落于此，英皇衛(wèi)浴新基地位于其對(duì)面。荷城工業(yè)區(qū)也是高明集中的工業(yè)區(qū)之一，華美嘉、歐波朗在其附近。順德陳村，禪城青柯工業(yè)區(qū)，也是佛山衛(wèi)浴企業(yè)主要分布的地點(diǎn)。

　　企業(yè)規(guī)模

　　12億與5000萬(wàn)：行業(yè)品牌擠壓中小企業(yè)

　　樊先生在衛(wèi)浴行業(yè)做了7年銷售，說(shuō)起衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀，他很感慨。"2008年，箭牌銷售額約12億元，法恩莎、惠達(dá)也有7億元，而普通的衛(wèi)浴企業(yè)，卻面臨營(yíng)銷之難，2007-2008年，以往的區(qū)域促銷方案已經(jīng)不再適用，很多企業(yè)的年銷量維持在5000萬(wàn)元左右。"

　　上世紀(jì)80年代，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)始起步，20多年間，國(guó)外品牌如日本的TOTO、美國(guó)的科勒和美標(biāo)、德國(guó)的杜拉維斯和漢斯格雅、西班牙的樂(lè)家各領(lǐng)風(fēng)騷，臺(tái)資企業(yè)也一度興旺，在此期間國(guó)內(nèi)企業(yè)也漸漸形成了一批知名品牌，如箭牌、法恩莎、安華、東鵬潔具、鷹衛(wèi)浴、惠達(dá)等。

　　而業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，日子并不好過(guò)。"衛(wèi)浴行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì)，已經(jīng)很明顯。陶瓷衛(wèi)浴、休閑衛(wèi)浴，都有了代表企業(yè)、代表品牌。一些中小企業(yè)起步比較晚，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展機(jī)遇，再開(kāi)拓市場(chǎng)就難了�，F(xiàn)在，衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的自然淘汰，每個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)內(nèi)都形成了3-5個(gè)大經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商一般都在經(jīng)營(yíng)知名品牌。"樊先生說(shuō)。

　　中小企業(yè)現(xiàn)狀

　　OEM消化產(chǎn)能：淪為別人的加工廠

　　經(jīng)營(yíng)淋浴房的甲先生與經(jīng)營(yíng)潔具的乙女士碰面，交換名片后，乙女士表示，最近正在尋找一家沐浴房產(chǎn)品的配套。甲先生當(dāng)即回應(yīng)："我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，有機(jī)會(huì)請(qǐng)到我們工廠考察，希望有機(jī)會(huì)合作。"

　　這種"合作"，每天都在衛(wèi)浴行業(yè)上演。衛(wèi)浴行業(yè)綜合配套產(chǎn)品涉及的行業(yè)太多，有家具、陶瓷、五金、電子、玻璃等，需要企業(yè)之間跨行業(yè)合作。

　　而部分企業(yè)缺少自主流通渠道，則依賴其它企業(yè)貼牌。衛(wèi)浴行業(yè)的大經(jīng)銷商很快看到其中的利潤(rùn)空間，也在注冊(cè)自己的品牌，然后聯(lián)系企業(yè)貼牌。

　　缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，大多選擇了與品牌企業(yè)合作。"蘋果目前基本不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，為三家知名行業(yè)品牌貼牌，消化了90%以上的產(chǎn)量。很多企業(yè)根本不去開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而所謂外銷，也是貼牌。"樊先生說(shuō)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售渠道短板，無(wú)自主品牌，令眾多中小型衛(wèi)浴企業(yè)淪為別人的加工廠。

　　現(xiàn)狀篇

　　9月28日。廣州、佛山都籠罩在一片細(xì)雨中，氣溫下降，時(shí)有涼爽的風(fēng)掠過(guò)。但灰暗的天空仍令人心中略感壓抑。

　　"中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)還沒(méi)有大企業(yè)，品牌仍有更大的發(fā)展空間。"箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝岳榮認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)品牌尚需發(fā)展。

　　而與那些動(dòng)輒以億元為單位計(jì)算銷量的業(yè)內(nèi)品牌相比，數(shù)量眾多的中小企業(yè)卻深感衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展之難。

　　近幾年，佛山中小企業(yè)建立的速度如雨后春筍般快速發(fā)展，一時(shí)間密密麻麻，遍布佛山。美國(guó)華爾街金融風(fēng)暴來(lái)襲，讓一部分正在適應(yīng)市場(chǎng)的中小企業(yè)紛紛倒閉。如果說(shuō)大型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的骨架，那么中小企業(yè)就是經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，這一次金融危機(jī)令中小企業(yè)發(fā)展遭遇嚴(yán)重挫折，但同時(shí)也給佛山全方位思考衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)布局，提供了契機(jī)。