12.5％商家銷售淄博陶瓷
四川省有18個(gè)地級(jí)市、3個(gè)自治州。據(jù)本報(bào)駐四川辦事處深入市場調(diào)查，四川全省地級(jí)以上城市共有逾3500家陶瓷經(jīng)銷商。
淄博陶瓷目前在四川市場的情況如何呢？這是淄博企業(yè)十分關(guān)注的話題。本報(bào)在四川陶瓷市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：成都約有10％的淄博陶瓷經(jīng)銷商。17個(gè)地級(jí)市，每個(gè)城市平均約有15％的淄博陶瓷經(jīng)銷商。全省有約12.5％的經(jīng)銷商銷售淄博陶瓷。經(jīng)調(diào)查，18個(gè)地級(jí)以上城市專業(yè)或涉及陶瓷銷售的賣場如表所示：
以上賣場中較有代表性的有：富森市場、青龍市場、青蓮市場、白蓮市場、512市場等。在這些有代表性的專業(yè)市場中，淄博陶瓷又主要集中在青龍、青蓮兩大賣場，商家一般以批發(fā)為主，也有少量的工程銷售渠道。
仿古磚占據(jù)四川市場五成份額
近兩年來，在四川地區(qū)刮起流行仿古磚的旋風(fēng)，這主要是緣于四川市場近幾年刮起一股歐洲風(fēng)，很多人喜歡歐式風(fēng)格的建筑。據(jù)四川一些經(jīng)銷商介紹，淄博磚在四川銷得最好、最具有潛力的要數(shù)仿古磚。淄博仿古磚在四川的口碑整體還不錯(cuò)，不少經(jīng)銷商對淄博仿古磚的一致評價(jià)是：產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，花色開發(fā)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面也都還可以。其中，統(tǒng)一、獅王等淄博一線品牌以及部分二線品牌最被當(dāng)?shù)厣碳宜J(rèn)可。據(jù)某淄博陶瓷品牌四川代理李長春介紹，四川仿古磚市場中，占份額最大的還是數(shù)淄博仿古磚，能占到50％左右的市場。而佛山仿古磚因?yàn)閮r(jià)格較高，同花形同規(guī)格磚比淄博高2－3元／片，在四川只占到約20％的仿古磚市場。夾江仿古磚則因產(chǎn)量、質(zhì)量、花色稍遜于淄博，也只占到不到20％的仿古磚市場。但淄博磚售價(jià)、利潤總的來說還是較低的，佛山格士陶四川總代范成科表示，從銷售份額來看，淄博磚只能占10％左右。
與仿古磚不同的是，淄博的拋光磚，則很少能賣到四川。這點(diǎn)也得到了淄博當(dāng)?shù)貜S商的證實(shí)。據(jù)商家李長春反映，淄博的內(nèi)墻磚約能占到四川20％的市場份額，但因價(jià)格比江西高安的貴（如300×450mm，出廠價(jià)貴7毛左右），所以后者更為當(dāng)?shù)厮邮堋?ldquo;江西高安的內(nèi)墻磚今年最火，對四川夾江內(nèi)墻磚的威脅最大。”李長春表示，高安內(nèi)墻現(xiàn)在四川能占據(jù)30％的市場，估計(jì)下半年甚至能占到50％的市場。
總的來看，當(dāng)?shù)厣碳移毡檎J(rèn)為，淄博陶瓷目前存在的一些不足是：缺少知名度、售后服務(wù)跟不上、業(yè)務(wù)人員較少。
川商眼中的淄博陶瓷
品牌不如佛山 價(jià)格難拼夾江
在四川經(jīng)營佛山格士陶品牌的范成科認(rèn)為，“做品牌是好的選擇，因?yàn)槠放频母偁幜艽蟆?rdquo;他表示，對于銷售來說，產(chǎn)品技術(shù)含量可以先不管，因?yàn)楫a(chǎn)品都能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，但是，與佛山陶瓷［FsTaoci。Com］相比，存在以下差距：一、品牌，包括區(qū)域品牌和企業(yè)品牌，佛山都有較大優(yōu)勢。二、人才，它決定了市場開發(fā)、品牌打造和推廣的力度。三、物流，佛山發(fā)零擔(dān)到四川比淄博更快、更便宜。“相比夾江磚，淄博又難拼它的價(jià)格和地緣優(yōu)勢。”范成科還介紹，從銷售份額來看，淄博磚在四川市場只占到10％左右，佛山磚占50％，夾江磚則有20－30％，此外還有部分進(jìn)口磚及其它產(chǎn)區(qū)磚等。
品牌推廣不力售后服務(wù)薄弱
據(jù)淄博陶瓷品牌四川代理李長春反映，淄博磚顯著的缺點(diǎn)是品牌操作、售后服務(wù)跟不上，而且經(jīng)常缺貨，沒貨時(shí)廠家很少提前跟商家溝通，補(bǔ)貨時(shí)經(jīng)常說沒貨。“如果某個(gè)產(chǎn)品不生產(chǎn)了，應(yīng)該提前一兩個(gè)月告知下面的商家，好讓商家有準(zhǔn)備。”李長春說。
據(jù)李長春介紹，因成都青龍市場將要拆遷，他在華川銀地國際建材城租了一個(gè)2400平方米的大店，投了40多萬，準(zhǔn)備選一個(gè)有品牌知名度的牌子來做，“因?yàn)槠放评麧櫢撸矝]這么累。”他表示，品牌對商家來說還是十分重要的。據(jù)四川部分經(jīng)銷商反映，目前淄博只有10％左右的企業(yè)在走品牌路線，開專賣店做零售和工程，其余90％的牌子主要是做批發(fā)，這也是淄博品牌的不足之處。
