網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
　　作為陶瓷企業(yè)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是否能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售上億的銷售神話？昨天，莫定宏老師在中國(guó)陶瓷城開講的“陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)銷售上億元？”為這一懸念揭開面紗了。
筆者有幸參加了這個(gè)講座，莫老師講述了李寧、蘭亭集勢(shì)等企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年銷售額達(dá)億元，那么，作為我們陶瓷企業(yè)，能否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方式突圍而出實(shí)現(xiàn)銷售神話呢？莫老師介紹了如何借助互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)上銷售、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)、工程、設(shè)計(jì)師等開發(fā)市場(chǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)提升和維護(hù)品牌。如何開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓展國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)此，莫老師都一一作為深刻全面的講述和演示。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2009年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3.84億之多，人數(shù)之多堪比美國(guó)國(guó)民人數(shù)，網(wǎng)民數(shù)量還在不斷增加之中。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)正在一步步影響著我們的日常生活的方方面面，而透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易的商品金額也達(dá)到了2500億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%。同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)品已經(jīng)涉及到全部商品的50%左右。
　　綜觀陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還算是在起步階段，更多是在觀望的形態(tài)當(dāng)中。那么，我們陶瓷企業(yè)究竟適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是在于一個(gè)陶瓷企業(yè)如何制定它的銷售經(jīng)營(yíng)管理模式的問(wèn)題，如何均衡廠商的利益問(wèn)題，如何解決陶瓷產(chǎn)品特殊的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，最終的還是要看投入回報(bào)的問(wèn)題！我相信，在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷售在陶瓷企業(yè)中的銷售比重是會(huì)越來(lái)越重的。