“人類一思考，上帝就發(fā)笑”。我們經(jīng)常以為思考越多，就越能了解事實(shí)真相，但現(xiàn)實(shí)總是會(huì)捉弄我們。就像中國的房地產(chǎn)和股市一樣，讓任何想預(yù)測(cè)它們變化的專家都成了“磚家”。不管怎么說，人們還是想盡可能地想預(yù)測(cè)一下未來要發(fā)生的事情，一方面是為了滿足人們的好奇心，另外一方面算做給決策者們提供一些參考。所以，我也談?wù)剬?duì)本屆上海國際櫥衛(wèi)展的看法。
今年的上海展會(huì)即將開幕了，眾多商家紛紛慷慨解囊，大品牌為了不落人后，新品牌為了多招攬一些經(jīng)銷商，總之是各顯其能。也樂壞了那些展覽設(shè)計(jì)和搭建公司，等了好久終于等到了春暖花開的季節(jié)了。對(duì)于上海展會(huì)人們都有比較樂觀而且固定的看法，一、上海展會(huì)大公司、大品牌一定位于顯要而且占地很大的位置，主要是W1、W2、E1及E2館；二、參加上海展的表現(xiàn)決定了企業(yè)的招商，甚至決定到公司的未來發(fā)展。所以，我們不難理解為什么參加展會(huì)的企業(yè)逐年增加，而且各個(gè)商家都不惜重金盡可能拿足夠大的位置。而且展位的裝修也是越來越豪華，費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)十上百萬。
展會(huì)定前途，果真如此嗎？
首先，筆者以為展位面積大、位置好和企業(yè)大、品牌大沒有必然的聯(lián)系，而是與企業(yè)對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)及市場(chǎng)定位有關(guān)。從去年的展會(huì)來看，日本的三菱和德國的西門子都有參加，如果按企業(yè)大小和品牌大小來分的話，三菱和西門子應(yīng)該放到門口最顯眼的位置。而且從參展的占地面積來看，兩家企業(yè)的面積也不大。至于說裝修，西門子簡(jiǎn)直就是簡(jiǎn)陋至極，只是搭了地臺(tái)和背景板，通透式露天展覽，根本就沒有什么裝修。
這個(gè)問題看起來很無聊，分析起來也沒有什么意義。但事實(shí)上能充分認(rèn)識(shí)這個(gè)問題的關(guān)鍵，是企業(yè)做戰(zhàn)略非常重要的參照原則。首先，營銷和品牌建設(shè)絕對(duì)不是參加展覽如此簡(jiǎn)單，對(duì)于耗費(fèi)如此巨大的費(fèi)用參展，對(duì)不少企業(yè)而言是否真的能承受得起而且能帶來預(yù)想的效果。我印象中有幾個(gè)上海展的�？�，動(dòng)輒500-600平的參展面積，看起來每年都很風(fēng)光。但細(xì)想一下，他們的參展費(fèi)用恐怕已經(jīng)超過了他們銷售額的2%-3%甚至更高，難道他們就不考慮還要有其它的營銷費(fèi)用嗎？但換句話來說，他們?cè)趪鴥?nèi)有幾個(gè)經(jīng)銷商不知道呢？現(xiàn)在還要通過上海展來招商，難道真的就沒有別的辦法了？如果只是為了展示品牌，那又如何解釋在市場(chǎng)如此多的空白網(wǎng)點(diǎn)呢？這恐怕只能用“擲色子”的心理來解釋了，只能用賭一把來解釋了。
對(duì)于這個(gè)問題的誤解還在于，讓不少企業(yè)的決策者們忽視了一個(gè)最關(guān)鍵的問題，衛(wèi)浴行業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)的戰(zhàn)略定位。“做大做強(qiáng)”是衛(wèi)浴行業(yè)這幾年一直都很流行的口號(hào)，也是不少企業(yè)的追求。但事實(shí)上，衛(wèi)浴行業(yè)究竟做多大才能算大呢？而究竟做到什么程度才能算強(qiáng)呢？連想到近兩年來的裝修戰(zhàn)和去年的廣告戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)，我們不能不反思，這個(gè)行業(yè)真地能做到像格力、海爾一樣的龐然大物嗎？
一次和幾位經(jīng)銷商聊天，聽一個(gè)經(jīng)銷商很自豪地講安華發(fā)展的很快，已經(jīng)做到年銷售額幾個(gè)億；旁邊一個(gè)做九牧的經(jīng)銷商說，九牧已經(jīng)做到10幾個(gè)億，而且要上市了。后來我和我弟弟聊天提到了此事，他哈哈大笑。他說他們公司2002年創(chuàng)業(yè)，2006年就在美國納斯達(dá)克上市，今年老板退出時(shí)，保留了30%股份還賣出了18億美元，你們這個(gè)行業(yè)也太小了。他是從事制藥行業(yè)的。
最近在外地出差時(shí)發(fā)現(xiàn)不少做管業(yè)的品牌也開始掛出了“管業(yè) 衛(wèi)浴”的招牌，聯(lián)想到一些做瓷磚的掛的“瓷磚 衛(wèi)浴”，我想是時(shí)候該反思了。難道衛(wèi)浴行業(yè)真的這么吸引人嗎？而現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)真的是弱小不堪，認(rèn)人宰割嗎？這個(gè)問題還是留給各位業(yè)內(nèi)的精英人士來思考吧。
其次，每次參加上海展會(huì)，號(hào)稱“整體”衛(wèi)浴的企業(yè)是越來越多，我最近在外出差時(shí)，住錦江之星發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生間用的是海爾的“整體衛(wèi)浴”。原來在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)識(shí)是，能把衛(wèi)浴間的主要部件，比如說馬桶、五金、龍頭、浴柜等能組合到一起就是“整體衛(wèi)浴”了，而海爾的“整體衛(wèi)浴”是包含：防水底盤、抗菌墻板、輕質(zhì)頂板及內(nèi)部潔具等。除海爾外，遠(yuǎn)大空調(diào)和日本鈴木也在操作“整體衛(wèi)浴”�？磥韮蓚�(gè)“整體衛(wèi)浴”的概念是很不相同的，行業(yè)里目前比較流行的整體衛(wèi)浴在于部件的“配套性”，而后者的“整體衛(wèi)浴”在于空間和部件的“整體性”。對(duì)于海爾和遠(yuǎn)大兩個(gè)企業(yè)來說，論規(guī)�？隙ㄊ蔷逕o霸型，但對(duì)于他們?cè)谛l(wèi)浴行業(yè)的低調(diào)，我們卻很難理解。是他們不屑于與其他小兄弟“同流合污”，還是我們的行業(yè)協(xié)會(huì)沒有及時(shí)“招安”？
我經(jīng)常聽到“行業(yè)整合”一個(gè)詞，有時(shí)候是聽說某公司要整合，有時(shí)候是聽說某某要整合。但基本上沒理解到他們到底要整合什么，和如何整合。如果論企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的話，他們也不算不上多超群，至少科勒、樂家不必他們差，甚至和成也比他們大很多；如果論操作和理念的話，難道他們比海爾還要好？所以，這個(gè)話題雖然討論的很多，但至今還是一個(gè)為解之迷。我也不敢枉下結(jié)論，所以，我建議業(yè)內(nèi)人士在上海展會(huì)上，可以多關(guān)注一下這些“低調(diào)”的大牌，給自己做個(gè)參考。
前幾天去北京出差，一位朋友接我，說天氣預(yù)報(bào)說是下雪，怎么還出太陽了，這天氣太怪了。呵呵，其實(shí)怎么說呢？如果我們認(rèn)為國家氣象局的權(quán)威就要認(rèn)為天氣很奇怪了，但如果我們認(rèn)為天氣不可預(yù)測(cè)，那是不是應(yīng)該讓國家把氣象部門統(tǒng)統(tǒng)取消呢？不管怎么樣，還是斗膽對(duì)上海國際櫥衛(wèi)展來指手畫腳一下，權(quán)做給大家一個(gè)參考吧。最后還是借用天氣預(yù)報(bào)的一句話來收尾：像雨像霧又像風(fēng)！
