破陣子·上海展會(huì)　　

　　醉里挑燈看陶，夢(mèng)回上海展會(huì)。

　　八百里展臺(tái)熱鬧，五十位佳人屹立。

　　沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵。

　　搭展如的盧飛快，撤退如霹靂弦驚。

　　了卻老板天下事，贏得生前身后名。

　　可憐白花花的銀子！ 

　　常常戲言，展示搭建是最短命的建筑，不論你在三天中搭得象秦時(shí)宮殿，還是象東方明珠上的太空倉(cāng)，象風(fēng)雪飄飛的珠穆朗瑪峰，還是象北方村莊，四天展示之后，一切成一堆廢墟。望西都，意躊躇，宮闕萬(wàn)間都作了土，興企業(yè)苦，亡企業(yè)苦�！　�

　　這個(gè)對(duì)整個(gè)衛(wèi)浴界來(lái)說(shuō)盛大而炫目的party在四天之中從炫爛奪目到歸于寂靜，一如流星從天邊劃過(guò)，美麗而短暫�！　�

　　參加過(guò)很多屆上海展會(huì)，也看過(guò)很相關(guān)衛(wèi)浴展會(huì)，不得不承認(rèn)，目前的環(huán)球舉辦的5月份上海展會(huì)已成為中國(guó)衛(wèi)浴第一展會(huì)，以前還有7月份的廣州展與4月份的北京綠色建材展與其相比較，現(xiàn)在這兩個(gè)展會(huì)顯然已經(jīng)衰落，從而使5月的上海展相比較來(lái)說(shuō)已成為衛(wèi)浴行業(yè)最大最好的展會(huì)。但我感覺(jué)，這屆的上海展參展商家比原來(lái)多了，但來(lái)看展會(huì)的人確實(shí)比原來(lái)少了，并且還不是少一點(diǎn)，原來(lái)前兩天根本就是人來(lái)人往，但今年前兩天要蕭條得多。

　　上海展會(huì)走來(lái)走去，看了幾天，想到一些東西，感覺(jué)到一些東西，憑感覺(jué)記錄下來(lái)，不一定正確，不能做為大家的參考。　　

　　一、衛(wèi)浴行業(yè)仍還處在膠著狀態(tài)　　

　　從本屆展會(huì)來(lái)看，參展的企業(yè)還是那么多，大家來(lái)參展除了展示所謂的品牌形象之外，唯一的目的還是招商，在中國(guó)衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)中，由于生產(chǎn)企業(yè)的增多和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道必將成為整個(gè)行業(yè)的稀缺資源。就目前來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)所說(shuō)無(wú)論是什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響也好，房地產(chǎn)不景氣也好，還是甲型N1H1流感也好，大淘汰沒(méi)有象我們想象中的迅速到來(lái)，除了參展的 3000多家企業(yè)之外，還有一大批衛(wèi)浴企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里生存，淘汰不是那么容易的事，并且需要時(shí)間，一是由于中國(guó)的市場(chǎng)是世界最復(fù)雜的市場(chǎng)，再小的企業(yè)找點(diǎn)一點(diǎn)空間也足夠其生存，再大的企業(yè)不一定在這個(gè)空間中能戰(zhàn)勝再小的企業(yè)，二是由于中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)本來(lái)就沒(méi)有做好，這怪不得別人，因?yàn)榭傆姓J(rèn)為會(huì)比現(xiàn)在的企業(yè)做得好的企業(yè)進(jìn)入，所以目前的衛(wèi)浴業(yè)是一種膠著的狀態(tài)。　　

　　二、理性了許多，成熟了一點(diǎn)，產(chǎn)品了很多　

　　這次參展的企業(yè)大概理性了一點(diǎn)了吧，經(jīng)過(guò)這么多年，大家知道，要搶奪渠道，最終還是靠你的產(chǎn)品與對(duì)這個(gè)品牌的操作，不是靠美女走來(lái)走去，演出一場(chǎng)接一場(chǎng)，音響開(kāi)得震天響；美女當(dāng)街下浴缸，大師揮毫潑黑墨水，揮灑三千里江山，胸中萬(wàn)里丘壑，難付對(duì)錢(qián)的情深！當(dāng)然必要的搶奪眼球的手段是要的，企業(yè)最終還是靠你的產(chǎn)品吸引經(jīng)銷(xiāo)商，必競(jìng)經(jīng)銷(xiāo)商是賣(mài)你的產(chǎn)品，能提供專業(yè)、完善、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品才是滄桑正道，這一次，美女比原來(lái)少多了，演出也比上幾屆少多了，前幾屆展會(huì)的所謂大品牌們幾乎是對(duì)著相互大規(guī)模的展廳、大分貝的音量、大規(guī)模的演出，搞得自己展臺(tái)水泄不通，來(lái)互相轟炸與拆臺(tái)，在轟垮了對(duì)手的同時(shí)，也分不清自己是誰(shuí)了。想當(dāng)年亞細(xì)亞包下半個(gè)展館造成一個(gè)展示宮殿加俄羅斯演出團(tuán)，那樣的大手筆隨著時(shí)光一逝永不回，如今往事只能回味。今年國(guó)內(nèi)品牌限于展位的面積，大規(guī)模的演出較少，在物欲橫流的展會(huì)上，讓人們靜靜的看產(chǎn)品，研究產(chǎn)品，看來(lái)是不太現(xiàn)實(shí)，看來(lái)演出要繼續(xù)下去，生活也要繼續(xù)下去，但可喜的是這屆展會(huì)理性了許多，產(chǎn)品了許多　　

　　三、產(chǎn)品類(lèi)同大多，沒(méi)有跳出造型開(kāi)發(fā)怪圈　　

　　再說(shuō)一下產(chǎn)品，看了許多公司的產(chǎn)品，什么樣的都有，在現(xiàn)在的衛(wèi)浴空間中，有用皮的、有用大理石的、有用滕條的、有用不銹鋼的，不一而足，而陶瓷產(chǎn)品雖然做為一個(gè)支柱，無(wú)論如何，衛(wèi)生陶瓷無(wú)論從質(zhì)地還是使用的要求來(lái)說(shuō)，都是很適合作衛(wèi)生間產(chǎn)品，其實(shí)這些我認(rèn)為都不重要，只要你達(dá)到衛(wèi)浴空間的防水要求，無(wú)論你用什么材質(zhì)都可以，只不過(guò)給人們帶來(lái)不同的視覺(jué)感而已，而所謂的這種新產(chǎn)品不過(guò)是普通的產(chǎn)品包裹了一層不一樣的馬甲而已，所以千奇百怪不同材質(zhì)的組合可任由你發(fā)揮。國(guó)內(nèi)的企業(yè)可開(kāi)發(fā)出百種型狀的潔具，也可開(kāi)發(fā)出千種不同的盆，甚至比國(guó)外的產(chǎn)品造型開(kāi)發(fā)水平“高”多了，但你的功能是不是過(guò)關(guān)，這一點(diǎn)存在很大的疑慮，你說(shuō)科勒有幾個(gè)奇型怪狀的產(chǎn)品，基本沒(méi)有，甚至很多是我們國(guó)內(nèi)看起來(lái)很落后的露管道的連體、分體，但其功能絕對(duì)非常過(guò)關(guān)，人們是使用你的功能，不是使用你的形狀，在功能沒(méi)有做過(guò)關(guān)之前，還是先關(guān)注功能吧！走了全國(guó)很多地方，住過(guò)很多賓館，很多賓館的虹吸形不成虹吸、沖落沖不走污物的現(xiàn)象還比比皆是。所以僅在造型上搞得千奇百怪，國(guó)內(nèi)品牌是不能縮小與國(guó)際品牌差距的，國(guó)際的頂級(jí)品牌開(kāi)發(fā)一些個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品是為這個(gè)品牌增加溢價(jià)，但國(guó)內(nèi)品牌的太個(gè)性化的造型能增加你的溢價(jià)嗎？因?yàn)槊鎸?duì)的消費(fèi)群體不一致，并且你沒(méi)有國(guó)際百年品牌的拉力，所以造成你的個(gè)性化產(chǎn)品永遠(yuǎn)是個(gè)專賣(mài)店里的“擺設(shè)”或展會(huì)上的“道具”而已。當(dāng)然我們也有所謂的高科技智能的東東，但那也是一些仿國(guó)際品牌廠家研制出來(lái)，給張三、李四、王麻子都配上的，欣欣然曰：看！我的智能模塊，你再配個(gè)陶瓷，我們一下就闊起來(lái)了！智能了！革命了！結(jié)果沒(méi)有哪個(gè)廠家逃脫得了產(chǎn)品千人一面的怪圈�！　�

　　四、中外品牌差距明顯，同志仍需努力　　

　　從布展水平、產(chǎn)品、以及未來(lái)的衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展方向智能衛(wèi)浴來(lái)看，中國(guó)企業(yè)還是與國(guó)外有比較大的差距，從所投入的研發(fā)力量，以及水平方面，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)還處于弱勢(shì)的階段，智能衛(wèi)浴一定是方向，因?yàn)橹袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)階層的增多，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越關(guān)注自我呵護(hù)，會(huì)要求更高的生活質(zhì)量，人性化必將大行其道，但我們?nèi)�千多家企業(yè)還在做一些千奇百怪的產(chǎn)品型狀的方向下功夫，雖然說(shuō)功夫在詩(shī)外，但長(zhǎng)期把功夫用在詩(shī)外，也不一定寫(xiě)得出來(lái)好詩(shī)。TOTO的超炫沖洗技術(shù)、成霖的龍頭水力發(fā)電系統(tǒng)等等，在羨慕的同時(shí)，需要我們投入很多專注的精力與時(shí)間、金錢(qián)去開(kāi)發(fā)�！　�

　　看杜拉維持的品牌展示，幾個(gè)廣告上如身份證照的設(shè)計(jì)師的大腦袋赫然在目，如果是在國(guó)內(nèi)，搞這個(gè)廣告的市場(chǎng)部經(jīng)理不被老板罵得一塌糊涂才怪，但杜拉維特這樣搞你會(huì)認(rèn)為很自然，因?yàn)閯e人是國(guó)際頂級(jí)衛(wèi)浴品牌。　　

　　于是我們中的聰明人也可能整出很多所謂的大品牌來(lái)，一樣的很美很暴力，一樣的大展廳、一樣的裝修、一樣的設(shè)計(jì)、一樣的讓人看不懂的品牌LOGO、一樣的笑容、但不一樣的氣質(zhì)，觀眾進(jìn)來(lái)又出去，于是我們嘆道：大牌屋頭，智能聲里，上海展客，把產(chǎn)品看了，欄桿拍遍，無(wú)人會(huì)、登臨意，這些人完全沒(méi)搞懂我們的策劃嘛！

　　三代才能培養(yǎng)一個(gè)貴族氣質(zhì)，我們想三天整個(gè)國(guó)際品牌出來(lái)，這好向不太公平，因?yàn)闅赓|(zhì)是裝不出來(lái)的，策劃不出來(lái)的，所以偽杜拉維特們、偽TOTO們、偽高儀們、偽漢斯格雅們……謹(jǐn)記

　　從目前來(lái)看，中外衛(wèi)浴品牌差距還是較明顯，所以讓我們記住，對(duì)衛(wèi)浴業(yè)來(lái)說(shuō)，革命尚未成功，同志仍需努力！　　

　　五、外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誰(shuí)作主

　　談一下轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，這屆展會(huì)上看到原來(lái)很多外銷(xiāo)做得好的企業(yè)參展，目的是擬轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種進(jìn)入會(huì)不斷加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，中國(guó)雖說(shuō)很大，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在轉(zhuǎn)曖，衛(wèi)浴市場(chǎng)容量也在擴(kuò)大，但與進(jìn)入的企業(yè)的產(chǎn)量相比，還是需要時(shí)間與消費(fèi)力來(lái)消化，另一方面，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)的外銷(xiāo)型企業(yè)，也將經(jīng)歷一個(gè)困難的過(guò)程，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)品種調(diào)配、市場(chǎng)的了解、渠道的布局還需要過(guò)程，你會(huì)說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)又不是外國(guó)人，會(huì)不了解中國(guó)市場(chǎng)，我們外銷(xiāo)一年要做幾十億，內(nèi)銷(xiāo)還不能做個(gè)幾億，其實(shí)做內(nèi)銷(xiāo)與做外銷(xiāo)真的是兩個(gè)概念，外銷(xiāo)一個(gè)單可能你的所有生產(chǎn)線會(huì)生產(chǎn)半年或一年，其員工的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線會(huì)造成合格率的穩(wěn)定，雖然說(shuō)加工費(fèi)不多，但比較穩(wěn)定，如今做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品需要不斷的在生產(chǎn)線上調(diào)整之外，放眼一看，才知道渠道資源早已被其他注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)占據(jù)了，要一個(gè)個(gè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商資源，還是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。我們張學(xué)之先生在展會(huì)上直言說(shuō)：外銷(xiāo)型企業(yè)根本做不好內(nèi)銷(xiāo)，這是一個(gè)規(guī)率。礙于情面，雖然我私下認(rèn)同，也一陣磚頭砸過(guò)去，哪路人馬，競(jìng)敢亂潑冷水消吾眾多外銷(xiāo)企業(yè)斗志。　　

　　六、  一個(gè)丁點(diǎn)大的企業(yè)也要搞全配套，全配套是否是個(gè)笑柄　

　　看到很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，雖然說(shuō)不大，參展出來(lái)的產(chǎn)品，衛(wèi)浴的線很長(zhǎng)，從潔具、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龍頭、甚至櫥柜無(wú)一不全。參會(huì)第二天跟成霖高寶陳宗云總經(jīng)理一起看展會(huì)，凡是看到這種參展的企業(yè)，這位衛(wèi)浴界的前輩轉(zhuǎn)身就走，在他看來(lái)，每樣都做的企業(yè)肯定是做不好的，因?yàn)橹袊?guó)衛(wèi)浴行業(yè)二十年經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，是有進(jìn)步，但確定我們還做得很不好，一個(gè)較小的企業(yè)，搞全配套，具不說(shuō)你有沒(méi)有實(shí)力來(lái)做這么多、研發(fā)這么多的產(chǎn)品，既使你只做貼牌，這些產(chǎn)品的質(zhì)量保證就已傷透你的腦筋了。摩恩可以象耐克一樣，只需要一個(gè)檢驗(yàn)工廠，能做出很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售，卻只做了其中一項(xiàng)龍頭，我們這么多的不大不小的企業(yè)搞全配套都上的時(shí)候，我們每項(xiàng)產(chǎn)品是不是研究透了，懂了產(chǎn)品，懂了市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，如果我們真的研究懂了每一項(xiàng)產(chǎn)品，那么中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)也不會(huì)由TOTO、科勒等國(guó)際品牌稱王稱霸了，彩電把國(guó)際品牌打下去了、空調(diào)我們也不用國(guó)際品牌了，衛(wèi)浴沒(méi)有，因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有做好，即使再低的價(jià)格消費(fèi)者也不一定買(mǎi)帳!在市場(chǎng)上，品牌意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)的地區(qū)消費(fèi)者是認(rèn)同一品牌的產(chǎn)品，總認(rèn)為賣(mài)一個(gè)A品牌的潔具，再賣(mài)一個(gè)B品牌的龍頭，再賣(mài)一個(gè)C品牌的柜盆是顯得不合適，為迎合這一經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)理要求，我們就開(kāi)始不顧自己的能力搞起了全配套。既使你強(qiáng)大到可以投鞭斷流的程度，也要想到終究有風(fēng)聲鶴戾，草木皆兵的時(shí)候。　　

　　七、現(xiàn)在是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是跑馬圈地的時(shí)候了，展會(huì)只能看到企業(yè)的形象，而不能看到企業(yè)的實(shí)質(zhì)　　

　　目前的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)過(guò)很多企業(yè)不斷的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入與退出，市場(chǎng)進(jìn)逐漸在成熟起來(lái)，一個(gè)企業(yè)要在現(xiàn)在的市場(chǎng)上占穩(wěn)腳跟，已經(jīng)不是原來(lái)可以跑馬圈地的時(shí)候了，信馬由韁之處，都是市場(chǎng)，產(chǎn)品可以全國(guó)到處發(fā)，都能賣(mài)得飛起來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)就可以點(diǎn)亮很多市場(chǎng)，一個(gè)點(diǎn)子可以打出一個(gè)很響的品牌。但在目前的衛(wèi)浴行業(yè)，區(qū)域市場(chǎng)已被瓜分得差不多了，現(xiàn)在到了企業(yè)實(shí)力對(duì)抗的時(shí)候了，研發(fā)產(chǎn)品要錢(qián)、開(kāi)拓渠道要錢(qián)、維護(hù)市場(chǎng)要錢(qián)、參加展會(huì)也要錢(qián)、沒(méi)有一定的實(shí)力支撐，很難熬過(guò)目前捉摸不定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。不如先穩(wěn)定下來(lái)，專心一點(diǎn)才是我們衛(wèi)浴企業(yè)的出路，專業(yè)化、規(guī)模化、成本領(lǐng)先、長(zhǎng)尾理論你都可以去參考，但最關(guān)健的是別人不能給你參考。最主要的是企業(yè)自己要積蓄實(shí)力，耐得住寂寞，終有一天你會(huì)破繭成蛹�！　�

　　離開(kāi)展會(huì)的時(shí)候，看到一些企業(yè)在登記明年參展的展位，一如將要上場(chǎng)的勇士，壯志雄心，天地在我心，對(duì)整個(gè)衛(wèi)浴界來(lái)說(shuō)，2009年的上海party結(jié)束了，2010年這個(gè)盛大而炫目的party又要準(zhǔn)備開(kāi)始了。但愿他們?cè)?010年面朝大海，春曖花開(kāi)！

　　看了本次展會(huì)，想了一些東西，乃記之而去。