國慶前一位老上級(jí)給我介紹了一個(gè)客戶，初次去拜訪的那天，那客戶拽得我都想扁她了。嘿嘿，說歸說，動(dòng)真格的我可不會(huì)哦。畢竟生意做不成，咱還得要做人嘛！況且偶也算是一介儒商吧，信奉君子動(dòng)口不動(dòng)手！
那天去之前，本約定好下午三點(diǎn)到客戶公司拜訪的，后來她竟然讓我在她們會(huì)客室等到下班時(shí)間了，還是不見她的芳蹤。比明星還擺譜。
可憐了我的PP哦，坐得酸痛。手機(jī)也沒給我留一個(gè)，萬一她放我鴿子，跑了怎么辦？實(shí)在沒法子，干脆跑到她辦公室門口去堵了。
大概我在門外，晃得她也不耐煩了，她總算出來見我們了。這位大姐讓我們等了近三個(gè)小時(shí)，竟然連句抱歉也沒說，就板著個(gè)臉開始盤問起來了。
“你們工廠在哪里？你們線路板通過環(huán)保測(cè)試了嗎？廠里有多少員工？每月產(chǎn)能多少？你們的鉆空機(jī)是什么牌子的？目前有給哪些知名企業(yè)供貨？……”
暈，我本想好的臺(tái)詞被她這么不著邊際的一頓拷問，全給攪亂了。沒辦法，你有政策，我有對(duì)策吧，照實(shí)回答你就是了。
看她點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來對(duì)我們的回答還算滿意吧！可怎么連個(gè)笑容也沒有呢？大姐，我可不欠你債吧？不要老板著個(gè)臉，這樣影響你的皮膚哦！
結(jié)尾倒很干脆！今天就到這里吧！你也看到了，我很忙的。先給你們一份資料，你們回去填寫一下，傳真給我。到時(shí)候，我們?cè)偻ㄖ銈內(nèi)弿S。
一周后一幫人浩浩蕩蕩奔赴工廠考核，三天后，那采購大姐給我來了份傳真，要我對(duì)應(yīng)上面型號(hào)報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)單傳真過去后，等阿等阿，一直沒等到這位高高在上的大姐的訊息。中間也打了幾次電話，去摧問。答復(fù)就同一句：等有訂單了，我會(huì)與你聯(lián)絡(luò)的。
十一月初，采購大姐終于主動(dòng)給我來了個(gè)電話，你們價(jià)格太高了，能不能調(diào)動(dòng)一下？我說，因?yàn)槭桥笥呀榻B了，我們報(bào)價(jià)都沒含水份呢。
之后，采購大姐又來了幾次電話，仍然是要求降價(jià)。
其實(shí)這之前，我也沒干坐著傻等，已經(jīng)去她們公司踩過點(diǎn)了，之前那家供應(yīng)商知道我們要打進(jìn)去了，主動(dòng)把價(jià)格降低了，現(xiàn)在銅材跟油墨漲價(jià)那么厲害，我倒要看你能撐到什么時(shí)候？
至于那家產(chǎn)品的質(zhì)量，我從朋友那邊打聽到了該廠的實(shí)力，他們產(chǎn)能不高，好多物料是在外發(fā)加工，這樣一來，品質(zhì)肯定很難保持穩(wěn)定了。后來，又托人到，客戶倉庫里拿了幾塊線路板回來檢測(cè)過了，那個(gè)質(zhì)量確實(shí)不咋的？銅箔起皮的，線路斷開的，油墨不均勻的等等。據(jù)說，MOTO要求他們?cè)跈z討了，說不定再這么繼續(xù)使用下去，得要索賠嘍！
這里我沒有貶低同行的意思，但又不得不實(shí)話實(shí)話。到現(xiàn)在，他們的線路板，還有兩塊在我桌面上，我想天天看到它，時(shí)刻警醒自己要嚴(yán)抓品質(zhì)。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證時(shí)，我才有籌碼與客戶叫板哦！
11月16日，終于采購大姐約我過去簽定合同，價(jià)格我是肯定不會(huì)降的，最后，她們經(jīng)理出面，說如果合作得愉快的話，他們用量挺大的，將會(huì)把60%的訂單轉(zhuǎn)給我們，希望我們能調(diào)低價(jià)格。價(jià)格方面我絕對(duì)不會(huì)讓步的，同類品質(zhì)的產(chǎn)品，我這個(gè)價(jià)格算是很便宜的了。本來國內(nèi)生意我就不想做，不是看他們量大，對(duì)品質(zhì)要求比較嚴(yán)格，我才不去理會(huì)他呢。
商談到最后，他要求我們?cè)跇影遒M(fèi)方面能讓步，這個(gè)我想應(yīng)該是可以的了，反正他們要我簽定的購銷合同是三年的，三年內(nèi)只要我的線路板不出重大品質(zhì)問題，他不可能再去購買其他家的產(chǎn)品，到時(shí)按行規(guī)，這個(gè)模具費(fèi)我還是要返還給他的。（呵，我不禁在心里樂了一把。）
當(dāng)我捧著那“沉甸甸”的購銷合同時(shí)，心里既激動(dòng)又緊張。終于在這個(gè)我曾經(jīng)陌生的行業(yè)，又成功的邁出了第一步。
