一個在大山里放羊的窮孩子，經(jīng)過20年奮斗，到現(xiàn)在成為眾所周知的億萬富翁，黃貴銀的創(chuàng)業(yè)之路可謂歷盡千辛萬苦，也與眾不同。
個人簡介：黃貴銀， 吉林市九鑫實業(yè)有限責任公司董事長。
去年11月1日，上海浦東金橋出口加工區(qū)寧橋路999號，鞭炮齊鳴，禮花綻放，九鑫集團日化事業(yè)部正式成立。說起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起九鑫集團，滿婷、新膚螨靈霜等系列，那么黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個還在大山里放羊的窮孩子，到現(xiàn)在成為眾所周知的億萬富翁，黃貴銀的創(chuàng)業(yè)之路也可謂歷盡千苦。
憑志氣走出大山
黃貴銀是山東泰安人，從小生活在農(nóng)村，家境非常貧寒。
家里10個子女中，他年齡最小，但當時只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活貧苦，黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務(wù)，而他的主要任務(wù)是放羊。雖說放羊是一個體力活，那時的黃貴銀卻從放羊中學到了生意經(jīng)。他最開始養(yǎng)了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽養(yǎng)到半大賣了，換回了一對小羊。這樣，有計劃地買進賣出，等到17歲那年，家里已經(jīng)有60多只羊了。家里的生活也慢慢變好。
見過世面后的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來，他覺得自己已經(jīng)長大，應(yīng)該為家里創(chuàng)造更好的生活，可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時正好有一個在沈陽工作的親戚找到了他，說沈陽一個家具廠需要請木匠做家具，因為人手不夠，想請黃貴銀幫幫忙，給他打打下手。當時的黃貴銀雖然對木工活一竅不通，但他尋思著這是自己走出去的最好機會了，于是不顧家人的反對，毅然跟著這個親戚走了出去，第一次離開了生他養(yǎng)他的大山溝。
逼出來的生意經(jīng)
來到大城市后的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那么艱難，在親戚家的家具廠做完活后，他就沒有了工作。
一無學歷，二而手藝的黃貴銀，吃飯成了他最大的問題。不久，黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了，只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環(huán)境就越能激發(fā)人的斗志，黃貴銀開始了他的打工生涯。
從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工，不管多累多重的活，黃貴銀都搶著去做，生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題，黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城里人開店，辦廠致富的例子后，自己也有了一個很深刻的認識。“開店，辦廠，都需要資金，可這第一筆原始資金怎么才能籌得來呢，靠自己打工，是幾輩子都賺不來的，向家里借，我又開不了這個口，況且家里也沒這么多錢。”
這時，黃貴銀卻找到了一個能發(fā)財?shù)纳虣C。那就是當時盛行的國庫券。于是，黃貴銀憑著多年的經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)頭腦，開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年，黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。[next]
與眾不同贏得商機
剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機械代理類的產(chǎn)品，面條機、壓餃子皮機等這類產(chǎn)品，他最終成立九鑫集團向藥品代理轉(zhuǎn)變還得緣于他獨到的眼光。
正在黃貴銀充滿創(chuàng)業(yè)激情的時候，他想到自己干苦活時借力總比自己用力好的道理，于是就決定做商品代理。剛開始，黃貴銀只是做些機械代理類的產(chǎn)品，如面條機、壓餃子皮機等。但一個偶然的機會，加上他獨到的眼光，使他向藥品代理轉(zhuǎn)變，從而最終創(chuàng)辦了屬于他自己的九鑫集團。
1995年，他與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時候，一個商機就這樣出現(xiàn)了。當時黃貴銀在山東的一個老鄉(xiāng)代理了山東濟南東風制藥廠的新膚螨靈霜。他這個老鄉(xiāng)經(jīng)過考察，覺得這個產(chǎn)品療效不錯，便進了70箱貨，貨款總共1萬2千元。但是，做了一段時間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)平平，因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產(chǎn)品值得做。于是，黃貴銀把這個產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到一段時間后，反應(yīng)特別好，市場一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。他摸索到了有效的市場推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進行產(chǎn)品推銷。
1996年，九鑫實業(yè)公司正式成立，注冊資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權(quán)，進軍北京市場不久，在北京也取得了成功。從1996 年起，九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增，根據(jù)國家衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計數(shù)字，目前在全國藥品營銷行業(yè)，九鑫集團排名第13位。然而隨著生意越做越大，黃貴銀也意識到了一些問題。九鑫認準了除螨市場，并想進一步做大。但新膚螨靈霜的知識產(chǎn)權(quán)歸濟南東風制藥廠所有，九鑫公司只享有全國總經(jīng)銷權(quán)。
這意味著九鑫所做的市場培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對潛在的危機，黃貴銀心里有底。作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時，仍沒有多少消費者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家東風制藥。
自己辛苦培養(yǎng)起來的市場，生產(chǎn)廠得大頭吃肉，自己只是喝湯而已。于是，黃貴銀開始更深一層次地思考：自己的九鑫集團是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子，抑或二者結(jié)合(即功能性日化產(chǎn)品)的路子?
經(jīng)過周密細致的市場調(diào)研，九鑫終于找到了產(chǎn)品創(chuàng)意——藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果，成為家庭的必備日用品。滿婷皂于2002年7月正式上市。當月，市場銷售額就高達3000萬元，并且在全國各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到2004年，滿婷系列已經(jīng)逐漸健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產(chǎn)品都受到了消費者的好評。至此，黃貴銀與他的九鑫集團已經(jīng)擁有上億的資產(chǎn)。昔日的放羊娃，如今成了名副其實的大富翁了。
阿富說：“黃貴銀曾經(jīng)為自己貧寒的出身抱怨過，小時候放羊時常對著天空幻想：如果家境好一點，人生哪會這樣艱難? 長大后才知道，貧窮也是上蒼的恩賜。因為貧窮、因為卑微，才會從最不引人注目的跑龍?zhí)椎男〗巧鸩剑@樣才可以一點一滴地積累起生意的基礎(chǔ)，一橫一豎地編織起生意的網(wǎng)絡(luò)，才能更靠近生意的核心。”
來子說：“人窮志不短，創(chuàng)業(yè)就靠自己鉆。放養(yǎng)娃黃貴銀就是我的榜樣。與他一比，我的條件還在他之上呢。我為什么不能富起來呢?”
阿富跟著念了如下一首詩：
山里放羊娃，
志氣遠又大，
借力創(chuàng)財富，
順勢筑大廈。
