一年前，生產(chǎn)“寶藍(lán)瓷”的景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司在市場(chǎng)和資金的雙重壓力下被迫停產(chǎn)歇業(yè)，企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)的漩渦中苦苦掙扎。一年之后，這個(gè)公司的“景德燒”陶瓷酒瓶系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，走俏全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)徹底走出國(guó)際金融危機(jī)的陰霾。從“寶藍(lán)瓷”到“景德燒”，環(huán)球陶瓷公司經(jīng)歷了一次艱辛的轉(zhuǎn)型突圍，成功化危為機(jī)。

　　“寶藍(lán)瓷”之痛

　　1999年，不惑之年的董克勤從澳大利亞回景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了環(huán)球陶瓷公司。通過(guò)為境外跨國(guó)公司代工，實(shí)現(xiàn)了日用陶瓷的批量生產(chǎn)。通過(guò)幾年的積累發(fā)展，公司成為有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的外貿(mào)型陶瓷企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往國(guó)際市場(chǎng)。鼎盛期的環(huán)球陶瓷公司擁有1200名職工，年產(chǎn)值達(dá)到6000多萬(wàn)元。

　　蔓延全球的國(guó)際金融危機(jī)，讓該公司的發(fā)展陷入困境：國(guó)外訂單銳減，產(chǎn)品大量積壓，銷售額大幅下降，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

　　吃夠了代工苦頭的董克勤開始意識(shí)到，“環(huán)球陶瓷”要從危機(jī)中擺脫出來(lái)，就不能再固守以前的代工模式，必須要擁有自主品牌和核心技術(shù)，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至關(guān)重要。2009年，環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍(lán)瓷”系列產(chǎn)品，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“自我拯救”。董克勤對(duì)“寶藍(lán)瓷”的信心擁有充分的理由：這是一個(gè)很成熟的創(chuàng)新品牌，在設(shè)計(jì)、制配方法、工藝上都有獨(dú)到之處，實(shí)現(xiàn)了“日用瓷的藝術(shù)化和手工制瓷的批量化”。但市場(chǎng)是殘酷的：當(dāng)年2月26日正式投產(chǎn)，6月8日便告歇業(yè)，“寶藍(lán)瓷”僅僅存活了100多天。

　　“寶藍(lán)瓷”為什么失敗？董克勤認(rèn)為，在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，品牌在市場(chǎng)無(wú)法迅速打開是一個(gè)原因。同時(shí)，企業(yè)資金的缺乏和現(xiàn)金流的無(wú)法有效接續(xù)導(dǎo)致企業(yè)徹底癱瘓。

　　“寶藍(lán)瓷”的夭折，國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，讓環(huán)球陶瓷公司陷入了“山窮水盡”的絕境。

　　轉(zhuǎn)型催生“景德燒”

　　要成功轉(zhuǎn)型，必須要有能快速打開市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，必須要不斷去開拓新市場(chǎng)。

　　董克勤把目光瞄準(zhǔn)了陶瓷酒瓶行業(yè)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他了解到：國(guó)內(nèi)酒瓶市場(chǎng)每年有著近千億元的市場(chǎng)空間，各地酒廠對(duì)陶瓷酒瓶特別是高檔陶瓷酒瓶的需求量非常大。景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉m然有一些陶瓷酒瓶生產(chǎn)廠家，但大多規(guī)模不大，檔次不高，品牌不響，環(huán)球陶瓷公司憑借多年積累的品牌開發(fā)和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，應(yīng)該能在陶瓷酒瓶市場(chǎng)有一番作為。

　　董克勤東挪西借湊夠了一筆啟動(dòng)資金，開始了生產(chǎn)陶瓷酒瓶的設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)等工作。2009年9月份，停產(chǎn)近3個(gè)月的環(huán)球陶瓷公司開始恢復(fù)生產(chǎn)。從簽訂第一個(gè)10萬(wàn)元的銷售單起步，藝術(shù)化和個(gè)性化兼具的酒瓶系列產(chǎn)品吸引了大批客戶紛至沓來(lái)，其中不乏“五糧液”、“瀘州老窖”等全國(guó)知名大廠家，公司的業(yè)務(wù)量迅速做大，去年12月，公司當(dāng)月產(chǎn)值突破300萬(wàn)元。

　　要實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展，必須擁有自己個(gè)性化的品牌。環(huán)球陶瓷公司在所有陶瓷酒瓶產(chǎn)品上都印上了“景德燒”，利用“景德鎮(zhèn)”這塊金字招牌來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度。他們還提出，要把“酒瓶做成花瓶”的理念：塞上蓋子是酒瓶，把酒喝完就可以當(dāng)作花瓶來(lái)用，當(dāng)藝術(shù)品來(lái)收藏。他們期望通過(guò)酒文化和瓷文化的碰撞擦出藝術(shù)的火花，將千年陶瓷手工制瓷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入2010年，“景德燒”系列產(chǎn)品受到了市場(chǎng)更多的追捧，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，月銷售收入連創(chuàng)歷史新高。

　　風(fēng)雨過(guò)后見彩虹

　　在企業(yè)的設(shè)計(jì)陳列室，記者看到了幾百個(gè)具有個(gè)性化和藝術(shù)特征的陶瓷酒瓶樣品：青花造型俊雅靈秀，粉彩造型雍容華貴，充滿靈動(dòng)之意……公司設(shè)計(jì)主管翟文曉告訴記者，他們每天都要設(shè)計(jì)幾十個(gè)不同的樣式，以滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

　　一些對(duì)企業(yè)發(fā)展的利好消息接踵而至：“景德燒”產(chǎn)品在參加成都全國(guó)煙糖酒博覽會(huì)上引起轟動(dòng)，許多客戶紛紛要求簽訂合作協(xié)議；公司新廠房已基本建成，近期有望投產(chǎn)；今年企業(yè)的生產(chǎn)能力有望達(dá)到日產(chǎn)4萬(wàn)件水平；通過(guò)積極運(yùn)作，環(huán)球陶瓷公司已經(jīng)引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)發(fā)展的資金難題將迎刃而解。

　　發(fā)展步入良性軌道，董克勤又恢復(fù)了以往的豪氣：他的目標(biāo)是把環(huán)球陶瓷公司發(fā)展成為景德鎮(zhèn)乃至中國(guó)最好的陶瓷酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：

　　近年來(lái)，隨著景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外向型的陶瓷企業(yè)越來(lái)越多，幫境外公司做代工的企業(yè)也不斷增多，由于缺乏自主品牌和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴程度過(guò)高，往往是國(guó)際市場(chǎng)一打“噴嚏”，這些企業(yè)就會(huì)“感冒”。

　　環(huán)球陶瓷公司的成功轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是找到了自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。景德鎮(zhèn)是千年瓷都，千年文化的積累讓景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷聞名天下，這是景德鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，正是建立在這種基礎(chǔ)上，找到了瓷文化和酒文化的結(jié)合點(diǎn)，才使環(huán)球陶瓷公司找到了一片成長(zhǎng)的天空。環(huán)球陶瓷公司轉(zhuǎn)型成功還表明，企業(yè)必須擁有自主品牌和核心技術(shù)，才能立于不敗之地。