今年以來，國家房貸政策收緊、房地產(chǎn)市場冷淡，商家普遍反映銷售情況不太樂觀。進入6、7月份以來，陶瓷市場也進入傳統(tǒng)淡季。盡管受多種因素的制約，市場前景并不明朗，但很多商家仍然對下半年充滿信心，而市場大環(huán)境的不確定性也讓不少商家多了幾份擔憂。那么，下半年的陶瓷市場究竟將如何發(fā)展?近日，筆者采訪了部分經(jīng)銷商，一起來聽聽他們的預測和看法。
  
    市場年底將呈上升趨勢  

    上海閩展建材有限公司銷售總經(jīng)理王乘龍  

    受國家房產(chǎn)宏觀調(diào)控新政策以及上海世博會期間部分工程停建等諸多因素的影響，上海整個建材行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。不過，我個人認為，今年以來，上海陶瓷市場的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。  

    我覺得，下半年等世博會結(jié)束后，到明年上半年建材市場將呈上升趨勢，銷量也會越來越好。要想在激烈的市場中更好地發(fā)展，就必須以消費者的需求為核心，從購物環(huán)境、品牌質(zhì)量、售后服務(wù)與健康環(huán)保等各方面進行升級。此外，我們還會加大對家裝公司、工裝公司、設(shè)計師之間的緊密合作，對公司銷售人員和展廳營業(yè)員進行多方面的培訓，提高他們的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，這也是公司贏得顧客青睞的"制勝法寶"之一。商家背景  

    主要經(jīng)營的品牌有百特陶瓷、天弼陶瓷、中盛陶瓷、保威陶瓷，自主品牌為特爾雅。目前在上海恒大陶瓷建材市場、紅星·美凱龍、好飾家等建有5家網(wǎng)點。  

    行業(yè)洗牌的速度將加快  

    斯米克陶瓷西安經(jīng)銷總經(jīng)理許耀彬  

    從大環(huán)境上看，今年陶瓷行業(yè)多少都會有些壓力。很多商家都感到今年5月就進入淡季了,相比往年淡季來得更早一些，這也不得不引起我們深思。針對市場瞬息萬變，我們也在尋求新的突破，以客戶的需求為導向，做好市場定位，在終端銷售、工程銷售、以及設(shè)計師渠道等方面"多點開花"，確保銷售額不斷增長。    預計下半年，特別是9-12月份市場將會有較大的釋放空間。隨著消費者越來越認同品牌產(chǎn)品，為高端品牌產(chǎn)品也營造了一定的市場空間，下半年一些具有較高知名度的品牌產(chǎn)品的銷售份額會有所增長，行業(yè)洗牌的速度也會越來越快。商家背景  

    陜西西安斯米克陶瓷總代理目前已在當?shù)亻_了三家專賣店，實力相當。今年上半年銷售情況良好，比去年同期略有增長。  

    品牌競爭將更明顯  

    天津騰輝陶瓷石材營銷中心塘沽區(qū)域經(jīng)理徐小梁  

    陶瓷行業(yè)進入2010年以來，并沒有出現(xiàn)預期的銷售旺季，銷量增長也不是很明顯，傳統(tǒng)的"五一"銷售活躍期在今年的表現(xiàn)欠佳。進入第二季度之后，由于國家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，波及到建筑陶瓷的銷售。但隨著"津十條"的推出，預計在8月底開始，房地產(chǎn)市場將迅速回暖，而整個陶瓷行業(yè)銷售也將呈現(xiàn)新的生機。  

    現(xiàn)今的消費者在選購產(chǎn)品時表現(xiàn)得更加理智，健康環(huán)保、自然風格的產(chǎn)品更能受到市場青睞。自從今年我們在天津推出"原石印象"系列產(chǎn)品以來就廣受消費者的好評，接下來，我們也會有更多新品投入到天津市場。  

    下半年隨著陶瓷品牌競爭日趨激烈，我們需要把握好手中的資源，并有效地加以利用，對渠道銷售的拓寬有莫大的幫助。此外，渠道升級也是長久發(fā)展的必行之策。商家背景作為格萊斯陶瓷在天津的總代理，目前擁有兩家大型展廳，并在多個賣場擁有眾多分銷商家，主要以批發(fā)、零售和工程渠道的銷售為主，今年上半年取得了良好的業(yè)績。