創(chuàng)業(yè)感言

　　知識(shí)：創(chuàng)業(yè)者要用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦，只有多學(xué)習(xí)多思考，才能提高自身認(rèn)清問題和解決問題的能力，降低失敗的概率。

　　人物簡介

　　郭建洲，德化縣五洲陶瓷有限公司總經(jīng)理。

　　有人說，思想領(lǐng)先一步，行動(dòng)領(lǐng)先半步就可能成功，行動(dòng)領(lǐng)先一步半就可能是先驅(qū)或先烈。郭建洲深有同感，從陶瓷廠的一名普通員工到下海經(jīng)商創(chuàng)辦陶瓷廠，16年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路上，他習(xí)慣“三思而后行”。商場如戰(zhàn)場，他時(shí)刻提醒自己，創(chuàng)業(yè)要敢拼，但敢拼不意味著盲目去拼，該出手時(shí)再出手，務(wù)實(shí)的人才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)初始找訂單連赴三個(gè)國際展

　　1994年，28歲的郭建洲從德化第二陶瓷廠辭職下海，獨(dú)自一人跑起了外貿(mào)生意。“當(dāng)時(shí)在陶瓷廠已經(jīng)工作了四年，對(duì)陶瓷產(chǎn)品有較深的了解，加上大學(xué)時(shí)學(xué)的是外貿(mào)英語專業(yè)，有一定基礎(chǔ)。”他說，當(dāng)初辭職創(chuàng)業(yè)是經(jīng)過一番深思熟慮的。

　　在郭建洲看來，參展是獲取訂單最直接、最有效的方式。創(chuàng)業(yè)第一年，他選擇到廣交會(huì)上尋找客戶，首次參展就爭取到了一些訂單。初嘗參展甜頭后，他決定把未來的目標(biāo)瞄準(zhǔn)國外市場。1995年，他一口氣接連參加了三個(gè)國際展。“當(dāng)時(shí)沒有國外參展的經(jīng)驗(yàn)，沒有事先了解所參加的國際展定位與自己的產(chǎn)品是否相符，結(jié)果參加了日本和南非的兩個(gè)展，卻一張訂單也沒拿到。”花費(fèi)了二十多萬元參展卻一無所獲，這給剛創(chuàng)業(yè)的郭建洲帶來了不小的打擊。痛定思痛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，他決定接受在南非參展時(shí)遇到的時(shí)任中國貿(mào)促會(huì)展覽部趙處長的建議，到德國參加法蘭克福禮品展。

　　當(dāng)產(chǎn)品找對(duì)市場，訂單不再是問題。第一次參加法蘭克福禮品展，郭建洲就拿下了七十多萬美元的訂單，“貪多嚼不爛，對(duì)企業(yè)而言一年參加一到兩個(gè)符合自身產(chǎn)品定位的國際展就足夠了。”十多年過去了，法蘭克福展成為他每年必參加的一個(gè)國際展。

　　取消區(qū)域總代理不綁在一條船上

　　“適者生存”這條自然規(guī)律，對(duì)生物有用，對(duì)企業(yè)同樣有用。危機(jī)來時(shí)，不學(xué)會(huì)適應(yīng)危機(jī)，就只能在危機(jī)下消亡。2008年的金融危機(jī)無疑是一場暴風(fēng)雪，對(duì)于專做陶瓷外銷的企業(yè)而言，更是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這場危機(jī)中，郭建洲深切地體會(huì)到，企業(yè)策略必須進(jìn)行調(diào)整。

　　“俄羅斯是很重要的一個(gè)市場，早在2006年和2007年的時(shí)候，每年出口到俄羅斯的貨物有近80個(gè)集裝箱，而2008年金融危機(jī)那年只出口了3個(gè)集裝箱，而且只收回了部分定金。”對(duì)于2年前的那場金融風(fēng)暴，郭建洲至今仍刻骨銘心，當(dāng)時(shí)俄羅斯市場實(shí)行的是區(qū)域總代理制度，所有的產(chǎn)品只賣給一個(gè)俄羅斯客戶，在金融危機(jī)的沖擊下，該俄羅斯客戶破產(chǎn)了，發(fā)往俄羅斯的貨物也無法收回尾款，俄羅斯市場因?yàn)橐粋�(gè)客戶的“死亡”而關(guān)閉了。

　　郭建洲意識(shí)到，區(qū)域總代理制度將他與客戶“綁”在了同一條船上，當(dāng)這條船要沉的時(shí)候，他甚至無法自救。遭遇這波危機(jī)洗禮后，他決定取消區(qū)域總代理制度，調(diào)整為款式專銷，改變以往將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子的做法，而國外客戶通過款式獨(dú)家專銷的方式，仍可保持市場優(yōu)勢。

　　保持最大彈性不求快速擴(kuò)張

　　在出口形勢復(fù)雜多變的當(dāng)下，個(gè)人智慧的作用顯得十分有限。因此，在忙碌工作之余，郭建洲選擇抽出一定時(shí)間到各地聽名師授課，對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn)，此舉也幫助他進(jìn)一步拓寬了視野，提升了自身素質(zhì)。“上周我專程趕到杭州聽了郎咸平教授的演講，郎教授對(duì)當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和國際金融危機(jī)發(fā)展最新趨勢進(jìn)行了分析，他的一些看法和建議頗值得深思。”在名師指點(diǎn)下，他對(duì)未來的路要怎么走有了更準(zhǔn)確的判斷。

　　面對(duì)當(dāng)下人民幣升值預(yù)期增強(qiáng)、原材料上漲、人力成本增加等多重困境，郭建洲表示，現(xiàn)階段他不會(huì)追求快速擴(kuò)張，只有在形勢更明朗后才會(huì)考慮進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)。進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、訂單處理等能創(chuàng)造更多盈余的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)掌握在手上，盡力保持最大彈性，是他當(dāng)下的選擇。