張松：“寫的是一個(gè)湖南小伙子種植跳舞草發(fā)家致富的故事，而且贏得了一位江西女孩的愛情，這其實(shí)是我的一個(gè)夢(mèng)想。”在回復(fù)這封遠(yuǎn)方的來信時(shí)，張松又想起了在廣東打工的日子。
這次張松要試一試，這種在廣東能賣三、五元的東西，他到底能不能賣出去。 2003年春暖花開的時(shí)節(jié)，張松不顧父親的反對(duì)，又制作了100多張書簽。
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張松：“當(dāng)時(shí)我做的都是書簽，我認(rèn)為學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，所以想都沒想就把它拿到二中門前來賣，但是看的人很多，買的人并不是很多，從上午擺到下午，整整擺了一天，賣出去五張，一共才賣了七元錢。”
在學(xué)校門前擺地?cái)偅瑥埶傻牡谝慌髌纷屧S多城里孩子嗤之以鼻，認(rèn)為他的作品沒有什么檔次。聽著學(xué)生們的議論,看著一大堆賣不出去的書簽和賀卡，張松突然想到了一個(gè)人。
劉燕飛：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夾了幾張卡片，他在信中寫到要我給他提一些意見，我拿給那些同事看，她們都不看好，她們覺得這種卡片沒有什么市場(chǎng)前景，當(dāng)時(shí)我很看好這種項(xiàng)目，我就給他提了一些意見。”
當(dāng)時(shí)，樹葉書簽在市場(chǎng)上到處都是，劉燕飛建議張松制作花草賀卡，張松對(duì)學(xué)校周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，制作了800多張有花有葉的賀卡，這次張松把目光盯上了學(xué)校周邊的商店。
商店老板：“當(dāng)時(shí)看起來還是比較時(shí)尚，新穎，但是我還是一種試探的心理，剛好他送過來是4月20號(hào)，后來就是五一和五四青年節(jié)，年輕人看到覺得還可以，銷量也還可以，拿了一百多張，銷了幾十張，只剩下一二十張了。”
張松的這批產(chǎn)品以鮮艷的色彩，別致的造型和意韻吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天卡片賣掉了480多張，制作這種賀卡，投入的本錢很少，而且在后期制作時(shí)，只需要把干燥好的花草通過自己的想象進(jìn)行組合就可以了，對(duì)于張松來說這是一個(gè)本小利大的項(xiàng)目。野花野草能賣出300多元錢，張松把這個(gè)好消息第一個(gè)告訴了那個(gè)深圳姑娘。
劉燕飛：“他寫信告訴我說他賣了300多元錢，我為他感到很高興，后來我們寫信比較密切了，到2003年7月份的時(shí)候，我收到他的一封信，是說他接了一個(gè)大訂單。”張松：“這個(gè)定單是鳳凰縣定的，那時(shí)山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成標(biāo)本，和花草一起制成卡片，到鳳凰去推銷，鳳凰一個(gè)搞旅游的定了1200元錢的產(chǎn)品。”
這1200元錢的定單是張松有史以來做的最大的一筆生意，而且這批活趕得很緊，要求在十一黃金周前交貨，張松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盤算著1200元的用途時(shí)，他制作賀卡的原料卻出現(xiàn)了問題。張松：“就像這樣子，全部長(zhǎng)霉了，不能用了。”
張小泉張松的弟弟：“霉變的原因是水分不能充分干燥，為了解決這個(gè)問題，我和我哥哥想了很多辦法，開始用火烤，火候、溫度掌握不好，烤糊了。后來又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很著急，而且心情不好，發(fā)脾氣，對(duì)家里人大喊大叫。”
張小泉張松的弟弟：“霉變的原因是水分不能充分干燥，為了解決這個(gè)問題，我和我哥哥想了很多辦法，開始用火烤，火候、溫度掌握不好，烤糊了。后來又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很著急，而且心情不好，發(fā)脾氣，對(duì)家里人大喊大叫。”
一直以來，花草樹葉的干燥定型是個(gè)難題。原來張松利用書本吸水和陽(yáng)光晾曬的方法除水，現(xiàn)在制作量增加了，又遇到梅雨季節(jié)，造成大量原料霉變，這讓張松十分苦惱，張小泉看到哥哥的苦悶，拉著張松到外面去散心。
張小泉：“路過一個(gè)面包房，看到烤面包，我們從這里得到了啟示，后來經(jīng)過實(shí)驗(yàn)解決了花料干燥的問題。”通過烘烤面包的啟示，兄弟倆經(jīng)過無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，徹底解決了花草干燥的問題。
