缺少行業(yè)大鱷、群魔亂舞一直被認(rèn)為是陶瓷行業(yè)不成熟的重要表現(xiàn)，而這一現(xiàn)象正在得以改變。
鱷魚兇猛暴戾，對(duì)于獵物往往咀嚼后囫圇吞咽，但鱷魚鳥卻敢于從鱷魚口中取食。由于鱷魚牙齒上經(jīng)常塞滿殘?jiān)�，時(shí)間一久，就會(huì)長蛀牙，痛的時(shí)候，它只能爬上岸張大嘴才能稍微緩解。就在兇猛的鱷魚飽餐后爬到河邊、沙灘上閉目養(yǎng)神和沐浴陽光時(shí)，鱷魚鳥就在它的血盆大口里飛來飛去，迅速地把嵌在鱷魚牙齒縫間的魚、蚌、蛙、田螺等肉屑一一啄取，吞進(jìn)腹內(nèi)。鱷魚鳥一直以啄食鱷魚牙縫中的殘屑為食物，而一旦鱷魚從酣睡中醒來后，把嘴一合，鱷魚鳥就無隙可逃，甚至有時(shí)還成為鱷魚的食物。這就是鱷魚鳥的命運(yùn)�！ �
在陶瓷行業(yè)就不乏這樣的“鱷魚鳥”型企業(yè)。由于陶瓷行業(yè)技術(shù)門檻并不高，而市場需求層次也異常多樣化和復(fù)雜，使得陶瓷行業(yè)企業(yè)基數(shù)龐大，產(chǎn)業(yè)集中度卻非常低。為了生存，大量的中小企業(yè)在市場中尋找生存縫隙，品牌追隨策略已成為它們重要的生存方式：在一些龍頭企業(yè)、強(qiáng)勢品牌開拓相對(duì)成熟的市場，通過模仿、抄襲等競爭策略緊跟品牌企業(yè)步伐，更有一些中小企業(yè)如螞蝗一樣采取“貼身”法，通過為品牌商家提供差異化、配套互補(bǔ)性和性價(jià)比高的產(chǎn)品，在市場上分食蛋糕。它們猶如鱷魚鳥在鱷口奪食，在品牌大鱷打盹時(shí)從牙縫間獲取“美味”。也正因?yàn)槿绱�，陶瓷行業(yè)往往一個(gè)店面經(jīng)營多個(gè)牌子的不在少數(shù)，而專賣店掛羊頭賣狗肉的也屢見不鮮。
不可否認(rèn)，采取跟隨策略獲得成功的企業(yè)不在少數(shù)，因而在行業(yè)內(nèi)，被這些“螞蟻”咬死的“大象”也不乏案例。但是，隨著市場的日益成熟，“鱷魚鳥”的日子已經(jīng)越來越難過。首先，為了更快地發(fā)展，品牌企業(yè)對(duì)于市場資源的集中和掠奪加速，特別是在資源利用率和價(jià)值的最大化方面，產(chǎn)品日益豐富而層次多樣化，不斷填補(bǔ)市場短板，市場空隙日益變窄；其次，為穩(wěn)固市場，品牌企業(yè)對(duì)于區(qū)域市場和渠道的控制力日益加強(qiáng)，管理也日益到位，越來越多的品牌企業(yè)開始摒棄粗放式經(jīng)營，采取區(qū)域精耕細(xì)作，給予商家的銷售任務(wù)和壓力也與日俱增，許多中小企業(yè)“貼身”機(jī)會(huì)減少；再次，市場渠道日漸成熟，經(jīng)銷商日益理性，在品牌代理、產(chǎn)品經(jīng)營上更趨向?qū)I(yè)化，品牌專注度和忠誠度不斷提高；最后，由于市場競爭激烈，商家對(duì)企業(yè)的投入需求提高，單純的價(jià)格策略已經(jīng)無法滿足商家發(fā)展，這與中小企業(yè)低成本化運(yùn)營產(chǎn)生重大沖突。
近年來，陶瓷產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、管理效率、發(fā)展速度不斷加速，但市場發(fā)展空間有限，各種資源日益稀缺，企業(yè)發(fā)展機(jī)遇也變得更加難以把握。越來越多的行業(yè)一線品牌為尋求更大、更多的市場份額，已經(jīng)把提高市場占有率作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，如新中源近期首次將“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場占有率第一”作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)�！ �
可以預(yù)見，缺少核心產(chǎn)品技術(shù)及完善的銷售渠道、穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)等核心競爭力的中小企業(yè)，若不及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，等待的將是和鱷魚鳥一樣的命運(yùn)。
