制造驚喜

    驚喜所帶來的感動，可能讓關系再進一步，對慢熟的人尤是如此。新思維國際顧問公司董事長吳雅玲在情人節(jié)時，會趕在上班前在每位女同事桌上放玫瑰花；產(chǎn)后出院，她也不忘親手寫張卡片感謝醫(yī)生，“讓對方明確知道‘你為我做了什么’、‘你對我很重要’，”對親近的友人，尤其要展現(xiàn)貼心。

　其中，“手寫”卡片又比“計算機打印”更能展現(xiàn)誠意，大量商務信件無法一一書寫，至少信尾簽名，感覺會全然不同。若是重要的朋友，則不妨親手寫張卡片吧！

    主動探詢需要

    大多數(shù)人喜歡被關照、被熱情對待，如果把中文里的“有何貴干？”思考模式，轉成英文里的“MayIhelpyou？（我可以（主動）幫助你什么嗎？）”相信交朋友會順利許多。

    立場沖突——除礙

    面對利益關系不同的跨部門協(xié)調、上司、部屬或是競爭對手，幾項原則可以立場堅定又不傷感情：

    主動告知立場，釋出善意

    立場相左時，主動告訴對方自己的目標、可以著力的地方，替彼此未來關系畫下藍圖。

    例如，員工和老板真的無法一條心嗎？奧美促動營銷董事總經(jīng)理羅睿哲認為，面對員工，主動說明什么是能做的，然后向員工證明，能夠帶他們走向成功，“真的證明了，他們就會尊敬你；你開始給他們更多責任，也尊敬他們，慢慢給他們更多信心，就能建立彼此的信任關系，”如此正向循環(huán)，營造良好的上下情誼。

    減少對方讓步的成本

    吳雅玲表示，遇到立場相沖突，先想清楚3個問題：哪些地方可以讓步？哪些一定要爭取？又有哪些底限，一定得守��？

    己方利害衡量清楚，接下來，設法降低對方可能產(chǎn)生的損失。最好的談判氣氛，應該是展現(xiàn)誠意，讓雙方敢上桌、敢下桌，不用擔心一旦展開協(xié)調，就被獅子大開口給吞了。

    立場堅定，身段柔軟

    盡量對事不對人，率先表達尊重，但觸碰到底限時，謹守“客氣的堅持”，身段放軟，避免情緒化才有助于談判成功。

    破鏡重圓——釋嫌

    想和曾有過激烈沖突的朋友重修舊好，除了放下身段、展現(xiàn)誠意，沒有更好的方式了。由于涉及自尊，必須有相當決心。吳雅玲強調，“破鏡重圓”前，先衡量這段關系是否值得修復，如果關系交惡會造成工作障礙、生活不便，或是真的很在乎這個人，就算擺低姿態(tài)也心甘情愿，那么你必須做3件事：

    先表達尊重。讓對方卸下武裝，才有重新溝通的可能。

    誠心道歉。人心對于敷衍或是漫不經(jīng)心很敏感，既然有意“重修舊好”，道歉須有十足誠意。

    沉默是金。勇于面對曾造成的傷害，但別老是哪壺不開提哪壺。