陶企如何有效整合產(chǎn)業(yè)鏈2010年陶瓷行業(yè)該如何打破現(xiàn)有銷(xiāo)售瓶頸?首先讓我們重新學(xué)習(xí)分析國(guó)外陶瓷企業(yè)的渠道運(yùn)作模式。行業(yè)內(nèi)的人都很了解goodfeel,國(guó)外的建筑陶瓷70%都是依賴(lài)進(jìn)口中國(guó)的陶瓷。而我們?cè)谝韵膰?guó)內(nèi)不可再生資源及廉價(jià)的勞動(dòng)力,但所換取的利潤(rùn)卻是最低的。為什么會(huì)有這種我們勞苦低端做生產(chǎn),而他人因掌握了銷(xiāo)售渠道而獲得高額利潤(rùn)這種情況發(fā)生,那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。
提到產(chǎn)業(yè)整合,陶瓷企業(yè)及相關(guān)媒體專(zhuān)業(yè)人士都做過(guò)很多分析及產(chǎn)業(yè)研討。也有些企業(yè)在推銷(xiāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí),也逐漸把側(cè)重點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到整體衛(wèi)浴空間,強(qiáng)調(diào)的已不僅僅是瓷磚、坐便器、浴缸等,而是借助化妝盒、花瓶、壁畫(huà)等營(yíng)造每個(gè)獨(dú)有的空間風(fēng)格。而我們現(xiàn)在所做的產(chǎn)業(yè)整合給我們帶來(lái)的利潤(rùn)有多少?以往所提到的產(chǎn)業(yè)整合搜狗,只是把陶瓷類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品整合,比如衛(wèi)浴和瓷磚,可能也有一些軟裝飾,但是只是為了給衛(wèi)浴、瓷磚作陪襯,沒(méi)有真正的把它整合到我們的產(chǎn)業(yè)中來(lái),也就是說(shuō)我們一直說(shuō)的整合只是陶瓷類(lèi)產(chǎn)品的整合,而不是以行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)周期來(lái)整合的。
我們所耳熟能詳?shù)膰?guó)際家居品牌,如宜家家居,ZaraHome等。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是按照產(chǎn)品的消費(fèi)周期來(lái)整合。以一般家庭家居產(chǎn)品消費(fèi)周期為例:陶瓷類(lèi)產(chǎn)品(包括墻地磚,衛(wèi)浴產(chǎn)品等)周期為10~15年;家具類(lèi)及燈具產(chǎn)品消費(fèi)周期為5~10年;涂料壁紙類(lèi)產(chǎn)品周期為3~5年;布藝類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)周期為2~5年;其他裝飾類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)周期為0.5~2年;以上數(shù)據(jù)也有可能隨著市場(chǎng)需求縮短周期。
我國(guó)近10年來(lái)一直處于房地產(chǎn)行業(yè)需求家居產(chǎn)品高峰期,尤其在硬裝修陶瓷方面需求量比較大,但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟,市場(chǎng)的需求量會(huì)慢慢有所縮減,那么家居行業(yè)其他的產(chǎn)品消費(fèi)周期相對(duì)要比陶瓷類(lèi)消費(fèi)要短,所以在未來(lái)幾年天龍八部,軟裝飾產(chǎn)品逐步成為家居行業(yè)消費(fèi)的主體。
那么陶瓷企業(yè)該如何進(jìn)行有效的產(chǎn)業(yè)整合?對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)鏈上的產(chǎn)品進(jìn)行整合,把從硬裝修到軟裝飾兩個(gè)行業(yè)更細(xì)致的融合在一起,進(jìn)一步完善增值服務(wù)。下面大體總結(jié)五方面:產(chǎn)品整合、服務(wù)整合、設(shè)計(jì)整合、物流整合、渠道整合。通過(guò)這五種整合來(lái)幫助各個(gè)不同區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展,整合、互補(bǔ)、互相支援等等,沒(méi)有整合的話,企業(yè)產(chǎn)品品牌的利潤(rùn)波幅是非常大的,整合以后競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是非常強(qiáng)大的。
從陶瓷市場(chǎng)走出來(lái),建議經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式,幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力。以往經(jīng)銷(xiāo)商要花很大代價(jià),大多不愿去做焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),最直接就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而價(jià)格只能向源頭生產(chǎn)廠家要資源,而制造商拼命提高工作效率,降低成本為的就是增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)力輸出到市場(chǎng)上體現(xiàn)的就是價(jià)格。我們?nèi)绾尾拍軓倪@惡性的產(chǎn)業(yè)鏈中脫離出來(lái),以降低經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本,幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,廠家價(jià)格優(yōu)勢(shì),最終有效地把終端價(jià)格降下來(lái),達(dá)到共贏。
換一種先入為主營(yíng)銷(xiāo)模式,打破傳統(tǒng)陶瓷市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘潛在消費(fèi)者認(rèn)知度,滿(mǎn)足需求消費(fèi)者在繁華地段滿(mǎn)足自己消費(fèi)愿望,配合廠家價(jià)格優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力(加入軟配整合銷(xiāo)售,以小帶大,引導(dǎo)潛在消費(fèi)者,終端建立會(huì)員制度),潤(rùn)市細(xì)無(wú)聲。
以小博大goodfeel,打破現(xiàn)有陶瓷店大裝修豪華店面銷(xiāo)售模式;采取多店經(jīng)營(yíng),一店一特色,多店多展示,化整為零,降低經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本;
專(zhuān)賣(mài)店面應(yīng)以講氣氛和風(fēng)格,搭配軟裝飾吸引及"親和"氛圍創(chuàng)造購(gòu)物環(huán)境,人文化的銷(xiāo)售;減少樣板數(shù)量的發(fā)放。支持店內(nèi)裝修裝飾,使終端零售店作為企業(yè)的窗口,企業(yè)后臺(tái)集中設(shè)計(jì);產(chǎn)品整合配送;給顧客提供更多的增值服務(wù),并幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
銷(xiāo)售渠道可通過(guò)點(diǎn)、線、面開(kāi)展。在短時(shí)間內(nèi)在小范圍內(nèi)快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
陶瓷企業(yè)是所有家居行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)值中的龍頭產(chǎn)業(yè),也是最有實(shí)力和能力走產(chǎn)業(yè)鏈整合的產(chǎn)業(yè),只有產(chǎn)業(yè)鏈整合后的企業(yè)、品牌才有能力有機(jī)會(huì)與國(guó)外零售業(yè)作正面交鋒。