江蘇北部蘇北地區(qū)，近幾年發(fā)展起了自己的特色產(chǎn)業(yè)，木材、板材的加工銷售是其中的一項(xiàng)。在睢寧縣沙集鎮(zhèn)，到處可以見到這樣的場(chǎng)面：一所數(shù)平方米的土磚房、一條狗、一張床和一個(gè)電腦，無(wú)論是開診所的、開雜貨店的、還是修摩托車的村民，家家戶戶都開起了網(wǎng)店當(dāng)副業(yè)。
他們經(jīng)營(yíng)的商品都是來(lái)自當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)的木材家具。當(dāng)?shù)氐哪静募揖呒庸ご髴�，�?shí)行加工銷售運(yùn)輸一條龍服務(wù)，成為致富的“領(lǐng)頭羊”，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾椭苓吀鞣N產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這“領(lǐng)頭羊”就是年僅27歲的小伙子孫寒，從事木制家具的加工銷售兩年多，從一個(gè)打工仔蛻變成為一名小老板，帶動(dòng)了全村發(fā)展起木材特色產(chǎn)業(yè)，被評(píng)為村里青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模范。
27歲的孫寒從2007年6月開始做家具，是村里面創(chuàng)業(yè)做家具產(chǎn)銷的第一人。在孫寒的帶動(dòng)下，村里的親戚朋友也賣起了木材家具�，F(xiàn)時(shí)，村里已經(jīng)有400多農(nóng)戶開起了網(wǎng)店賣家具，家具廠也發(fā)展到30多家。
仿造宜家家具開始
孫寒的第一款自產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)簡(jiǎn)單的架子，是根據(jù)宜家家具的風(fēng)格而設(shè)計(jì)的。孫寒說(shuō)，自己非常喜歡宜家家具的簡(jiǎn)約風(fēng)格，但宜家的家具售價(jià)比較高，他決心打造“中國(guó)的宜家”。在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過(guò)來(lái)，自己和伙伴再找材料依樣仿造�，F(xiàn)在，全國(guó)各地除了四川省外，其他地區(qū)的宜家門店他幾乎都跑遍。
從白手起家到成為該地縣青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模范的代表，創(chuàng)業(yè)的成果來(lái)之不易。最初，為了找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的木材，孫寒一伙人跑遍了東北、廣西、湖南等全國(guó)各地，每天從黑夜跑到天亮，甚至在木材廠的棺材里躺著過(guò)夜。因?yàn)閯倓偲鸩接唵瘟可伲伊艘粋�(gè)月，才有木材加工廠同意和他們合作。
開快遞公司降低運(yùn)費(fèi)
產(chǎn)品出廠后，他們起先并沒有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飄不出去”，孫寒說(shuō)。后來(lái)，孫寒找到了淘寶的推廣平臺(tái)，在淘寶客、淘寶商城等上面進(jìn)行推廣，推廣費(fèi)是每天150元。在零售上面，面對(duì)這些終端消費(fèi)者，淘寶的平臺(tái)起到了作用，孫寒的店鋪一天的瀏覽量達(dá)到3、4千，成交達(dá)到上百人次。上個(gè)月，孫寒的兩家淘寶店銷售額達(dá)到15萬(wàn)元。不過(guò)，由于淘寶商城要收取傭金，在商城開店利潤(rùn)相對(duì)要低一些。
每天，在當(dāng)?shù)乜梢娯涇囶l繁進(jìn)出村里，源源不斷地將家具運(yùn)送到全國(guó)各地。僅孫寒一家，每天發(fā)出的快件就有一兩百件，一個(gè)鎮(zhèn)則要走上千件。為了降低運(yùn)費(fèi)成本，孫寒的幾名合作伙伴干脆自己搞起了快遞，他的合作伙伴陳雷、夏凱都分別加盟了兩家快遞公司�，F(xiàn)時(shí)，沙集鎮(zhèn)一帶的快遞費(fèi)用已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)最便宜的快遞，該地也迅速?gòu)慕K省快遞數(shù)量最少的地區(qū)躍居全省的前茅。
競(jìng)爭(zhēng)激烈靠效率靠走量
隨著越來(lái)越多的人加入到木材家具的產(chǎn)銷行列中，家具產(chǎn)銷的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，村里的家具廠，已經(jīng)發(fā)展到了30多家，商家不得不大幅降價(jià)銷售，家具的利潤(rùn)空間在逐步萎縮。孫寒坦言，雖然今年的銷售額是去年的兩倍，但板式家具的暴利時(shí)代已經(jīng)不再，需要提高工作效率，靠“走量”來(lái)賺錢。“去年一天銷售額三五千元，業(yè)績(jī)算不錯(cuò)，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好。”孫寒舉了一個(gè)例子，前兩年北京通州地區(qū)一名開書城的買家買了幾十個(gè)書架，批發(fā)價(jià)是258元，那批貨一口氣賺了幾千元，現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)已經(jīng)掉到了150多元，只相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的成本價(jià)。
同時(shí)，家具網(wǎng)銷也有一些風(fēng)險(xiǎn)，一些家具發(fā)出去之后，在快遞的過(guò)程中可能遭到人為的損壞。今年內(nèi)，就已經(jīng)有價(jià)值一萬(wàn)多元的退貨，這些退貨就需要廠家自己埋單。加之簡(jiǎn)易板式家具容易仿造，幾乎是出一件新品，不到一周市場(chǎng)上就有人仿造出來(lái)。應(yīng)對(duì)這種情況，只能在技術(shù)上制作更加復(fù)雜的家具，比如烤漆、雕花的格架等。在產(chǎn)品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場(chǎng)，賣出好價(jià)錢。此外，孫寒等人還認(rèn)為，目前其自產(chǎn)的家具，尚且沒有自己的品牌，產(chǎn)品缺乏包裝，未來(lái)將在這方面進(jìn)行改善。
人人賣家具村子有特色產(chǎn)業(yè)
和孫寒一樣首批在村里做木家具銷售的還有陳雷、夏凱等人，這些人也已經(jīng)成了村里的“大戶”。至今，夏凱仍然是村里的一名普通的美術(shù)老師，月薪只有1000元左右，家具銷售只是他的副業(yè)，但這名頗有經(jīng)濟(jì)頭腦的老師，副業(yè)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的工資收入。與夏凱同時(shí)起步的小伙子陳雷，現(xiàn)已擁有兩家快遞公司，兩個(gè)木材加工廠和一家影樓，家具店一周的平均營(yíng)業(yè)額都過(guò)萬(wàn)，生意不景也有數(shù)千元收入。
除了這些大戶，還有無(wú)數(shù)的小戶人家，也將開網(wǎng)店作為自己的額外收入。從事摩托維修的陳奎，在幾平米的破舊屋里，也安上了寬帶開起了網(wǎng)店，他的副業(yè)每年能夠創(chuàng)收兩三萬(wàn)，與他維修摩托所得相當(dāng)。
其實(shí)，在此之前，沙集鎮(zhèn)以前家家戶戶從事廢品收購(gòu)。受金融危機(jī)影響，廢品收購(gòu)漸漸衰落，加之環(huán)境污染大，很多廢品收購(gòu)站漸漸被取締，取而代之的是木材加工廠。金融危機(jī)下網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增多，家具網(wǎng)銷生意反而逆流而上，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
