當(dāng)然，首先須要表明的是，石材營(yíng)銷的創(chuàng)新程度和策略高度并不遜于陶瓷行業(yè)，但他山之石，可以攻玉，近年來陶瓷行業(yè) 里的一些營(yíng)銷事件和現(xiàn)象還是值得石材企業(yè)觀摩鑒戒一二，尤其是在事件營(yíng)銷、公關(guān)傳播、文化營(yíng)銷 、終端建設(shè)、整體家居 解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 等營(yíng)銷策略上。

　　我們知道，石材和陶瓷這兩個(gè)行業(yè)里浮現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況一直都比較劇烈，每個(gè)品牌都在試圖通過奇特的營(yíng)銷方法來感動(dòng)消費(fèi)者，動(dòng)用的營(yíng)銷策略和工具都是相當(dāng)充足的，包含借助產(chǎn)品技巧數(shù)據(jù)說服消費(fèi)者，尋找形象代言人擴(kuò)展影響力，設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷引爆關(guān)注度，提煉文化屬性拔高品牌層次，建設(shè)體驗(yàn)中心感動(dòng)消費(fèi)者等，但終極能勝出者都只是少數(shù)。

　　對(duì)于陶瓷行業(yè)來講，如果從30年前開端算起，走過了供不應(yīng)求的坐銷、站銷時(shí)代，過渡到走銷時(shí)代、跑銷時(shí)期，進(jìn)而邁入今天百花齊放的競(jìng)銷時(shí)期，從原始的價(jià)錢大戰(zhàn)，到文化營(yíng)銷的進(jìn)化，再到體驗(yàn)中心的完善現(xiàn)場(chǎng)氣氛制作，事件營(yíng)銷的品牌造勢(shì)，中國(guó)陶瓷業(yè)正逐步進(jìn)入決勝品牌的時(shí)期，石材行業(yè)的狀態(tài)基本上也是如此。正是由于這種基因的同在，讓我們發(fā)明了其中的可比性和參照性。群雄逐鹿中，且讓我們?cè)谙旅娴膬?nèi)容中具體看看石材可以從陶瓷行業(yè)取哪些經(jīng)，又能做出哪些營(yíng)銷創(chuàng)新，打破格式。

　　不要小視幾片瓷磚，其中可做的文章實(shí)在很多，而且陶瓷市場(chǎng)里也正在演繹各種各樣的出色，基本上一些著名的陶瓷品牌都代表了某種營(yíng)銷流派，比如諾貝爾的服務(wù)營(yíng)銷、東鵬的文化營(yíng)銷 、新中源 的事件營(yíng)銷等，都是企業(yè)保持某種營(yíng)銷策略的典范表示，這一點(diǎn)還沒有在石材行業(yè)中形成，而石材可以從陶瓷營(yíng)銷中可以鑒戒的具體元素，我們將通過一些初步的對(duì)照，以便提取有價(jià)值的參考點(diǎn)。

　　事件營(yíng)銷

　　事件營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣的價(jià)值和作用，是有目共睹的，這里就未幾作分析了。石材與陶瓷在消息事件營(yíng)銷的策略選擇上，有不少的差異。整體來看，石材行業(yè)的大手筆事件營(yíng)銷相對(duì)照較稀缺，多數(shù)只是一些簡(jiǎn)略的炒作而已，這些策略在終端展示時(shí)，對(duì)銷售的輔助還是有必定的，但做得多了，創(chuàng)意蒼白與動(dòng)銷乏力也是比擬正常的。

　　在明星代言人，石材業(yè)的投入顯得相當(dāng)渺茫，與此相對(duì)應(yīng)的是，陶瓷行業(yè) 的事件營(yíng)銷偏向于大手筆，固然有些策略在回報(bào)上并不是都能到達(dá)幻想狀況，但整體來看，策劃勝利的事件營(yíng)銷都頗有典范的代表意義和營(yíng)銷參考價(jià)值。石材企業(yè)有必要將事件營(yíng)銷的策劃水準(zhǔn)、高度與內(nèi)涵再做一些晉升，以便實(shí)現(xiàn)更佳的推廣后果。這里舉幾個(gè)陶瓷品牌做事件營(yíng)銷的案例，并從簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，以便從中發(fā)明有價(jià)值的創(chuàng)意點(diǎn)。一個(gè)是新中源陶瓷的“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)之旅”、“千人團(tuán)購(gòu)專列”和“坐飛機(jī)買陶瓷”事件。2008年時(shí)，新中源陶瓷結(jié)合南昌鐵路局開出旅游專列，以出廠價(jià)讓利業(yè)主，請(qǐng)來自江西省的千人采購(gòu)團(tuán)赴佛山選購(gòu)陶瓷，順帶觀光旅游，并供給往返路費(fèi)、食宿，以驚喜三重奏的一站式采購(gòu)服務(wù)，將產(chǎn)品銷售、品牌推廣、與陶瓷文化傳播、旅游合為一體。與此同步的活動(dòng)還有“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”，新中源包機(jī)接送業(yè)主前往佛山團(tuán)購(gòu)陶瓷，可享受五星級(jí)賓館住宿、五星級(jí)酒店就餐、五星級(jí)建陶展廳實(shí)地參觀，而且持續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)城市舉行，兩大舉措引來行業(yè)的普遍關(guān)注，建立起了非常強(qiáng)勢(shì)的品牌形象和號(hào)令力。策劃的高度值得石材企業(yè)參考，不過在推廣力度上新中源做得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，石材企業(yè)在策劃此類大規(guī)�；顒�(dòng)時(shí)，有必要汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　而借助體育營(yíng)銷搞推廣也是陶瓷行業(yè)用得比較多的事件營(yíng)銷策略，比如惠達(dá)、蒙娜麗莎等品牌在入選奧運(yùn)工程后，借勢(shì)展開大范圍地宣揚(yáng)推廣，借助消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，拉動(dòng)品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀(jì)球隊(duì)的獨(dú)家冠名商，稱之為“東莞馬可波羅隊(duì)”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)冠名CBA聯(lián)賽球隊(duì)的建陶品牌，借力CBA強(qiáng)盛影響力實(shí)現(xiàn)品牌跨越；金意陶將炙手可熱的英格蘭切爾西隊(duì)帶到了中國(guó)；康健活動(dòng)陶瓷不僅在品牌策規(guī)定位中參加活動(dòng)的概念和元素，在品牌總部展廳開業(yè)當(dāng)天，還舉辦了長(zhǎng)達(dá)20公里的圣火傳遞儀式。

　　除此之外，還有一些比擬經(jīng)典的事件營(yíng)銷之筆，同時(shí)融匯了運(yùn)動(dòng)、文化等內(nèi)策略內(nèi)涵，比如樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱謀劃，打造“中國(guó)極致建陶新坐標(biāo)”的定位宣揚(yáng)；廣東唯美團(tuán)體投資建設(shè)的中國(guó)建筑陶瓷博物館；鳳凰衛(wèi)視著名女主持魯豫現(xiàn)身特地陶瓷2007年經(jīng)銷商年會(huì)；新明珠500萬重金舉行“新明珠陶瓷杯”全國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽；加西亞向2000業(yè)內(nèi)人士送出《加西亞致您的一封信》，并夾送美金一元等等。

　　文化營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷目前是家居建材行業(yè)必不可少的一道營(yíng)銷大餐，基礎(chǔ)上有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都會(huì)打出“文化牌”，品牌須要文化內(nèi)涵，產(chǎn)品須要文化底蘊(yùn)，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)置地板不單單是買色彩和厚度、抗壓，同時(shí)也開端重視是不是與自己的品味和個(gè)性相吻合。石材企業(yè)做文化營(yíng)銷也不少，，“石材文化”一度還是個(gè)比擬熱點(diǎn)的要害詞。但這些文化營(yíng)銷策略與案例比起陶瓷行業(yè) ，顯得比較薄弱，而且嘗試此種措施的企業(yè)太少，策略的多樣化還不夠，未能充分發(fā)掘文化營(yíng)銷的策略價(jià)值，實(shí)在，石材除了產(chǎn)品的根本功能要做好、做足宣揚(yáng)外，也是非常合適打上文化烙印的。

　　陶瓷行業(yè)在文化營(yíng)銷上固然稱上不經(jīng)典，但也有一些妙筆，是值得一觀的。東鵬陶瓷主打的新東方文化作風(fēng)，匯聚東方靈氣和和西方機(jī)巧，兼收并蓄東西方的氣質(zhì)精力，“東方的審美傳統(tǒng)、西方的現(xiàn)代精力加上藝術(shù)家的時(shí)尚發(fā)明，從而匯聚成一種勢(shì)不可擋的新東方藝術(shù)模式。”在玻化磚上看莊子的《逍遠(yuǎn)游》，在洞石上觀賞《清明上河圖》，而東鵬在品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及終端銷售都充分體現(xiàn)了這種文化和精力，并在2007年舉行了中國(guó)陶瓷文化節(jié)；唯美給自己定位的是要出售一種重返歷史的視覺享受而不僅僅是一系列簡(jiǎn)略的瓷磚組合，“馬可波羅”瓷磚的命名及承載著傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣已經(jīng)讓唯美走得更遠(yuǎn)，唯美投資建設(shè)的“中國(guó)建筑陶瓷博物館”專門從事建陶行業(yè)文物標(biāo)本的珍藏、維護(hù)、研討和展示，館躲內(nèi)容將包含幾千年來所有與建筑有關(guān)的陶瓷產(chǎn)品等，力求以此論述建陶行業(yè)發(fā)展進(jìn)程積淀的深厚文化傳統(tǒng)；鷹牌的顏色文化充分體現(xiàn)在顏色空間的塑造上，傳遞出陶瓷的魅力、品牌的特點(diǎn)以及家居的溫馨時(shí)尚；樓蘭陶瓷在總部大展廳“五角大樓”設(shè)有陶藝家的工作室，并先后搞了數(shù)場(chǎng)畫展，把陶瓷產(chǎn)品展館與藝術(shù)館合二為一，尋求瓷藝雙修；中源朗高推出的國(guó)內(nèi)首張?zhí)沾蒀D《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業(yè)音樂文化營(yíng)銷的代表作，并在全國(guó)范疇內(nèi)舉辦了《唱響陶瓷》CD的發(fā)行儀式與舞臺(tái)劇精髓巡演，而陽光陶瓷的“火舞陽光？太陽鳥原生態(tài)音樂劇”，則是行業(yè)未曾有過的大劇制，導(dǎo)演、音樂創(chuàng)作、燈光設(shè)計(jì)、演出團(tuán)隊(duì)等都是大牌，《太陽禮贊》、《金玉之戀》、《天地協(xié)調(diào)？萬物生態(tài)》和《圖騰》四大內(nèi)容不同的篇章完善地訴求陽光陶瓷的思想。