“不漲價等死，漲價找死!”
“成本增加30%，價格也不敢漲10%!”
原材料價格暴漲，產(chǎn)品卻不敢隨便漲價。為什么?因?yàn)楫?dāng)前中國的大部分中小企業(yè)還是采取“低成本、低價格”的競爭戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品一提價，客戶或許會拋棄不再廉價的你。如果一提價，同行沒提，那么市場份額會被競爭者輕易吞食掉，而企業(yè)會立即陷入生存危機(jī)。
在當(dāng)前的中國市場，可能很多企業(yè)都面臨著這種“不漲價等死，漲價找死”的尷尬狀況。無數(shù)中小企業(yè)老板們眼看著“利潤被成本蠶食”卻無力解決。
日化行業(yè)成本上漲了50%，有專家預(yù)計5年內(nèi)八成企業(yè)要關(guān)門;制鞋行業(yè)成本上升了30%，中大企業(yè)1年關(guān)閉已超1千家，小企業(yè)2個月倒閉三四百家。
深圳廠商成本上升了10%，五成企業(yè)將外遷、擴(kuò)建基地或倒閉
還會有多少企業(yè)倒閉?我們誰都不想用自己多年的心血來填寫這個答案。
“幸福各有不同的原因，而不幸的原因大致相同”。成本上升是每個行業(yè)都可能遇到的噩耗。而這個紅燈，在建筑、機(jī)械、化工、五金、服裝、玩具、禮品等大部分行業(yè)正在同時亮起。
本期《旺財周刊》關(guān)注成本上升環(huán)境中的中小企業(yè)生存問題。希望幫助中小企業(yè)們找到一條“等死與找死之外”的生存之路。
我們以2008年生產(chǎn)成本增加了近50%的五金行業(yè)為例，探討話題"重構(gòu)成本優(yōu)勢：企業(yè)如何做成本減法?"，借此拋磚引玉、舉一反三，希望通過對五金行業(yè)的分析進(jìn)而對所有行業(yè)的中小企業(yè)們有所幫助。
成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。五金行業(yè)生產(chǎn)成本為什么會暴漲?壓力主要來自于兩方面。
壓力一：原材料成本上漲
五金原材料價格漲價并不是今年才有的事情。早在2006年四五月份，以鋼、銅為代表的金屬原材料價格突然飆升。鋼鐵價格在一年里的上漲幅度達(dá)到 50%.更有部分原材料的價格幾乎在1個月之內(nèi)連增數(shù)倍，給五金制造企業(yè)造成了沉重的成本壓力。
分析原因，大致有三
1、國際金屬礦石價格上漲，帶動了鋼鐵、銅、鋁等原材料的生產(chǎn)成本，促使價格上漲;
2、在全球范圍內(nèi)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長，金屬原材料需求也不斷擴(kuò)大，需求旺盛拉高價格。在國內(nèi)市場上，對金屬材料的需求量同樣不斷加大。如長三角、珠三角地區(qū)的基建快速發(fā)展，需要大量的民用五金和建筑五金，而我國的金屬原材料供給相對不足，因此造成五金材料供給價格上揚(yáng);
3、國內(nèi)期貨市場對金屬材料持續(xù)追捧，在不同程度上也導(dǎo)致五金產(chǎn)品價格不斷走高
壓力二：運(yùn)輸成本上漲
石油價格從10年前的每桶約10美元的低位上漲到目前的每桶125美元左右。作為全球運(yùn)輸潤滑劑的廉價石油已經(jīng)不復(fù)存在，短期內(nèi)廉價石油將難以重現(xiàn)。運(yùn)輸成本增加對全球物流產(chǎn)生影響，從而也開始對全球化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。
石油等能源價格的上漲導(dǎo)致運(yùn)輸成本節(jié)節(jié)攀升，從而使得集裝箱運(yùn)輸成本也遠(yuǎn)不止翻番。五金企業(yè)的運(yùn)輸成本自然也不斷增加。
兩大主要壓力導(dǎo)致今年五金行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本增加：同比去年上升了30%-50%.因此身處這種環(huán)境下的中小五金企業(yè)，必須要學(xué)會“為成本做減法”。
成本減法之一：讓采購更便宜削減采購成本
生產(chǎn)所需的原材料成本占據(jù)了企業(yè)運(yùn)營成本中的主要份額。如何才能降低原材料的采購成本，成為了五金企業(yè)成本減法的第一關(guān)。
同樣一種東西，“沒有最便宜，只有更便宜”。當(dāng)然，反之亦然。
關(guān)鍵在于：我們通過什么方式才能采購到更加便宜的原材料?
1、貨比百萬家總有更便宜的
關(guān)于采購成本，創(chuàng)立已十年的力峰電動氣動工具商行經(jīng)理彭躍平的觀點(diǎn)是：“做為經(jīng)銷商，如果沒有好的進(jìn)貨渠道，是很難在產(chǎn)品微薄的利潤中獲得更大盈利的，所以，必須把降低產(chǎn)品采購成本做為重點(diǎn)，從經(jīng)銷渠道的前端下功夫。”
其實(shí)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷企業(yè)，如果通過舉辦線下招標(biāo)會或者大批量的電話詢價進(jìn)行采購，耗費(fèi)的時間和成交價格姑且不說，就連跟分散在五湖四海的供應(yīng)商取得聯(lián)系都十分不易。用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購則很容易。網(wǎng)絡(luò)采購能夠跨越地域障礙，簡便、迅捷地找到符合采購要求的供應(yīng)商，大大提高了采購效率并降低了采購的成本。
舉個例子：如果利用網(wǎng)絡(luò)，以慧聰網(wǎng)為例，2秒鐘之內(nèi)你就能找到來自全國的100451條“鋼材”的供應(yīng)信息、“鋼板”供應(yīng)信息有143580 條;查詢“銅”有306088條;找“鋁”則有373479條…
之后采購方企業(yè)需要做的，就是滑動下鼠標(biāo)，點(diǎn)擊查看供應(yīng)商的報價和聯(lián)系方式就好了。>>進(jìn)入原料采購交易市場，找找你要的供應(yīng)商
2、不花一分錢也能辦自己的企業(yè)采購會
如果企業(yè)的采購需求很特別，或者希望面對面的和供應(yīng)商進(jìn)行洽談，舉辦一個采購洽談會是個不錯的注意。
沃爾瑪、法國安達(dá)屋、大連三洋、西班牙百貨、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、開元集團(tuán)、中冶、海王集團(tuán)、開元房地產(chǎn)、仁和集團(tuán)、宜家……他們都是這樣做的，
而且不花一分錢。
用免費(fèi)的資源為企業(yè)采購省錢，何樂而不為?
慧聰網(wǎng)為采購商提供了龐大的賣家資源和交易平臺：這包括每月120場的網(wǎng)絡(luò)洽談會、半年800場次的采購會、常年的數(shù)百家大企業(yè)駐站采購活動、更有難以記數(shù)金額的每日上萬個求購商機(jī)……半年來，買家在慧聰網(wǎng)上拋出的網(wǎng)絡(luò)訂單超過了500億元。
還在為如何降低采購成本而為難?
成本減法之二：清倉庫存貨降低庫存成本
0庫存，多么具有誘惑力的字眼!
你的倉庫中還有多少庫存產(chǎn)品?用什么辦法能快速銷售清倉?
