江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)，一群農(nóng)民正盯著屏幕上閃動的對話框，用兩根手指“戳”著鍵盤和城里的客戶談生意。據(jù)睢寧縣統(tǒng)計，該鎮(zhèn)約500戶農(nóng)民開了網(wǎng)店，出售木制家居用品，年銷售額約為5000萬。
三人掀起網(wǎng)店熱潮
在沙集鎮(zhèn)，村民們談起開網(wǎng)店，往往會提到三個人：夏凱、孫寒、陳雷。
夏凱，沙集鎮(zhèn)中學(xué)的一名美術(shù)老師，34歲。2006年3月，他到南京參加本科自考，乘坐公交車時，發(fā)現(xiàn)街邊的公交車站有淘寶的廣告。“淘寶是什么？”夏凱經(jīng)過考察，才知道是網(wǎng)上開店。2006年4月12日，夏凱在淘寶網(wǎng)開了自己的第一家網(wǎng)店。
孫寒，1982年出生，畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。2005年底，睢寧縣城移動公司當(dāng)經(jīng)理的他辭職了。第二年3月他的淘寶店開張，2006年年底，孫寒與學(xué)電腦的女友張瑋結(jié)了婚。這對小夫妻，當(dāng)時常為在“網(wǎng)上賣什么才賺錢”爭吵。幾個月后，他們找到路子：賣簡易家具。張瑋回憶，他們拿著兩千元錢，找了約50個木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個做裝修的木匠終于接活。
孫寒在開網(wǎng)店時，找到他兒時的伙伴——在沙集鎮(zhèn)開影樓的陳雷。這名喜歡在網(wǎng)上看韓劇的青年，從韓劇中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他用給新娘新郎拍婚紗照的相機(jī)，將韓劇中的各種簡易的家具拍下來。隨后，陳雷找到孫寒、夏凱等人商量，幾人一致認(rèn)為，如果將那些簡易的韓式家具做出來，一定會有市場。
他們?nèi)碎_網(wǎng)店，迅速帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開網(wǎng)店的熱情。
千人開網(wǎng)店帶動一方經(jīng)濟(jì)
黑狗在院壩輕吠，集鎮(zhèn)東風(fēng)村青年農(nóng)民夏碩方在狗叫聲中端坐在簡陋的書桌前，打開電腦上網(wǎng)，這基本是他每天的生活寫照。
夏碩方二十五六歲，他在淘寶網(wǎng)上開了兩個店，出售各式木制家具。
夏碩方只需要用兩個手指——左手的食指和右手的食指，就可以通過淘寶網(wǎng)的即時聊天工具旺旺與天南海北的人談生意。
“敲電腦起初有些不習(xí)慣。”說到自己的打字姿勢，夏碩方有些不好意思。他說：“這手握慣了鋤頭，這叫‘一指禪’。”
他站在不遠(yuǎn)處的妻子咯咯地笑了。“村里像他這樣的‘一指禪’多著呢。”
夏河山，也是典型的“一指禪”，去年10月，在浙江做銷售的夏河山回村開網(wǎng)店時，他的父親夏顯俊很反對。“我一度認(rèn)為，這生意不靠譜。”夏顯俊說，兒子在浙江時，每個月能掙2000多元。但去年年底，夏顯俊改變了看法：那時，兒子一個月就賺了一萬多元。
42歲的木匠劉昌明現(xiàn)在在孫寒的家具廠里上班。“每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工時一樣多。”他笑著說，“廠離家只有幾分鐘的路程，老婆孩子都在身邊。”
東風(fēng)村村支書王為科介紹說，以前，鎮(zhèn)上只有一家快遞公司，現(xiàn)在已經(jīng)有了十家快遞公司、兩家物流公司。這些公司一年來將5000萬元的貨物運(yùn)出，收獲的運(yùn)費(fèi)約為600萬元。
目前沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村和沙集村共有約500戶農(nóng)民開網(wǎng)店。從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售等人員，已達(dá)3000余人。
沙集農(nóng)民網(wǎng)店模式
8月29日下午，沙集鎮(zhèn)最先做網(wǎng)店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農(nóng)民們網(wǎng)上做生意的流程。
設(shè)計：韓國網(wǎng)站找資料
孫寒、陳雷和夏凱等人，常常上韓國的家具網(wǎng)站，從網(wǎng)站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點(diǎn)，在木條、木塊上開鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。
今年初，孫寒專門請了一名家具設(shè)計師，這名設(shè)計師對韓國家具的圖紙進(jìn)行分解，加上自己的創(chuàng)意后畫出新的設(shè)計圖。
生產(chǎn)：樣品成功再量產(chǎn)
工廠先按圖紙生產(chǎn)樣品，確認(rèn)組裝方式簡易合理，市場可以接受后再進(jìn)行批量生產(chǎn)。孫寒說，這些家具需要進(jìn)行組裝，所以制作時對精度要求比較高。上個月，他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米，書架便廢掉了。眼看就要損失2萬余元。孫寒和他的設(shè)計師想出辦法，實(shí)現(xiàn)了廢物再利用：將書架的鑿孔處鋸掉，改為花架。
銷售：拍靚照上網(wǎng)銷售
在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網(wǎng)上進(jìn)行銷售。客服則天天坐在電腦旁，與購買者網(wǎng)上溝通，其價格與成本之間，一般有20%左右的利潤空間。
收款：支付寶第三方付款
網(wǎng)上買賣談妥之后，購買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農(nóng)民看到支付寶上的貨款到賬，便通過快遞、物流公司發(fā)貨。購買者收到貨后，對貨滿意、不要求退貨后，支付寶上貨款便轉(zhuǎn)入網(wǎng)店老板的農(nóng)行卡中。
孫寒的家具廠每天可產(chǎn)出上萬元的家具，每天在網(wǎng)上也可賣出五六千元甚至上萬元的貨。僅僅去年，孫寒從網(wǎng)上售出的木制品總額約達(dá)300萬元，賺到錢大約60萬元，成為村里的開網(wǎng)店的首富。8月30日，孫寒又投資40萬元，建了第二個家具廠。目前，沙集鎮(zhèn)已經(jīng)有了30多個木制家具加工廠。
