核心提示：

　　5000多家陶瓷衛(wèi)浴商鋪，近萬個品牌，由河宕、永利堅、置地、沙崗、華達等陶瓷市場和倉儲物流中心組成的沙崗圈陶瓷江湖，在經(jīng)歷了10多年的繁榮之后，如今處在風口浪尖。一方面是政府騰籠換鳥思路，淘汰占地面積大、財政貢獻較低的低端批發(fā)經(jīng)營模式，另一方面是全國各地新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的快速崛起，產(chǎn)品輻射范圍急劇萎縮。2009年的沙崗圈陶瓷市場，的確如眾多商戶描述的那樣，走過了一個相對低迷的一年，而且，這種低迷并不是金融危機的影響，而是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]生產(chǎn)線急劇減少、外地產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線迅猛增長背景下產(chǎn)生的“蝴蝶效應”。

　　那么，這個曾被業(yè)界稱為“炒貨天堂”的陶瓷市場圈，其發(fā)展路徑是什么樣的呢?未來走向又將如何?

　　炒貨天堂

　　1月9日下午2時。一臉倦容的阿彪匆匆忙忙吃完午飯，就坐在茶幾前接待前來采訪的我們。像這樣忙到下午兩點才吃午飯的現(xiàn)象，阿彪說他已經(jīng)記不清有多少次。在沙崗圈陶瓷市場混跡了9年的阿彪，經(jīng)常因為忙于發(fā)貨、聯(lián)系物流公司和對單等事情而耽擱了正常的用餐時間。

　　“沒辦法，都是客戶催的，有時候半夜都要起來發(fā)貨。”阿彪說。尤其在2007年的時候，那一年生意非常火爆，整個市場成天車山人海，交通艱難。阿彪說這些年來三四級市場持續(xù)升溫，發(fā)貨壓力非常大，經(jīng)常因為客戶“趕時間”的要求犧牲休息和用餐的時間。(記者 江小茅 周建盛)

　　阿彪是粵北地區(qū)一家陶瓷經(jīng)銷公司的采購負責人。9年前，他和拍檔一起開了家陶瓷經(jīng)銷店，后者在老家負責銷售，他被安排在佛山負責采購。9年來阿彪曾輾轉于河宕陶瓷市場、沙崗、置地等不同市場。

　　記者在阿彪位于沙崗陶瓷市場的門店里看到，這里面擺放了各種規(guī)格和花色的拋光磚、仿古磚、內外墻磚和地腳線等產(chǎn)品，配套齊全，規(guī)格及花色豐富多樣。在他的帶領下，記者隨后參觀了他在市場內的倉庫，里面堆滿了包裝好的陶瓷磚。雖然品牌很雜，但是倉儲井然有序，管理員正在配合客戶發(fā)貨。阿彪稱這批貨是上個月談的一單工程業(yè)務，“這些貨今天必須全部發(fā)出去，明天一早我們的倉庫必須清空，因為一周前我到一家陶瓷廠淘了批舊貨，廠方催我交錢提貨了”。

　　阿彪說的舊貨，就是陶瓷廠積壓的庫存，廠家因為產(chǎn)品規(guī)格和花色等原因滯銷，后來以低于常規(guī)價格一半的處理價轉給了阿彪。

　　這讓記者想起了此前坊間關于沙崗的一個說法——炒貨天堂。

　　阿彪也坦承，沙崗圈(包括置地、永利堅、河宕等周邊市場)的確聚集了成千上萬的陶瓷經(jīng)營者，這些人有的租賃了固定的門面，有的只是掌握了固定的人脈資源，開著車在市場內物色產(chǎn)品，一旦成交就開始發(fā)貨。

　　2006年，湖南的一位陶瓷批發(fā)商找到阿彪，要求幫其物色一批規(guī)格和花色少見的地磚。“那一次我覺得是最困難的，因為那一款產(chǎn)品佛山的工廠幾乎都沒有生產(chǎn)，后來我還是通過朋友的朋友，在廣西一家偏遠的工廠里拿到了貨，而且數(shù)量還沒能補全。”阿彪向記者坦承，這樣的交易就是傳說中的“炒貨”。

　　因為他超越了為自己經(jīng)銷門店采購的范圍，幫助其他人尋找產(chǎn)品并達成交易。時間長了，這種事情就見怪不怪，畢竟大家都這樣做，而且差價利潤是擺在那里的。

　　記者隨后追問阿彪剛才在倉庫里發(fā)的那批工程磚：那也是“炒”的吧?阿彪笑說：看來你也懂了，說實話，那是我私人接下的工程業(yè)務。不過我老家拍檔都知道的，這個沒必要隱瞞，我只要在保障專職采購工作不出差漏的前提下，能做一單是一單。當然，這樣的業(yè)務必須是我與拍檔合作的市場范圍以外的。

　　陸光(化名)是佛山某陶瓷廠業(yè)務員，他讓自己的大哥在沙崗市場旁的置地市場內租了一個門面，專門負責接待前來采購的外地批發(fā)商，然后從這里尋找自己的客戶，到自己的工廠提貨。有時候廠里沒有客戶需要的產(chǎn)品，他也會到其他的工廠去找貨。

　　陸光告訴記者，他和其他專業(yè)炒貨者不同，他公開的身份是陶瓷廠業(yè)務員，所有業(yè)務必須經(jīng)過單位批準、到單位提貨。所以他的炒貨行為必須隱蔽，不同于專業(yè)炒貨者的“光明正大”。兩年前陸光在曾因為一筆工程交易沒有用單位的貨，被公司把自己給“炒”了。“不過我覺得沒所謂，我從私拋廠拿貨賺的差價比公司的提成多了3倍以上。”陸光說，“很多廠的業(yè)務員都這樣操作，這是個潛規(guī)則。”

　　如同陸光說的那樣，一些陶瓷廠的業(yè)務員都有過類似經(jīng)歷，他們覺得自己在職位和待遇上得不到升遷，有時候就會參與到沙崗圈的炒貨隊伍，賺些外快。

　　資本的快速募集

　　一位熟知沙崗圈陶瓷市場的人士告訴記者，炒貨其實是行業(yè)里的半公開的潛規(guī)則，這是市場經(jīng)濟里再正常不過的現(xiàn)象。“而且它(炒貨)很容易形成聚集效應”該人士說。因為很少有炒貨者能夠獨自拿出大量現(xiàn)金去廠里淘貨，即使有人能拿出資金，卻不一定能掌握貨源信息。因此，市場里逐步興起了聯(lián)手炒貨的現(xiàn)象，一方因為資金緊缺，邀請圈內人士臨時性“合股”，既能快速募集資金，又能降低風險。

　　陸光告訴記者，有一次他自己的工廠要淘汰一批積壓的庫存，他從內部獲得信息之后，指示其大哥通過同行募集了一筆現(xiàn)金，以最快的速度拿下了該批瓷磚。然后大家共同去尋找買主，按默認的行規(guī)進行銷售和利潤分成。

　　來自湖南株洲的劉先生和幾個老鄉(xiāng)就是長期混跡于沙崗圈陶瓷市場的“清倉”高手。他們利用在陶瓷廠工作的朋友提供信息，第一時間掌握低價處理庫存和沖款磚的工廠信息，然后快速募集現(xiàn)金上門洽談。面對記者提出的風險質疑，劉先生表示一般這樣的交易很少有風險。“我們都知道這些產(chǎn)品適合在什么地區(qū)銷售，加上我們自己手里也有一批老家的經(jīng)銷商資源，他們無法及時獲得這些信息，我們第一時間以低價買入，然后轉給他們，雙方都有利潤空間。”

　　有意思的是，以前在沙崗市場做搬運工的四川人阿仁，因為和老家的一些瓷磚批發(fā)商相熟，竟然也敢于鼓動親友四處物色清倉瓷磚，然后“大膽”買入，并伺機轉銷給他人。從搬運工到專業(yè)炒貨者，阿仁在沙崗混跡了6年才完成“轉型”，他告訴記者自己根本不用開門店，只要一接到客戶的電話就會直接去各個陶瓷廠找貨，有時候廠里找不到，阿仁也會去通過其他同行幫忙，然后合作完成交易。

　　“當然，那些在市場租有門店的生意比我們要好很多，他們畢竟是專業(yè)的陶瓷經(jīng)營者，和他們相比，我頂多算是一個‘拉皮條’的。”阿仁對記者說，“他們畢竟和很多廠家有固定的供求合作，而且建立了更廣的下游客戶渠道。”

　　談到聚集效應，阿仁給記者講了這樣一個故事。

　　2008年12月，佛山多家陶瓷廠出現(xiàn)庫存積壓爆倉的現(xiàn)象，一位湖南的同行找到他，問他敢不敢籌錢一起去“淘貨”。迫于金融危機的“淫威”，阿仁和幾個親友都沒有參與。“據(jù)說那個湖南人后來邀了五六個同行，募集了400多萬元到幾家工廠的倉庫淘出了大量瓷磚，一直積壓到今年7月才成功脫手。聽說他們付清倉庫租金之后，到手的凈利潤只有1%左右，主要是上半年市場形勢不好，而且很多省都有大量陶瓷廠投產(chǎn)，競爭很激烈。”

　　阿仁最后告訴記者，本身因為底子薄，沒那么多錢，有時候即使遇到很好的機會，也不敢去冒險。

沙崗圈圖景和財富鏈

　　從霧崗路邊的河宕陶瓷市場到沙崗市場、永利堅陶瓷世界、置地陶瓷批發(fā)市場，不到2公里的道路兩旁，聚集著5個大型陶瓷批發(fā)市場和華達陶瓷物流倉儲等2個大型陶瓷物流中心，其中的陶瓷、衛(wèi)浴商鋪近6000個。近萬個陶瓷、衛(wèi)浴品牌星羅棋布于當中。記者試圖通過調查，獲得這個陶瓷江湖中每年的瓷磚銷售量，但無論是商戶還是物流公司，甚至各個市場的管理人員都無法給出確切的答案。即使是估算，他們均表示：這里的瓷磚集散量根本沒有辦法估算。

　　1月10日，記者在沙崗陶瓷市場內看到，來自湖南、湖北、安徽、廣西、福建、江西、四川、貴州、重慶等省市的大貨車接連不斷地出入，大量搬運工組成的特殊隊伍，穿梭于各個倉庫和車輛之間，頻繁的裝卸工作讓他們只能蹲在貨車旁吃簡單的盒飯和各式便當。來自四川內江的搬運工李師傅告訴記者，今年這里并不忙，像前幾年(2006-2007年)的時候，我們要從早忙到晚，有時候一天持續(xù)工作15個小時，只能吃兩頓盒飯。

　　置地陶瓷市場的商戶老板魏先生告訴記者，生意好的時候，你找搬運工都難，有時候還要跟那些師傅好聲好氣地商量，甚至要臨時加錢，才能找到他們卸貨。

　　10日下午，來自潮州的貨車司機劉師傅告訴記者，他們共有6個人組建了“潮州—沙崗”之間往返的車隊，專門從事陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的物流服務。平均每周要在佛山與潮州之間跑三四個來回。記者質疑，如果這些瓷磚是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]工廠的，應該是直接從廠里發(fā)貨到潮州，不可能運輸?shù)缴硩彛�然后轉車發(fā)往外地。那么，這些貨來自哪里?又銷往哪里呢?

　　潮州一陶瓷經(jīng)銷公司采購負責人魏先生給出的解釋是，沙崗圈陶瓷集散中心，其實輸出的并不全部是佛山產(chǎn)的瓷磚，其中有很多是來自福建、湖南、江西、廣西等地陶瓷廠的產(chǎn)品。

　　“這里的陶瓷財富鏈非常復雜，”老魏說，“一家廣西北流的陶瓷廠，有一半瓷磚是通過沙崗批發(fā)到全國各地的。這里是他們的銷售命脈。”

　　在老魏的幫助下，記者聯(lián)系到這家廣西陶瓷廠的銷售經(jīng)理高先生，對方表示，他們最大的客戶就在沙崗隔壁的永利堅陶瓷世界，這里的銷量幾乎接近該廠銷售總量的一半，絕大多數(shù)客戶都是在這里完成交易的。

　　記者在與一輛“贛c5※※※※”貨車司機熊先生交流時得知，他這次是為高安一家陶瓷廠送貨到沙崗的，沙崗是這家工廠輻射廣西、廣東和福建等地區(qū)的市場制高點，這里的銷量也占據(jù)了該廠總銷量的1/3。

　　記者帶著好奇繼續(xù)走訪商戶，發(fā)現(xiàn)沙崗圈內密集的近10000個陶瓷品牌，除了一半來自佛山之外，另外一半都來自湖南、江西、廣西、湖北、四川、山東、河北等地。也就是說，在沙崗圈陶瓷江湖，其財富鏈并不僅僅是外界人想象中的“佛山陶瓷”的概念，實際上這里已經(jīng)成為所有陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品集散中心，而且銷量均名列前茅。

　　老魏說，排除制造的概念，單從市場方面來講，“沙崗圈”絕對是中國最大的陶瓷集散中心。從某種角度分析，佛山陶瓷的區(qū)域品牌除了制造業(yè)集群的規(guī)模效應之外，沙崗圈的商貿影響力幾乎可以與之(佛山陶瓷制造業(yè))相等。

　　通過上述調查，沙崗圈的財富鏈逐步清晰：市場開發(fā)商、固定商戶、炒貨團、物流公司、私拋廠、品牌企業(yè)一級品、外地工廠華南營銷中心等各色利益主體交雜其中，形成了一個龐大而復雜的財富交織圖景。

　　不同的故事，雷同的模式

　　來自福建的陶瓷經(jīng)銷商林先生2000年來沙崗“覓食”的時候，身上還不到2000元錢，10年后，他已經(jīng)成為在沙崗擁有四個門面、代理銷售十幾個品牌的陶瓷經(jīng)銷商。這其中雖然也遭遇過挫折、失敗，但對他而言，“那些都是必須的磨練”。

　　起初我只是在這里尋找廉價貨源，然后利用自己在老家的平臺搞批發(fā)，后來逐步有了自己的原始積累和門面。“我的第一單交易是一單60萬的工程地磚，那次通過朋友和親戚集資、銀行貸款募集了貨款，成交后賺了9萬多，后來又用類似的模式陸續(xù)做了幾次工程。”林先生說，“現(xiàn)在，我不僅要尋找廉價貨源，還要建立更多的經(jīng)銷網(wǎng)絡，他們大多是各省的陶瓷批發(fā)商”。

　　林先生透露，在這里做生意其實有一半是“自動找上門來的”。由于沙崗圈陶瓷市場聞名全國，物流配套成熟，慕名而來的各地中間商常常成群結隊地光臨各個商鋪。即使是在淡季，都有一部分熟客會隔三岔五地前來購貨。記者看到，林先生的門面雖然有點凌亂，但仍不忘在辦公桌上擺放一套精美的茶具，客戶來了，他們在這里沏功夫茶談生意，客戶走了，他和朋友在這里喝茶談市場。這里和全國各地省會城市的大型批發(fā)市場性質其實是一樣的，負責對分銷商發(fā)貨，而很少需要維護和服務。

　　華達公司的故事在沙崗圈流傳已久。

　　這家公司是圈內最大的耐磨磚批發(fā)商，業(yè)內人士稱該公司每年的銷售額高達5億元甚至更多，這家靠銷售規(guī)模取勝的公司，每片磚的利潤有時候薄到3-5分錢。老魏稱該公司的老板以前是賣豬肉的個體戶，后來轉行做起了陶瓷銷售，從批發(fā)商戶到公司化運作，該公司的發(fā)家路徑其實就是無數(shù)個類似林先生運作模式的整合與積累。記者試圖聯(lián)系該公司老板的時候，林先生說約他(華達公司老板)幾乎不可能，他的日常管理工作都交給了職業(yè)經(jīng)理人，自己很少露面。

　　有商鋪業(yè)主對記者發(fā)出感嘆，如果自己當初像華達那樣高瞻遠矚，用公司化運作來做陶瓷批發(fā)的話，說不定不會是現(xiàn)在的夫妻檔模式。

　　沙崗圈的內憂外患

　　興久必衰。市場沒有永恒的興旺。

　　2009年的沙崗圈和兩年前相比，明顯蕭條很多。沙崗陶瓷市場工會聯(lián)合會的門衛(wèi)黃先生在這里工作了4年。據(jù)他介紹，與2007年以前的市場相比，現(xiàn)在的“火爆”只是當年的“淡季”狀態(tài)。

　　黃先生所在的門衛(wèi)辦公室門口，就是置地陶瓷市場的出入口，他說以前從門衛(wèi)室這邊根本看不到街對面的商鋪，因為川流不息的貨車從早到晚都擁堵在中間的街道上，連行人穿過去都很困難。

　　“也不知道為什么，今年這么冷淡?”黃先生百思不得其解。

　　實際上，在外人看來，這里并不冷淡，只是黃先生對當年市場最繁榮時期的印象太深刻。

　　在陶瓷經(jīng)銷商陳小姐看來，這里的經(jīng)營狀況和以前相比，確實有部分商戶因為產(chǎn)品花色和競爭加劇等原因，(生意)逐步變淡。這主要是因為全國各地的陶瓷產(chǎn)區(qū)快速興起，很多地區(qū)批發(fā)商都能在當?shù)夭少彽酵瑯拥漠a(chǎn)品，這導致沙崗圈失去了很多客戶。但是也有些產(chǎn)品豐富的商戶生意仍然很好，因為新產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品配套需要一個過程。但是，以后的沙崗圈的壓力會越來越大。

　　阿彪則告訴記者，像我們主營粵北地區(qū)市場的商戶，就無須擔心這些，因為他們來這里拿貨是最近而且物流成本最低的。不過和以前產(chǎn)品輻射全國各地市場相比，今后沙崗圈陶瓷的輻射范圍會逐步收窄，最終可能會以600公里范圍以內為主。因為各地新興產(chǎn)區(qū)對這邊的沖擊正在逐步加大。“比如湖南、廣西、湖北和江西等地，那邊陶瓷生產(chǎn)線的建設越來越多，最終肯定會對沙崗造成影響。”阿彪說。

　　尤其2006年以來，迫于節(jié)能減排壓力，佛山市對陶瓷產(chǎn)業(yè)進行集中整治和升級，大部分生產(chǎn)線被迫關停和轉移外地，沙崗圈陶瓷進貨成本相對會有所增長，而且眾多本地企業(yè)都在外省建廠，并就地招商，對沙崗圈強大的批發(fā)功能給予稀釋。

　　比上述因素更引人關注的消息是，佛山市禪城區(qū)政府2009年出臺的《禪城區(qū)陶瓷展廳及總部基地布局規(guī)劃指引》等相關文件里，將沙崗圈的沙崗、置地等市場列入了搬遷對象。根據(jù)政府規(guī)劃，這里將被改造成大型家居博覽中心和鋼鐵交易市場，而以前的陶瓷批發(fā)市場將被遷往其他區(qū)域。

　　有商戶表示，關于搬遷一事早幾年就有流傳，大多是“雷聲大雨點小”。不過這次倒是有些“動真格”的。在房地產(chǎn)經(jīng)濟為王的當今時代，沙崗圈陶瓷市場所在的石灣鎮(zhèn)，土地極其稀缺，發(fā)生在工廠關停和工業(yè)用地收購的消息不時透露出這樣一個信號：淘汰占地面積大、財政貢獻較低的經(jīng)營項目。騰出土地做房地產(chǎn)尤其是新型商業(yè)地產(chǎn)的趨勢似乎越發(fā)明顯。

　　與置地陶瓷市場一街之隔的一個大型建筑工地，以前也是陶瓷批發(fā)區(qū)域，兩年前被迫遷移，改成了目前在建的家居博覽中心商業(yè)地產(chǎn)項目。根據(jù)該項目的建設規(guī)劃，待一期建設完成之后，二期工程的建設將迫使新一批陶瓷批發(fā)商戶搬遷。