同質(zhì)化一直是業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話(huà)題，有人彈有人贊，其背后考量的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)資源的整合能力，本期我們的言論專(zhuān)版選取了兩篇針對(duì)該話(huà)題的言論，希望借助他們的分析，給出一些不同的注解。
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、差異化越來(lái)越小、商場(chǎng)越來(lái)越大、競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多的今天，賣(mài)場(chǎng)形象又趨于雷同，加上陶瓷行業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力模糊，靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，靠什么來(lái)彰顯自家產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性與差異，已經(jīng)成為業(yè)界最關(guān)注也最頭痛的事情。筆者從事陶瓷營(yíng)銷(xiāo)工作多年，就以新粵品牌轉(zhuǎn)型為例，來(lái)探討一下差異化產(chǎn)品如何成就新藍(lán)海，與行業(yè)人士共享。
常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化
1990年，佛山石灣工業(yè)陶瓷廠引進(jìn)當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的�；u生產(chǎn)線，由此開(kāi)啟了拋光磚黃金時(shí)代;1997年，馬可波羅攜第一塊仿古磚閃亮登場(chǎng)，此后，仿古磚市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
然而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，拋光磚與仿古磚兩大主流都遇到不同的尷尬：白熱化的價(jià)格戰(zhàn)讓拋光磚發(fā)展陷入瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)化、生命周期短暫、附加值低、價(jià)格透明度高等問(wèn)題層出不窮;仿古磚早期的高附加值讓參與者暴增，激烈的角逐已無(wú)可避免。為了搶占份額，大家采取類(lèi)似拋光磚的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也似乎毫無(wú)懸念，或許在不久的將來(lái)，仿古磚市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)將會(huì)被迅速盤(pán)剝，變得像拋光磚一樣薄。
產(chǎn)品突圍勢(shì)在必行
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的陶瓷市場(chǎng)，建陶企業(yè)各出奇招：推新品、增加品牌、擴(kuò)張產(chǎn)品線、轉(zhuǎn)做OEM 等，你方唱罷我登場(chǎng)。而2007年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，2008年全球金融風(fēng)暴，加上近年來(lái)樓市的起起跌跌，讓陶瓷行業(yè)走向變得撲朔迷離。有資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析，今年將成為陶瓷行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)分工與品牌定位必定更加清晰，專(zhuān)業(yè)化會(huì)成為行業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，而且，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，拋光磚、仿古磚將難再盤(pán)踞主角之位，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓更多新品類(lèi)面世。
近年來(lái)，異軍突起的微晶石便是眾多新品類(lèi)當(dāng)中的佼佼者。
時(shí)至今日，微晶石作為石材大家庭的“后起之秀”，其優(yōu)良品質(zhì)越來(lái)越受人推崇。與天然石材相比，它質(zhì)地細(xì)膩，板面光澤晶瑩柔和，綠色環(huán)保，不具放射性，防污染性強(qiáng)，不易變質(zhì)、褪色。由于微晶石可塑性強(qiáng)，又能彌補(bǔ)天然石材色差大的缺陷，而且應(yīng)用范圍廣泛，凡是拋光磚、仿古磚所能裝飾的地方都能用微晶石替代，因此逐漸為高端消費(fèi)者所喜愛(ài)。微晶石已不僅僅是一塊磚，它更代表了對(duì)生活空間的極致追求、對(duì)個(gè)性裝飾的倡導(dǎo)。就如寶馬、奔馳一樣，微晶石已經(jīng)成為財(cái)富與品位的個(gè)性象征。有專(zhuān)家預(yù)言，未來(lái)10年內(nèi)，微晶石必將成繼拋光磚、仿古磚之后又一高價(jià)值高利潤(rùn)產(chǎn)品，與之并駕齊驅(qū)，三分天下，國(guó)內(nèi)微晶石品牌必將呈現(xiàn)“萬(wàn)帆競(jìng)渡”的壯觀場(chǎng)面�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)能率先進(jìn)入微晶石市場(chǎng)，誰(shuí)便掌握了讓財(cái)富升值與永續(xù)的強(qiáng)大砝碼。
