瓷磚產(chǎn)品作為陶瓷產(chǎn)品的一種，因為其特殊的職能并不像同為陶瓷產(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進入中國十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士或者需要裝修的業(yè)主，也很少有人關(guān)注。
但知名度并不是決定銷量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展、國民經(jīng)濟迅速發(fā)展、居民收入水平的提高，都使得消費者消費心理發(fā)生了變化。不少代理商和外商也看到這一點，將進口瓷磚以不同形式競相帶入國內(nèi)市場。
mic、加德尼亞、蜘蛛、怡寶等歐系國際品牌紛紛搶占國內(nèi)市場，與此同時，韓國品牌lordglory也于09年進入中國市場。而進入中國已經(jīng)十年的蜜蜂瓷磚以高性價比的優(yōu)勢已經(jīng)躋身于年銷量最高的進口品牌之一。
搶占市場各有妙招
記者在紅星美凱龍（查看地圖）、歐雅廣場等賣場發(fā)現(xiàn)，進口瓷磚品牌的數(shù)量在近兩年有所攀升，并且各大品牌產(chǎn)品的種類都較前幾年有所豐富。
家居業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進口品牌進入國內(nèi)一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場的企業(yè)，第二種是以市場銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，第三種是以純粹簡單貿(mào)易和銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，采取何種模式完全取決于各家公司的營銷策略。
進入國內(nèi)最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國外市場不算最高端的產(chǎn)品，但對于國內(nèi)消費者來說價格不低。蜜蜂瓷磚進入中國市場的初期以走品牌路線為主，先打開華北市場，然后逐步擴張。在選擇產(chǎn)品引進的時候，蜜蜂瓷磚獨家代理北京世紀(jì)偉龍經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司商務(wù)部經(jīng)理趙軍輝告訴記者，蜜蜂瓷磚在引進產(chǎn)品的初期，選擇的都是價格相對實惠的系列，在市場逐漸成熟的后才開始引進價格相對高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國內(nèi)的市場定位，目前世紀(jì)偉龍公司依然沒有把所有的產(chǎn)品系列全部引進。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設(shè)計師也到中國采風(fēng)，設(shè)計有中國特色的瓷磚系列，足以見得蜜蜂公司總部對中國市場的重視。
而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚，在風(fēng)格和價格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開公司進行總代理，它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風(fēng)格也比較齊全，時尚現(xiàn)代風(fēng)格、仿古風(fēng)格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開發(fā)商進行合作在高檔樓盤做精裝房，在設(shè)計師渠道也開展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴記者，目前，和加德尼亞合作的設(shè)計師全國已經(jīng)超過2000人，設(shè)計師有專業(yè)的知識，對于品牌、背景、質(zhì)量、設(shè)計會有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類專業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。
部分公司也看到了這一點，并沒有選擇創(chuàng)建終端店面，而只是開設(shè)出一個形象展廳展示其產(chǎn)品，然后通過會所舉辦設(shè)計師活動，通過設(shè)計師渠道銷售。雖有不少質(zhì)疑該類公司實力的聲音，但是業(yè)內(nèi)人士也表示，高端瓷磚價格昂貴，在不走量的情況下專注于設(shè)計師渠道，并且同時代理多個高端品牌無疑是一種聰明的選擇。
不少專業(yè)人士都提出中國是陶瓷大國，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設(shè)計上有更高的要求。很多瓷磚進入中國市場都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來再引入了現(xiàn)代時尚系列和藝術(shù)瓷磚。目前中高端瓷磚價格稍低的是仿古瓷磚，現(xiàn)代時尚系列和藝術(shù)瓷磚的價格都比較高，部分藝術(shù)瓷磚的價格可達5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料�；◢弾r和近期出現(xiàn)的由樹脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競爭對手�；◢徥羌兲烊划a(chǎn)品，并且價格低于瓷磚而樹脂產(chǎn)品是新開發(fā)產(chǎn)品，意大利進口，單價在1000-3000元/m2,安裝時由意大利方派人安裝指導(dǎo)，價格略貴。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多消費者對瓷磚品牌不熟悉，還有把國內(nèi)品牌當(dāng)作國外品牌的現(xiàn)象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷售引起的誤會。
業(yè)內(nèi)人士提到，進口品牌迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿足了追求品牌、追求個性化的消費心理�！ �
進口品牌國內(nèi)建廠將成為一種趨勢
進口瓷磚得到業(yè)主的喜愛，精湛的設(shè)計和工藝是其最大的優(yōu)勢。但是高昂的價格也使得業(yè)主望而生畏。而進口瓷磚的"貴"除了歐洲人力貴以外，高昂的關(guān)稅、物流也是其價格高的主要因素。
進口瓷磚一般采用船運的方式進行物流供貨。據(jù)一家銷量較領(lǐng)先的瓷磚企業(yè)透露，他們在國內(nèi)共有設(shè)有兩個大型倉庫儲存產(chǎn)品，每年用在船運上的費用在八百萬左右，如果有客戶選用的款式不齊全，并且要的比較著急的話他們會采用航運。據(jù)該公司透露這是每家瓷磚品牌都會用的兩種方式，航運費該公司每年也有將近幾百萬人民幣的消耗。
船運的周期一般為兩個月，雖然相對于航運來說比較便宜，但是兩個月時間對于很多企業(yè)來說都覺得過長，很多企業(yè)把目光透在國內(nèi)建廠的方案上。
蜜蜂瓷磚是較早想在國內(nèi)建廠的企業(yè)，并且意大利方也到國內(nèi)進行考察，但由于國內(nèi)設(shè)備和人力無法達到意大利方的標(biāo)準(zhǔn)這個計劃最后流產(chǎn)。
不過亞卡地亞瓷磚市場及銷售總監(jiān)王世穎表示，匯晉建材代理七個品牌，已經(jīng)有兩個品牌在中國存貨。國內(nèi)品牌物流成本肯定比進口品牌便宜，沒有從國外運到國內(nèi)這段路程，這段路程時間很長，受時間、油價以及匯率的影響較大。建廠應(yīng)該是一種趨勢，因為解決了物流供應(yīng)鏈的問題，解決了成本問題。這兩方面最大的問題給解決了，國際品牌的瓶頸也就逾越了。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，中國國內(nèi)對瓷磚產(chǎn)品需求量巨大，進口品牌的大量入駐，對國內(nèi)市場和國內(nèi)品牌其實都是一個很好的促進。進口品牌的先進工藝和設(shè)計、包括整個市場的規(guī)范程度都是國內(nèi)品牌的榜樣，兩者共同鞏固市場也會達到一個市場需求的互補。
