在淄博，內(nèi)墻磚代表企業(yè)已頗具規(guī)模，其中，雅迪陶瓷有3條瓷片生產(chǎn)線，年產(chǎn)值約3億元，以大規(guī)格產(chǎn)品為主，定位高端市場；中北陶瓷有4條生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，營銷以走量為主，經(jīng)銷價(jià)稍低。外墻磚代表企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，博冠陶瓷2008年4月，上馬滾筒印花生產(chǎn)線1條，日產(chǎn)量約1.2萬平方米，員工200余人；鑫成陶瓷于2008年年底上馬外墻磚生產(chǎn)線1條，日產(chǎn)量1萬平方米，員工均300余人。瓷片企業(yè)在淄博，瓷片企業(yè)大約有75家左右，與拋光磚、仿古磚企業(yè)相比而言，尚未形成有效的品牌效應(yīng)。但經(jīng)營理念好的瓷片企業(yè)，正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一旦擁有品牌效應(yīng)，不但商業(yè)價(jià)值難以估量，還可為企業(yè)長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，淄博瓷片企業(yè)在內(nèi)墻磚方面，以雅迪陶瓷、中北陶瓷為代表；外墻磚方面，主要是大規(guī)格，以博冠陶瓷、鑫成陶瓷為代表。
“我們最近召開了會議，決定以后每年都從銷售額中拿出一定比例資金進(jìn)行品牌推廣。”山東雅迪陶瓷有限公司副總經(jīng)理宋文通如此表示。而像雅迪一樣，看好瓷片市場，并下定決心走品牌推廣之路的淄博建陶企業(yè)還不在少數(shù)。
花色：終結(jié)佛山一枝獨(dú)秀時(shí)代
“內(nèi)墻磚的設(shè)計(jì)，目前都由佛山的設(shè)計(jì)公司完成，對天然石材的花色紋理進(jìn)行掃描，形成設(shè)計(jì)樣本，供佛山、淄博的企業(yè)挑選，對企業(yè)而言，比的是眼光。”雅迪陶瓷經(jīng)理高輝介紹說。
如今，建陶企業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基本形成明確分工。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的分離，對于快速崛起的淄博建陶企業(yè)而言，是一件好事。企業(yè)不必花費(fèi)更多的精力去招攬專門的設(shè)計(jì)人才，也不用針對設(shè)計(jì)部門專門管理，可以專心做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，購買設(shè)計(jì)樣本并不代表企業(yè)不需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下功夫，畢竟挑選花色總要有個(gè)好眼光，雅迪陶瓷副總經(jīng)理宋文通近6年來就在專攻產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
“順成陶瓷在2000-2004年之間，產(chǎn)品的花色更新非�？欤际莿e人仿我們的暢銷品�，F(xiàn)在的情況有些不同。淄博也有好的花色品種成為暢銷品，佛山一枝獨(dú)秀的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。”佛山順成陶瓷品牌銷售總經(jīng)理唐先生曾向記者如此表示。
不可否認(rèn)，很多淄博內(nèi)墻磚企業(yè)，在產(chǎn)品花色的更新上，甚至走在佛山企業(yè)的前面。因此有專家表示，在不久的將來，隨著淄博內(nèi)墻磚企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，佛山的內(nèi)墻磚企業(yè)將面臨一輪激烈的市場競爭。
營銷：以江北市場為主
淄博的內(nèi)墻磚、外墻磚產(chǎn)品，依托區(qū)域優(yōu)勢，主要銷往京津唐、內(nèi)蒙古、東北三省及魯豫市場，有效輻射江北市場成為它一大優(yōu)勢。
“我們的銷售區(qū)域主要分為東北、西北、魯豫、京津唐、江浙5個(gè)大區(qū)，與廣東不同，淄博建陶市場的劃分，是以山東為中心點(diǎn)。”雅迪陶瓷經(jīng)理高輝說道。據(jù)他介紹，雅迪的內(nèi)墻磚，以前以一二線市場為主，從2008年開始，也在開拓三線市場。根據(jù)不同區(qū)域，采用代理制 。大區(qū)有大區(qū)代理，小區(qū)有小區(qū)代理，機(jī)制靈活，只要經(jīng)銷商的代理區(qū)域之間不發(fā)生碰撞就可 以。目前有400多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品基本上都是*他們銷售。外墻磚企業(yè)，如博冠、鑫成，則主要依*全國各地的大型建材批發(fā)市場走貨。“剛開始的時(shí)候，主要是*我們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶�，F(xiàn)在局面已經(jīng)打開，有客戶主動打電話要貨。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金介紹說。
規(guī)格：大規(guī)格產(chǎn)品利潤空間較大
2003年，淄博建陶工業(yè)園項(xiàng)目啟動，憑借政府的優(yōu)惠政策，宋明謀夫婦迅速開始建廠。但2004年，中國建陶市場的大疲軟，讓眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)。而剛剛建成的雅迪陶瓷，連續(xù)3個(gè)月接不到訂單，也無法轉(zhuǎn)型，深陷困局。“當(dāng)時(shí)，再有10天，資金鏈就斷裂了。家母決定向雅迪的所有經(jīng)銷商、供應(yīng)商說明情況，并果斷中止原料供應(yīng)，放手一搏。將僅有的資金都投入到3045的推廣中。10天后，奇跡出現(xiàn)了，訂單紛至沓來，預(yù)訂款也如期到賬，雅迪陶瓷終于挺了過來。”宋文通回憶道。從那時(shí)起，雅迪就沒有停止產(chǎn)品規(guī)格的更新。目前，雅迪的大規(guī)格內(nèi)墻磚，規(guī)格齊全，而新品研發(fā)的工作，一直由宋文通負(fù)責(zé)。而博冠陶瓷多年來的發(fā)展，也在隨行就市，多次調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)過琉璃瓦、西班牙瓦（S形瓦），目前定位大規(guī)格外墻磚和連鎖瓦。
“之所以不做小規(guī)格外墻磚，就是因?yàn)橥鈮Υu利潤本來就小，一平方米才賣20多塊錢，規(guī)格太小，就沒錢賺了。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金解釋說。據(jù)悉，大規(guī)格外墻磚，淄博僅兩家企業(yè)，全國其他地方也不多，福建晉江有幾家企業(yè)。究其原因，則是存在替代產(chǎn)品，除了涂料，還有外墻專用的扣板。相對于內(nèi)墻磚，淄博的外墻磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較單一。記者在博冠陶瓷看到，其產(chǎn)品展架與生產(chǎn)車間內(nèi)剛壓制的磚坯，都是同一款式、同一規(guī)格。馬德金表示，該公司目前300*600mm、250*500mm 的外墻磚模具已經(jīng)做好，即將投產(chǎn)。
觀念：從質(zhì)量到品牌
“產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵。”博冠陶瓷銷售總經(jīng)理馬德金說道。
而在記者采訪雅迪陶瓷的時(shí)候，其大公子宋文通則一直詢問佛山企業(yè)在品牌推廣途徑方面的情況。他意識到，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的情況下，只有重視品牌推廣，打造著名品牌，才是企業(yè)健康發(fā)展的保證。數(shù)日后，宋文通告訴記者，雅迪陶瓷已經(jīng)下定決心，進(jìn)行長期投資，推廣其固有品牌。
在淄博，開始品牌建設(shè)的企業(yè)不在少數(shù)。本地的拋光磚品牌企業(yè)“皇冠陶瓷”將廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓給廣東東鵬陶瓷，但保留其本地品牌“皇冠”。
而此次洽交會期間，與廣東興邦產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)行品牌推廣的企業(yè)也有很多。其中，雅迪陶瓷不單簽訂了一個(gè)封面版廣告、一個(gè)整版廣告，更包攬了此次洽交會的嘉賓專用手提袋。
“淄博的內(nèi)墻磚企業(yè)規(guī)模大，但是不強(qiáng)，主要問題不是生產(chǎn)線的多少，而是如何進(jìn)行品牌推廣。雅迪陶瓷經(jīng)理高輝認(rèn)為。
