衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展也是起伏跌宕，也是有起有伏，目前我國衛(wèi)生陶瓷年產量已達1.5億萬件，年出口量已達5000多萬件，而據(jù)業(yè)內人士保守地估計，今年中國國內衛(wèi)浴市場也達到了4500萬件的年消費量，毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產國和消費國。
“衛(wèi)浴行業(yè)是有核心技術的，主要表現(xiàn)在馬桶方面。中國衛(wèi)浴行業(yè)未能突破核心技術，難以引領行業(yè)發(fā)展潮流，掌握行業(yè)話語權。”這是衛(wèi)浴業(yè)界一位資深人士的話，技術是制約中國衛(wèi)浴品牌發(fā)展的原因之一，而衛(wèi)浴行業(yè)的核心技術，主要是馬桶的沖水技術，其次是釉面的防污問題。據(jù)透露，國外品牌因具備核心技術，所以能夠先后掌控中國市場的話語權。
品牌化進程將加快
經歷了2008年市場不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，已經進入品牌時代。2007-2008年以來，中國衛(wèi)浴市場可以說發(fā)生了深刻的變化。用充滿個性化的衛(wèi)浴產品，衛(wèi)浴品牌操作思路，中國衛(wèi)浴市場大有可為。
2008年，在眾多中小衛(wèi)浴企業(yè)坐等經銷商上門的時候，安華衛(wèi)浴全國銷量增長44%，而路達集團總經理許傳凱認為：“目前國內衛(wèi)浴品牌雖然眾多，但在大陸衛(wèi)浴市場還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)10%的市場份額。”大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。目前中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識開始覺醒，注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點，衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。大家對2010年衛(wèi)浴市場的品牌之戰(zhàn)都充滿期待。
資源整合進一步加劇
在這樣一個資源整合的時代，衛(wèi)浴企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)合符合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的需要，專業(yè)的衛(wèi)浴產品制造商之間優(yōu)勢互補，也有助于推動行業(yè)更快的發(fā)展。
從以箭牌為代表的樂華陶瓷進軍瓷磚生產領域，到九牧等五金水暖企業(yè)進軍衛(wèi)生陶瓷生產領域，跨產品的資源整合越來越成為衛(wèi)浴行業(yè)的一種趨勢。相鄰生產領域的資源整合本身也能夠彌補企業(yè)本身的一些不足，相互取長補短，利用各自在專業(yè)領域內的優(yōu)勢。至于以何種方式整合，怎么整合，要看各個企業(yè)自身的需求以及合作的基礎。
我們看到越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始支持經銷商進行跨行業(yè)合作，不參與跨行業(yè)的利潤分配，而是將跨行業(yè)的資源整合。而這樣的行業(yè)內部的資源整合，明年將有加速的趨勢。
產品將更加專業(yè)化
在產品同質化日益嚴重的當下，很多行業(yè)人士認識到了專業(yè)化的重要性。目前在佛山、潮州等產區(qū)很多企業(yè)都在專業(yè)化的道路上前進。而國內消費者對衛(wèi)浴產品的需求，已經不僅僅滿足于其使用功能，更注重產品滿足心理需求的功能。“我們可以看到一些國外衛(wèi)浴產品的設計，很舒服，很感人。在設計上，他們已經做到了專業(yè)化。一些很細小的細節(jié)也處理得很為人性化。而在2010年，專業(yè)化將主導中國衛(wèi)浴的發(fā)展。
賣場加速整合終端銷售資源
衛(wèi)浴行業(yè)終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業(yè)、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛(wèi)浴經銷商表示。
衛(wèi)浴行業(yè)，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業(yè)賣場在終端迅速崛起。
紅星美凱龍、居然之家，要求入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個專業(yè)賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。據(jù)悉，今年紅星?美凱龍在全國開設了20多個專業(yè)賣場，在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場，明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場，將用家電行業(yè)國美、蘇寧的模式，加速整合終端銷售資源，這勢必令終端和經銷商的整合速度加快，并帶動上游生產企業(yè)發(fā)生一系列的變化。
服務更加注重細節(jié)
有人說，品味是在細節(jié)中體現(xiàn)出來的。沒有細節(jié)，就無所謂品味。企業(yè)的終端服務也是這個道理。只有注重細節(jié)，才能贏得消費者。實踐證明，通過注重細節(jié)的服務，品牌在消費者當中的口碑效應很好，經銷商也因此而獲益。服務是衛(wèi)浴終端銷售永恒的話題，而在細節(jié)上的服務將在2010年衛(wèi)浴市場的競爭中突顯，站穩(wěn)2010年的市場，發(fā)展更加廣大的空間，突破更加頑強的自我。
