在全球競爭舞臺上，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到隨著社會與技術(shù)的進(jìn)步，市場競爭的重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化——如果說資金與資源是工業(yè)社會最重要的競爭要素，那么時(shí)間優(yōu)勢則成為信息時(shí)代最強(qiáng)大的競爭戰(zhàn)略武器。

　　市場需求不斷在變化、顧客對品牌的關(guān)注度與忠誠度不斷地下隆、潛在進(jìn)入者與競爭對手不斷地蠶食市場，如果企業(yè)不能夠根據(jù)形勢的變化，快速地制定出相應(yīng)的策略，那么資金再雄厚的企業(yè)可能也無法生存下去——當(dāng)比爾蓋茨警告微軟員工：“如果微軟不能對市場變化給予快速反應(yīng)，那么微軟就離倒閉只有18個(gè)月”時(shí)，我們完全有理由相信：在新的競爭法則下，企業(yè)強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢不是來自雄厚的資金支持、悠久的企業(yè)歷史、甚至是良好品牌知名度，而是一種基于時(shí)間優(yōu)勢、快速的市場反應(yīng)能力。

　　如何在最短的時(shí)間內(nèi)，以最低的成本為客戶提供最高價(jià)值的產(chǎn)品，這就是基于時(shí)間變量的競爭優(yōu)勢最深刻內(nèi)涵，企業(yè)能否構(gòu)建出這種競爭優(yōu)勢，直接決定著企業(yè)競爭能力的高低與競爭結(jié)果的成敗。

　　如何構(gòu)建基于時(shí)間的競爭優(yōu)勢

　　與企業(yè)離不開的資金、人力、渠道等核心要素一樣，時(shí)間優(yōu)勢對企業(yè)的重要性越來越受到重視。但基于時(shí)間的競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，卻是既簡單又復(fù)雜：說其簡單，因?yàn)闀r(shí)間優(yōu)勢的構(gòu)建很多時(shí)候來自管理者一種認(rèn)識，它不像企業(yè)的規(guī)模一樣，需要投入大量資源、長時(shí)間積累才能形成，而這種基于時(shí)間的競爭優(yōu)勢可能在很短時(shí)間內(nèi)被建立起來;說其復(fù)雜，是因?yàn)闀r(shí)間優(yōu)勢對不同行業(yè)有不同的意義，有的時(shí)間優(yōu)勢只對銷售環(huán)節(jié)起作用、有的時(shí)間優(yōu)勢卻對制造過程有影響，企業(yè)只有在準(zhǔn)確判斷出時(shí)間優(yōu)勢對本行業(yè)的影響深度與廣度之后，方能建立起這種優(yōu)勢。

　　在通常情況下，企業(yè)構(gòu)建基于時(shí)間的競爭優(yōu)勢有以下三點(diǎn)原則：

　　一、以客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢

　　以客戶需求為導(dǎo)向就是根據(jù)客戶需求的變化，快速地調(diào)整企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，在最短時(shí)間、以最大讓渡價(jià)值滿足客戶要求。

　　戴爾電腦通過完善的供應(yīng)鏈管理，以市場為導(dǎo)向制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，能夠在最短時(shí)間內(nèi)影響顧客的個(gè)性化需求，不僅實(shí)現(xiàn)了“零庫存”，降低庫存及資金成本，而且因?yàn)閷︻櫩托枨蠓磻?yīng)迅捷，贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢，戴爾不僅在競爭激烈的電腦行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還一舉打敗惠普、IBM等老牌廠商，成為電腦業(yè)的老大。

　　二、以技術(shù)為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢

　　以技術(shù)為導(dǎo)向就是通過快速創(chuàng)新的方式，縮短新產(chǎn)品的推出時(shí)間，在最短時(shí)間以最大的產(chǎn)量占據(jù)市場。這一原則，在更新速度迅速的IT行業(yè)、手機(jī)表現(xiàn)得最為明顯。

　　諾基亞能夠多年保持手機(jī)行業(yè)龍頭老大的寶座，與其快速的技術(shù)創(chuàng)新能力密不可分。諾基亞認(rèn)為，要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人面前，永遠(yuǎn)比別人快一步。諾基亞不斷加速新品的開發(fā)速度，宣布每年都將拿出總營業(yè)額的9%用于研發(fā)新產(chǎn)品。目前，其新機(jī)型開發(fā)周期平均縮短到不足35天，而業(yè)界平均需要半年甚至更長。

　　三、以營銷為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢

　　隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生命周期變短，產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后如果不能夠快速銷售出去，其價(jià)值將不斷地降低。同時(shí)，緩慢的銷售速度將會令企業(yè)增加流通、倉儲方面的成本，如果快速地銷售成為企業(yè)能夠獲得利潤的最大因素——以營銷為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢就是最有效的方法。

　　貝通公司是美國一家制造新型電子現(xiàn)金出納機(jī)的小公司，在競爭激烈的出納機(jī)市場中，貝通公司的發(fā)展舉步維艱：無論是資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力還是經(jīng)驗(yàn)積累，貝通公司都難以與行業(yè)的其他強(qiáng)大競爭對手競爭。

　　新上任的CEO索夫曼經(jīng)過對市場及競爭對手情況的仔細(xì)分析，他認(rèn)為貝通公司雖然規(guī)模小、成立時(shí)間短，但機(jī)制靈活是公司的最大特點(diǎn)，從機(jī)制靈活的基礎(chǔ)上，貝通公司惟一可以發(fā)展的競爭策略就是構(gòu)筑以營銷為導(dǎo)向的時(shí)間的競爭優(yōu)勢——從而避開從資金、技術(shù)研發(fā)上與強(qiáng)大競爭對手進(jìn)行直接交鋒。

　　貝通公司以營銷為導(dǎo)向，通過流程再造的方式完全改變了舊的工藝流程，打破了以往設(shè)計(jì)與制造、設(shè)計(jì)與銷售部門之間脫節(jié)的現(xiàn)象，將三者之間的矛盾沖突減至零，大大縮短了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制造再到推出市場的生產(chǎn)周期，贏得市場占先優(yōu)勢。在短短幾年時(shí)間內(nèi)，貝通公司在營銷導(dǎo)向的時(shí)間優(yōu)勢戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在美國出納機(jī)市場上取得驕人成績，不僅擊敗了諸多競爭對手，還一躍成為行業(yè)的冠軍。

　　價(jià)值創(chuàng)新與時(shí)間優(yōu)勢

　　Insead商學(xué)院的W.ChanKim和莫博涅兩位教授曾經(jīng)花費(fèi)了5年的時(shí)間，對世界各地的30多家公司進(jìn)行了研究。目的就是為了回答為什么有的公司能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的高增長，而其他公司則不能這個(gè)問題?

　　他們發(fā)現(xiàn)那些能夠取得持續(xù)增長的企業(yè)都秉承“價(jià)值創(chuàng)新”這樣一種戰(zhàn)略邏輯。在這種戰(zhàn)略邏輯指導(dǎo)下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的不再是競爭對手，而是根據(jù)自己的現(xiàn)有資源和能力去看待進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新——企業(yè)通過價(jià)值鏈重組、生產(chǎn)流程調(diào)整等方式，努力在最短時(shí)間為客戶提供最優(yōu)服務(wù)。

　　優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者相信，時(shí)間對絕大多數(shù)客戶來說都是一種無形的成本，如果你能夠在客戶購買過程為其節(jié)省時(shí)間成本，無疑提高了客戶購買過程的讓渡價(jià)值，從而提高客戶滿意度。同時(shí)，時(shí)間優(yōu)勢的取得讓企業(yè)獲得比對手更優(yōu)的庫存、更快的市場反應(yīng)速度，而這二者的結(jié)合則使企業(yè)獲得強(qiáng)大的競爭能力。