對(duì)于企業(yè)不論在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上還是在個(gè)體產(chǎn)品上，都有其既定的統(tǒng)籌計(jì)劃和策略。對(duì)于不同行業(yè)也有行業(yè)的可承受利潤(rùn)區(qū)間，因此企業(yè)根據(jù)估計(jì)的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)量來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格也具有很大的現(xiàn)實(shí)性，根據(jù)企業(yè)的固定成本、可變成本和預(yù)期銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格：

　　單價(jià)=固定成本/銷(xiāo)量+可變成本。

　　這樣就能使企業(yè)的目標(biāo)更加清晰化，根據(jù)盈虧平衡圖會(huì)很容易根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)和預(yù)期銷(xiāo)量來(lái)互算各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的預(yù)估值。在實(shí)際執(zhí)行中很多企業(yè)利用這一定價(jià)方法，特別是制造類(lèi)的產(chǎn)品或是固定資產(chǎn)投資較大的產(chǎn)品。

　　5. 充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略下，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)格體系。

　　很多企業(yè)執(zhí)行價(jià)格手段工具都十分單一，導(dǎo)致價(jià)格不合理，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格混亂，不成體系，一旦產(chǎn)品暢銷(xiāo)則竄貨橫行，很難治理，直接縮短產(chǎn)品的生命周期。所以我認(rèn)為在當(dāng)前交通愈發(fā)便利、物流體系十分發(fā)達(dá)的今天，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品不同區(qū)域市場(chǎng)間的價(jià)格體系甚至事關(guān)產(chǎn)品乃至企業(yè)的生存和發(fā)展。不管是戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)還是新市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)，價(jià)格應(yīng)該相對(duì)趨同，都應(yīng)該有個(gè)合理的利潤(rùn)空間，使得精耕市場(chǎng)的策略才能變成精益化的現(xiàn)實(shí)，至于不同發(fā)展階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，筆者認(rèn)為不該單純的以?xún)r(jià)格為武器，應(yīng)該以策略為彈性靈活的利器，去參與競(jìng)品的價(jià)格戰(zhàn)乃至于渠道戰(zhàn)等等。

　　6. 在市場(chǎng)形勢(shì)劇烈變換，社會(huì)不斷進(jìn)步，原料不斷漲價(jià)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不但高漲的今天，企業(yè)的定價(jià)行為一定不能僵化的看待問(wèn)題。

　　所以企業(yè)產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候就應(yīng)該有一定的前瞻性和市場(chǎng)波動(dòng)的承受力，既不能偏高，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓力，也不能偏低，經(jīng)不起市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的支出和成本的上升。很多企業(yè)在生產(chǎn)能力大幅度提高費(fèi)用和成本反向降低的情況下，或是經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)市場(chǎng)占有率降低的時(shí)候會(huì)考慮和執(zhí)行產(chǎn)品降價(jià)，很多案例都佐證了成功的可能性。但漲價(jià)行為就不那么幸運(yùn)了，在企業(yè)面對(duì)通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升會(huì)迫使其提高產(chǎn)品價(jià)格以確保利潤(rùn)。這是企業(yè)一定要預(yù)估一下提價(jià)會(huì)對(duì)顧客需求產(chǎn)生什么影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，渠道的經(jīng)營(yíng)是否會(huì)受影響，盡量把提價(jià)和策略運(yùn)用結(jié)合到一起，盡量避免因提價(jià)或提價(jià)過(guò)高影響渠道的經(jīng)營(yíng)信心，導(dǎo)致顧客需求下降過(guò)猛，以至于不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，甚至連原有份額都無(wú)法保住。

　　當(dāng)然企業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要時(shí)，企業(yè)適度提價(jià)是可以另當(dāng)別論的，但企業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求是提價(jià)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品忠誠(chéng)度的生理缺欠，即感性真空的虛無(wú)化，一旦產(chǎn)品的可替代品出現(xiàn)時(shí)會(huì)極大的流失現(xiàn)有份額。所以筆者提倡提價(jià)慎用，而且用起來(lái)的方式也很多。并非所有的提價(jià)都是提高商品的基本價(jià)格，還可以采取減少折扣，減少某些服務(wù)或改免費(fèi)為收費(fèi)，在系列產(chǎn)品增加高價(jià)項(xiàng)目或減少低價(jià)項(xiàng)目，都可以實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目標(biāo)。

　　產(chǎn)品的定價(jià)策略很多，很多理論也很系統(tǒng)規(guī)范，所以企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定符合自己的價(jià)格策略，而不能生搬照抄某個(gè)理論和模式.