成都的小顧，之前一直在五百強企業(yè)上班，工資不錯，因為業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)常飛來飛去的，感覺不錯，但是兜里沒錢，覺得打工始終不是事業(yè)，堅持要出來自己干，雖然沒有在寫字樓天天著西裝扎領(lǐng)帶那么風(fēng)光，但是很實在。

    今天，還在找鋪子的小顧跟我說：“你可能不相信，九龍做二批的，一個十來平方米的檔口，一年賺幾百萬的人不在少數(shù)。”

    我當(dāng)然相信。我對小顧說，服裝的門道多了，要注意一些。我今晚會發(fā)一篇博文，關(guān)于十三行的。小顧從去年八月開始考察，計劃從十三行進貨。我告誡他，要做好迎接一切困難的準(zhǔn)備。

    第一期培訓(xùn)班的學(xué)員里，有一位虎門的布料供應(yīng)商，他說，在虎門，不少二十多歲靚女，做服裝沒多少年，就能買上名車。

    培訓(xùn)班的學(xué)員到廣州了，十三行的一個批發(fā)商到酒店來看我，順便跟學(xué)員聊起了服裝生意經(jīng)。他說，你們考察十三行，可以順便考察車庫，里面有很多名車是十三行開檔口的靚女的，她們做生意時雖然吃的是盒飯，但不要小看了，她們賺了很多錢的。

    為什么小顧說的批發(fā)商，還有虎門和十三行的一些靚女做服裝能賺這么多錢？這個沒有什么奇怪的，服裝的門道太多了，熟悉其中門道的人當(dāng)然能賺錢了。

    說到這里，提一下我的培訓(xùn)。

    1、有網(wǎng)友認(rèn)為，其實有些經(jīng)驗不能靠聽靠講就學(xué)得來。

    有些經(jīng)驗不能靠聽靠講就學(xué)得來，但有些經(jīng)驗靠聽靠講可以少走很多彎路。我的培訓(xùn)，只是把我知道的告訴學(xué)員，我并不是什么都知道，我只是知道得多一些；我的培訓(xùn)，同我的帖子和書的風(fēng)格一樣，去理論化，重實際操作；服裝生意的方法因時因人因地而異，這是我一貫的思想，我提倡，成功的經(jīng)驗不能復(fù)制，但成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，拿來借鑒總是可以的。

    2、有新手問，對服裝一無所知，能學(xué)到東西嗎？

    第一期的學(xué)員有服裝老手、服裝新手，以及曾經(jīng)從事過服裝行業(yè)的人，我跟她們說，培訓(xùn)的起點是基于新手起步的，讓學(xué)員全面的初步的了解服裝生意，對創(chuàng)業(yè)的模式有個基本的輪廓。對于碰到經(jīng)營和發(fā)展瓶頸的服裝老手來說，聽我講多一些，然后再過濾不需要的東西，留下需要的東西，再怎么說，知道多一些，思路拓寬一些不好嗎？

    我不歡迎急功近利、想一口吃成胖子、對培訓(xùn)期望值太高、把所有期待都放在這次培訓(xùn)的學(xué)員，雖然說第一期有的學(xué)員在培訓(xùn)后，改善經(jīng)營狀況立馬見效，但這不是每個學(xué)員都可以做到的。

    參不參加培訓(xùn)班，決定權(quán)在各人的手上。誰都可以選擇觀望，第一期已經(jīng)結(jié)束了，第二期準(zhǔn)備開始了，第三、第四期在招收學(xué)員當(dāng)中，我會給觀望者留足觀望的時間。

    話說回到賺錢的門道。我在上課時跟學(xué)員說，課堂內(nèi)容，有些可以過濾掉，有些是可以拓寬思路的，有些對于有需要的人來說，一句話就值十幾萬，甚至幾十萬元。

    打個比方，做二批，五一、十一、元旦前的備貨很重要。有的新手，不知道把備貨的工作提前，到了一批市場，就會碰到上家備貨不齊，備貨延誤，以及物流緊張，導(dǎo)致送貨延誤而錯過銷售高峰，損失數(shù)萬十?dāng)?shù)萬營業(yè)額不等。

    人不是神，如果這些生意要點沒人跟新手講，又有多少新手不是通過金錢買教訓(xùn)呢？

    在十三行做批發(fā)的菜鳥小劉，在最近一個月的時間里，將損失幾十萬元的利潤。他埋怨我沒有跟他講春節(jié)后要多找?guī)讉�工廠生產(chǎn)服裝的事。

    因為春節(jié)后，就是服裝批發(fā)旺季的高峰期，加工廠招工難，接單多，都忙不過來。如果批發(fā)商只找一個加工廠生產(chǎn)，而這個加工廠同時又會接很多家批發(fā)商的訂單，那么，加工廠的產(chǎn)量是沒有辦法保障的。

    那么，批發(fā)商沒有貨賣，就會錯過銷售高峰。像小劉，最近一段時間，一天的毛利只有一千元，少得可憐。而他周邊的一些檔口，一天的毛利在1.5~2萬元之間，他們一般都找有3~7個加工廠生產(chǎn)。像三月份這樣的旺季，一天毛利達不到一萬元的檔口，老板都會感到很大的壓力。

    小劉的同學(xué)，一天的毛利也在1.5萬元以上，與他合作的加工廠有7個之多。但同學(xué)沒有告訴過小劉，節(jié)后應(yīng)該找多幾個加工廠生產(chǎn)的事。小劉已經(jīng)錯過了十幾天這樣的銷售高峰，前幾天，他迫于無奈，跑到新塘鎮(zhèn)去找了一個加工廠。再找多幾個工廠生產(chǎn)，他還得多花幾天時間。

    估算一下小劉在這段時間內(nèi)的毛利損失，應(yīng)該有三十四萬元之多。難道我們所有的批發(fā)新手都非得用這筆錢來買教訓(xùn)？

    我第二篇博文《我準(zhǔn)備在北京大紅門批發(fā)男褲》里說到的“白馬速度”就隱藏著這樣的秘密。但年后我和小劉都忙，錯過了很多交流的機會。

    在十三行做批發(fā)的門道很多，遠(yuǎn)不止現(xiàn)在講的這么一點。但就是這么一點，就影響到全年幾十萬元的毛利�，F(xiàn)在大家終于明白了吧，為什么都在十三行做批發(fā)，新手們會虧個十幾萬、幾十萬元全身而退，而那些在檔口中成長起來的靚女卻能賺得盤滿缽滿。