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外貿(mào)郵件營(yíng)銷的郵址搜集技巧

發(fā)布:2010-4-7 10:46:27  來(lái)源: 阿里巴巴 [字體: ]

  E-mail營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,由于其具有高效率、低成本、快速的特點(diǎn),使得其長(zhǎng)期以來(lái)受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士的推薦。想要達(dá)到高效的E-mail營(yíng)銷效果,除了郵件內(nèi)容策劃及發(fā)送控制方面需要做到精準(zhǔn)及合理外,還有一項(xiàng)決定因素就是E-mail的郵址。

    高質(zhì)量的郵址可以大大提升你的郵件發(fā)送成功率。一直以來(lái)很多郵件營(yíng)銷文章都講述如何制作郵件內(nèi)容及如何掌握發(fā)送技巧,沒(méi)有太多的內(nèi)容涉及郵址的獲取方法。作為E-mail營(yíng)銷的重要一環(huán),郵址收集也同樣受到關(guān)注。郵址收集中又以外貿(mào)郵址收集最為困難,經(jīng)常聽(tīng)到有很多外貿(mào)朋友抱怨,找不到目標(biāo)客戶的有效郵箱。下面筆者把從網(wǎng)上收集到的一些E-mail搜索技巧和自己的一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),希望對(duì)大家有所幫助。

    通過(guò)搜索引擎收集郵址

    1、google.com英文界面,可以按照國(guó)家搜索,很方便。

    2、alltheweb.com可以按照地區(qū)搜索,對(duì)于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用,而且可以把格式定義為html格式,這樣就可以提高打開(kāi)的效率了。但是對(duì)于亞洲就不太好了,因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?guó)的B2B網(wǎng)站的,建議與google、yahoo配合使用。

    3、search.yahoo.com。

    這幾個(gè)是主要的。還有M廣告EARCH和livesearch也不錯(cuò)。

    客戶網(wǎng)站郵址收集

    有的客戶網(wǎng)站,沒(méi)有郵箱地址,只有一個(gè)feedback表格讓你填,你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以craftcn.com為例)。

    在google中輸入“craftcn.comemail”進(jìn)行搜索,結(jié)果中就可以看到很多連接,不需要點(diǎn)擊鏈接,只需要看列表中是否有郵箱地址,有的話粘貼過(guò)來(lái)可以了,如果結(jié)果鏈接超過(guò)100個(gè),就不要發(fā)了,搜索一下:craftcn.compresident看看有沒(méi)有結(jié)果,沒(méi)有就算了;厝グ驯砀裉盍司秃昧恕

    google圖片搜索方法

    進(jìn)入英文google,點(diǎn)擊image,然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱,就會(huì)出來(lái)很多圖片,如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣,再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址,把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開(kāi),發(fā)信。

    google搜索建議

    進(jìn)行搜索前建議把preference改成每頁(yè)100個(gè)結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)樣子可以可以看到10000個(gè)結(jié)果,如果一頁(yè)10個(gè)的話,只能看到1000個(gè)結(jié)果。

    多語(yǔ)言搜索

    有很多介紹說(shuō)用其他國(guó)家語(yǔ)言搜索,但是我還是建議用英文來(lái)搜索,然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國(guó)語(yǔ)言,畢竟我們對(duì)外國(guó)語(yǔ)言(除了英文)不大熟悉。

    在你平時(shí)的搜索中,比如今天搜索德國(guó)的客戶,那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會(huì)有很多公司有德語(yǔ)界面,那么你就把他們德語(yǔ)界面中的產(chǎn)品名稱整理出來(lái),慢慢積累就多了。

    關(guān)鍵詞的選擇

    給大家兩個(gè)鏈接,可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣,

    adwords.google.com/select/KeywordToolExternal;

    inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/。

    可以分析出來(lái)自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞!

    B2B使用方法

    普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視,但是筆者認(rèn)為還是有必要看看的,一個(gè)月之類發(fā)布的都有必要看看,找找tradelead,找到客戶的公司名稱,然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址,再找郵箱。

    建議:去注冊(cè)世界買家網(wǎng),

    >注冊(cè)成為正式會(huì)員,不花錢,而且是政府辦的,一個(gè)月可以查看150家世界買家,上面的基本是最終用戶。

    黃頁(yè)的使用

    以歐洲黃頁(yè)為例,建議不要發(fā)上面的郵箱,去找公司網(wǎng)址再找郵箱,雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)事,但是可以提高退信,因?yàn)猷]箱很多都變了,而且上面還有很多國(guó)家公司的后綴名,比如中國(guó)的是:co.,ltd,美國(guó)的llc等等,這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。

    公司后綴搜索方法

    把每個(gè)國(guó)家公司的后綴名放到google搜索欄中,然后加上產(chǎn)品名稱搜索,比如:llcrubbersheet,搜索,就會(huì)有很多公司的網(wǎng)址,然后通過(guò)網(wǎng)址找到郵箱。

    編輯點(diǎn)評(píng):只有獲得了目標(biāo)客戶準(zhǔn)確的郵件地址,您的郵件營(yíng)銷效果才會(huì)更加精準(zhǔn)。

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