高端衛(wèi)浴市場，三足鼎立，以科勒為代表的美系品牌、以TOTO為代表的日系品牌、以樂家為代表的歐系品牌占據(jù)了高端衛(wèi)浴市場的大部分份額。
日前，科勒在濟南的首家旗艦店在北園大街正式開門納客，旗下的世界頂級衛(wèi)浴奢侈品牌KALLISTA和科勒HOMESPA等首次進入山東。科勒(中國)投資有限公司大中華區(qū)總裁阮家明透露，山東是科勒重要的戰(zhàn)略中心。戰(zhàn)略布局山東
阮家明日前對經(jīng)濟導(dǎo)報記者表示，濟南旗艦展廳是科勒長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，而且山東是科勒重要的戰(zhàn)略中心。
作為衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)品牌，科勒對中國市場已經(jīng)有了長期投入，每年科勒都在中國增加一個工廠，現(xiàn)在工廠數(shù)已達(dá)10家�？评者�是三大高端衛(wèi)浴品牌中零售終端最多的，僅在2009年，科勒展廳就以每天3.3家的數(shù)字遞增。阮家明稱，科勒計劃在全國各個省會城市都擁有一個面積超過1000平方米的旗艦店。
阮家明表示，山東有很多好的資源是科勒所需要的。他還透露，目前，科勒正在山東建設(shè)一個全亞洲最大的陶瓷工廠，投資額超過1億美元，地點正是北方陶瓷重鎮(zhèn)――山東淄博，新廠將滿足山東及北方區(qū)域市場需求。
到山東建設(shè)生產(chǎn)基地的陶瓷企業(yè)不僅是科勒一家，東鵬、金意陶、邦德陶瓷等知名企業(yè)都將生產(chǎn)基地遷到了淄博。
廣東、福建等南方主產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)基于當(dāng)?shù)刭Y源、環(huán)境壓力加大，發(fā)展空間也受到一定制約，需要走出去尋求新的發(fā)展空間，僅佛山產(chǎn)區(qū)內(nèi)已有約400家陶瓷企業(yè)將工廠外遷。而北方地區(qū)廣闊的市場將促使南方陶瓷企業(yè)北移。山東高青等地已經(jīng)出臺優(yōu)惠政策，并靠特色資源筑巢引鳳，吸引更多陶瓷企業(yè)前來落戶。突圍只因?qū)Ｗ?/p>
隨著科勒旗下KALLISTA的到來，濟南衛(wèi)浴市場正式邁入高端奢華時代。
與一般旗艦店展示商品不同，科勒濟南旗艦展廳別具一格地將店內(nèi)的衛(wèi)生間設(shè)計成體驗空間，讓消費者參觀、選購產(chǎn)品的同時，也可以有一次實際的體驗。男衛(wèi)生間用的是梅瑪系列，凸顯紳士氣息；女衛(wèi)生間使用的是粉紅色的黛絲維卓時尚鑄鐵臉盆、具有火車頭設(shè)計感的圣拉菲爾五級旋風(fēng)坐便器配上Ｃ3清舒寶智能蓋板。消費者可以在購買時親身體驗最高級別的奢華享受。
阮家明介紹說，科勒一直是中國高端衛(wèi)浴的主導(dǎo)者。早在上世紀(jì)30年代，科勒集團的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝在了上海灘錦江飯店、大光明戲院等當(dāng)時中國最摩登的建筑里。KALLISTA作為科勒旗下首屈一指的衛(wèi)浴奢侈品牌，一直和著名設(shè)計師合作，致力于為消費者提供優(yōu)雅的衛(wèi)浴享受。在美國市場，KALLISTA也只針對2%的消費人群，其目標(biāo)客戶通常是擁有1000萬元以上豪宅的高端消費者，是美國白宮、阿拉伯王室及比佛利山莊指定使用品牌。
無論是TOTO、樂家等老對手，還是西門子等新對手，都在開發(fā)高端產(chǎn)品，科勒如何實現(xiàn)突圍？科勒的底氣在哪里？
阮家明表示，首先是專注，擁有137年歷史的科勒，盡管有很多其他業(yè)務(wù)，但是70%-80%的業(yè)務(wù)都專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品。“要保持行業(yè)領(lǐng)先是需要積累的，第一個鑄鐵浴缸、第一個連體馬桶等都是由科勒發(fā)明，還首先將色彩概念融入衛(wèi)浴產(chǎn)品中。”阮家明說：“我們不僅專業(yè)，而且肯投入，很專注地去做，具有針對美國、歐洲、中國等不同區(qū)域市場進行專業(yè)開發(fā)的能力。”科勒每年都會將90%的利潤用于產(chǎn)品的研發(fā)，致力于將優(yōu)雅的生活帶給每一位消費者。
阮家明強調(diào)，盡管中西文化差異很大，但是科勒不會為了本土化而本土化，所有的產(chǎn)品開發(fā)都必須達(dá)到國際水平，國際化標(biāo)準(zhǔn)不會降低，為中國市場打造的產(chǎn)品即便放在紐約、倫敦，同樣是最好的設(shè)計和最棒的產(chǎn)品。在細(xì)節(jié)設(shè)計上，科勒會充分考慮中西方消費者的需求差異�？评赵谌蛴�4個設(shè)計中心，分別在美國威斯康辛、巴黎、米蘭和上海，就是考慮到消費者的地區(qū)差異。
