“酒好也怕巷子深”這句話放在陶瓷銷售領(lǐng)域來講，也只是滿足了“地利”的條件而已。

　　其實(shí)，賣好陶瓷產(chǎn)品，不止是“天時(shí)、地利、人和”能完全概括的。

　　有好的產(chǎn)品，還要店面地處好的地段、好的賣場(chǎng)；有與品牌形象相匹配的店面形象；有良好的購物環(huán)境；有能展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格和特色的最佳展示；有較高的導(dǎo)購服務(wù)水平和店員素質(zhì)、店員形象以及相應(yīng)的品牌知名度等等。只有具備這些要素才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的最大化。

　　“假設(shè)不同品牌的陶瓷產(chǎn)品放在同一個(gè)賣場(chǎng)讓消費(fèi)者自主選擇，產(chǎn)品展示做得好的產(chǎn)品銷量肯定好。”業(yè)內(nèi)人士的話道出了產(chǎn)品展示的重要性。

　　一方面，好的展示能夠帶來好的銷量。另一方面，展示的方式和投入的成本又是無窮盡的，涉及到展示設(shè)計(jì)人員的水平、店面裝修的檔次和翻新頻率、產(chǎn)品展示更新速度、店面面積的大小等。

　　展示成本的最小化與實(shí)現(xiàn)銷量和效益最大化之間是矛盾的，因此，如何以最適合的方式，以最低的成本達(dá)到最佳的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)銷量和效益的最大化，是陶瓷廠商要致力解決的問題。本期的“聚焦產(chǎn)品展示”，我們就和業(yè)內(nèi)人士一起對(duì)此作一個(gè)初步的探討。