中國是典型的人情社會(huì)，在外謀求生存和發(fā)展除了要有必要的學(xué)識(shí)與能力之外，還需要一個(gè)很重要的方面，那就是人際交往。沒有良好的人際網(wǎng)絡(luò)，在中國生存和發(fā)展都將受到嚴(yán)重制約。
Mankeep是現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞，大部分時(shí)候我們翻譯成“人脈經(jīng)營”，我見過很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在自己的人脈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上顯得很不成熟。很多時(shí)候，他們并沒有認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)自己事業(yè)的重要影響，而這種關(guān)系的構(gòu)建恰恰是學(xué)校里沒有教給他們但是卻是他們?cè)谶@個(gè)社會(huì)立足的根本之一。
記得以前曾經(jīng)看過一份報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈。一個(gè)人事業(yè)的成功，80%歸因于與別人相處，20%才是來自于自己的心靈。所以如果你想要成就一番事業(yè)，那就從現(xiàn)在開始考慮如何構(gòu)建能夠支撐你的夢(mèng)想的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)于人脈網(wǎng)的組成，其實(shí)并沒有一個(gè)定論，只要是能夠幫助你的人，都可以被你納入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)人，也許是一個(gè)聲名顯赫的老板，也可能只是一個(gè)一文不名的看門人，你不能預(yù)知你現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人到底能不能成為你日后依靠的人，你要做的只是努力地?cái)U(kuò)大你的人脈網(wǎng)，因?yàn)榻K有一天，如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)足夠大，它就會(huì)給你提供你夢(mèng)想過無數(shù)次的機(jī)會(huì)。
可是我想提醒一些年輕人，有幾種人是你的人脈關(guān)系網(wǎng)中最無法忽視的一群，而這群人看上去也許并沒有那么顯眼，如果你忽略了他們，你可能就會(huì)失去一個(gè)大機(jī)會(huì)。我在國外的一篇文章中看到很多關(guān)于年輕人構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的建議，其核心思想總結(jié)起來就是年輕人必須為自己的人生和事業(yè)積累大概七個(gè)類別的人際資源，這將有助于個(gè)人發(fā)展和生存。簡單總結(jié)如下：
首先，能夠?yàn)槟闾峁╇y以取得的門票的人
這個(gè)人不是為了你一時(shí)興起去看球賽或者演唱會(huì)而設(shè)立的，而是當(dāng)你最重要的客戶打電話給你，告訴你今天晚上有一場(chǎng)甲A聯(lián)賽，他需要4張票的時(shí)候，你需要撥打的電話。如果沒有這個(gè)人，也許你打遍所有票務(wù)公司的電話都會(huì)得到一個(gè)票已售完的答案，而這種答案也許會(huì)讓你的潛在客戶就此溜走。
最好的情形就是你告訴你的客戶你會(huì)搞定這件事，然后打電話給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請(qǐng)他幫你留出4張票。事實(shí)上，沒有所謂的“全部賣光”這種事，有錢能使鬼推磨，但是關(guān)鍵是你必須知道你要找誰。如果你的人脈網(wǎng)里有這樣的一個(gè)人，那么你幾乎可以在最后一分鐘買到你想要的票。
第二，交游廣闊的人，比如旅行社的導(dǎo)游
工作之后，我們幾乎不可能總在一個(gè)地方呆著，但是對(duì)于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價(jià)格。400元的票價(jià)，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢？因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種。這樣的人，難道不能吸引你嗎？
第三，職業(yè)介紹所的人，或者說是人才市場(chǎng)、獵頭公司
不管你現(xiàn)在怎么樣，重要的是你將來怎么樣。即使你現(xiàn)在工作穩(wěn)定，但是你不妨和這些人建立良好的關(guān)系，未雨綢繆總是正確的，不要等到口渴的時(shí)候才想到去掘井。下次當(dāng)有就業(yè)顧問公司打電話給你的時(shí)候，不管你讀對(duì)目前的工作多么滿意，都不要掛斷電話。隨便說些什么，比如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實(shí)上，有時(shí)候我們可能會(huì)用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò)電話，也許這一、二個(gè)月里，我們可以吃頓飯，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。”
第四，懂得財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的人，比如銀行或財(cái)會(huì)
投資理財(cái)，買房還貸都需要銀行，銀行在這個(gè)商業(yè)社會(huì)的分量越來越重。有了銀行的人脈，你的資金運(yùn)作就能更加順暢，當(dāng)你的賬戶出現(xiàn)了問題，你應(yīng)該要知道打電話給誰。
第五，當(dāng)?shù)芈毮懿块T的人，政府工作人員或者警察
不要覺得見著警察是晦氣，其實(shí)我們生活中的每一件事都離不開這些人，減低稅賦，子女入學(xué)，規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為，新買的車子被偷或者家門被小偷不請(qǐng)自入，這些都需要公務(wù)人員或者警察出面。
第六，社會(huì)各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖或名流
這個(gè)很難，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為名人很難接近。其實(shí)名人并沒有那么高傲，所謂“高處不勝寒”，只要有心，一定能結(jié)識(shí)不少名人，至于認(rèn)識(shí)名人的好處就不用我多說了吧。
第七，熟諳法律專業(yè)知識(shí)的人，簡單來說就是律師
這個(gè)職業(yè)在如今社會(huì)里扮演著越來越重要的角色，人們的法律意識(shí)越來越重的同時(shí)，這個(gè)職業(yè)也變得越來越重要。社會(huì)是復(fù)雜的，各種各樣的人都有，你可能為人善良，事事希望息事寧人，不想得罪任何人，但是你要明白，不是所有的人都像你一樣的想法。如果你的人脈中有一位知名律師，你的麻煩事會(huì)少很多。
如何讓這些人加入你的網(wǎng)絡(luò)成為你的人脈？為了讓他們成為你的可靠資源為你出力，你要做的就是首先給他們所需要的東西，然后他們就會(huì)給你你需要的東西。只要見過面，就不再是陌生人，最重要的是，在讓他們幫助你之前就認(rèn)識(shí)他們，如果能給予他們一點(diǎn)力所能及的小幫助當(dāng)然是再好不過了。
