楊浩涌趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué)，獲計算機科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位，曾就讀于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)獲得工學(xué)碩士學(xué)位，此前畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè)。

　　周華澳大利亞亞太投資集團總裁，北京大學(xué)西語系英語專業(yè)畢業(yè)生，是我國第一批交流項目的學(xué)生，在澳大利亞建立起了自己龐大的商業(yè)王國——亞太投資集團。

青年匯

對話成功者

　　每年三四月份，在求職大軍之外，也會有不少人開始在籌劃個人創(chuàng)業(yè)了。他們有沖勁，有想法，但是大多數(shù)人對于創(chuàng)業(yè)的結(jié)果并沒有多少底。

　　近期，本報記者在天津大學(xué)與兩位創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)管理者——趕集網(wǎng)CEO楊浩涌、澳大利亞亞太投資集團總裁周華進行了一番面對面交流，他們用自己的親身經(jīng)歷給大家提供了很多創(chuàng)業(yè)思路，其中不少觀點值得創(chuàng)業(yè)者深思。

楊浩涌 提前想到5件事

從自己熟悉的東西做起

　　把創(chuàng)業(yè)計劃想得很大，這是很多創(chuàng)業(yè)者的通病，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)設(shè)計了很多附加條件和結(jié)果。比如說，如果我能找到哪些投資人給我投資金的話，這個項目我就能做到多大；如果我還能找到某某人剛好可以幫我做這個事情的話，我可以達成怎樣的目標(biāo)，達成這個目標(biāo)以后我又會怎樣怎樣。

　　他們實際上不是在考慮如何創(chuàng)業(yè)，而是在想，把這個創(chuàng)業(yè)計劃做好，我將來就能掙十幾萬、幾百萬。但是，現(xiàn)實真的如此嗎？在你過多的思考未來的時候，你可能忽略了很多機會。這些機會可以讓你每個月只能掙到幾千塊錢或者一萬塊錢，但是它很扎實，你的優(yōu)勢也很明顯。

　　我覺得創(chuàng)業(yè)真正的思路應(yīng)該是：從自己熟悉的東西做起，要想到自己的優(yōu)勢在哪里，我能學(xué)到什么東西。

選擇啟動資金較低的行業(yè)

　　在傳統(tǒng)行業(yè)搞技術(shù)的出來創(chuàng)業(yè)不太普遍，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域這方面的例子很多，而且成功的例子也很多。這是因為在傳統(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的啟動資金往往比互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要多一些，而且在創(chuàng)業(yè)初期融資流程并不是那么順暢，錢的問題是任何一個創(chuàng)業(yè)者都不能回避的。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的門檻較低，我2005年創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的時候，啟動資金只有80萬元人民幣就做起來了。而且互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的融資行為與其他行業(yè)相比更為健康、規(guī)范。你在互聯(lián)網(wǎng)方面有一些好的點子，就會有人去關(guān)注，愿意給你投錢，組建團隊，融資，直到將來上市。這種模式已經(jīng)非常成熟，融資成功的概率要比其他產(chǎn)品要高一些。

創(chuàng)業(yè)可以先摸索

　　在硅谷，所有的工程師都想創(chuàng)業(yè)。不過和國內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同，很多人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作周六、周日做的一件事，他們的想法是我利用閑暇時間寫個創(chuàng)業(yè)計劃，看能不能融到錢，融到錢就離職去做，如果融不到錢，就繼續(xù)尋找下一個目標(biāo)。但是，一旦確認了方向，就需要100%全身心的投入，這樣才更有機會成功。

　　大多數(shù)情況下，工程師拿著創(chuàng)業(yè)計劃去找投資者，他們往往不買賬，這些點子也就無疾而終。我在硅谷組建過創(chuàng)業(yè)團隊，實力非常強，有牛津的博士，有在大公司做了十幾年的IT精英，包括我在內(nèi)六七個人都是做技術(shù)的，完全能把任何項目做起來。但我們的很多想法都沒有實現(xiàn)，原因就是離市場太遠。

　　我記得一段時間我想做無線互聯(lián)網(wǎng)的安全維護，想把這個項目拿回國來做。我興奮地給留在國內(nèi)的同學(xué)打電話，說了自己的想法，他們根本不在意。“你考慮過誰會買你的產(chǎn)品嗎？”七八年前，無線互聯(lián)網(wǎng)只在國內(nèi)一些酒店中使用，而且這些酒店是要靠這個掙錢的，安全并不是他們最大的需求。

要有無人可用的心理準(zhǔn)備

　　企業(yè)之間的競爭，有產(chǎn)品的競爭，團隊的競爭。能人是公司一筆很大的財富，但是在創(chuàng)業(yè)之初，很難吸引到優(yōu)秀人才。

　　我回國創(chuàng)業(yè)的時候，因為資金有限，要求公司一個月花費不能超過五萬元，即便不賺錢也可以堅持一年半。但這樣一來員工的工資肯定不會高。最初公司只有十個人，每個人平均每月兩千塊錢，很難招聘到滿意的員工。

　　記得一天下午，我在公司等三個人來面試，從兩點等到五點，一個也沒有來。打電話過去，人家要么告訴我忘了，要么是有別的事來不了，還有人直接告訴我嫌公司規(guī)模小不來了。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，這種無人可用的局面很尷尬，但必須要面對。

朋友支持是動力也是壓力

　　我創(chuàng)業(yè)的啟動資金是湊起來的。當(dāng)時我自己出了兩萬美金，我哥哥給了兩萬美金，還有三個非常好的朋友支持我創(chuàng)業(yè)，分別給了我兩萬美金，他們給了我很多幫助，我很感謝他們。但是每個月，你看這些錢一點點減少，心情會非常復(fù)雜。

　　當(dāng)時壓力非常大，整天感覺非常躁，以前工作的時候你感覺心里很踏實，明天干什么你想得很清楚。在創(chuàng)業(yè)的時候，很多東西抓不住，你不知道明天會是什么樣，到底會變成什么樣，心里很虛，壓力非常大。除了工作，創(chuàng)業(yè)期間娛樂已經(jīng)不存在了。家里給你打電話的時候談的也是工作，我媽每天會在我們網(wǎng)站上數(shù)發(fā)帖的人數(shù)。同學(xué)見面時談?wù)摰囊彩勤s集網(wǎng)的狀況，無形中會給自己很大的壓力。

周華 要學(xué)會2類“取舍”

不在乎摔多少次

在乎爬起來多少次

　　創(chuàng)業(yè)有兩層含義：一、做生意，開創(chuàng)一個企業(yè)；二、并不是每個人都要經(jīng)營生意才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還可以表現(xiàn)在就業(yè)方面，在其他人打造的平臺上，實現(xiàn)某個階段的人生理想。我認為是否創(chuàng)業(yè)要因人而異。如果有創(chuàng)業(yè)欲望，熱情很高，準(zhǔn)備好了，可以去嘗試，創(chuàng)業(yè)才干是可以慢慢培養(yǎng)的。如果沒有準(zhǔn)備好，不要看著別人去創(chuàng)業(yè)，自己也盲目跟進，去趕時髦。每個人的成功都有特定的時間段，天時地利人和很重要。

　　如果要想去創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)家，有一種心態(tài)很重要，就是要敢冒險。年輕人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起來多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因為年輕人有時間，有精力，摔得起。

少聽身邊人的話

多聽有結(jié)果人的話

　　在做選擇、拿主意的時候，大部分人愿意聽身邊人的，因為感覺比較信任，但這很危險，你如果所問的，恰是他不擅長的，就沒有任何意義。你聽他的就是對你一種無意的傷害。所以，問身邊的人是可以的，但聽誰的建議很重要。沒有結(jié)果的人為了證明失敗是別人的錯，而不是自己的錯，往往聲音最大。

　　了解失敗也可以，但應(yīng)先了解別人的成功。不了解成功，就沒有信心了。有些人開餐館，掙很多錢，有些人賠錢。如果你問那些賠錢的人，他們肯定會告訴你開餐館很累，又賠錢，那么你可能就不想開餐館了。因為你只看到了不成功的一面。所以想開餐館，應(yīng)該到成功的餐館，看他們是怎么做的。然后想辦法接近這家餐館的老板，讓他告訴你餐館是怎么做的。成功的人是不怕競爭的，因為餐館內(nèi)許多內(nèi)在的企業(yè)文化、管理模式是不容易復(fù)制的，不成功的人才怕競爭。所以要帶著贏的經(jīng)驗開餐館。