小本創(chuàng)富 4萬元起步

    李凱打算創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)想好要開間店賣有新意的、市場(chǎng)上少見的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品——用于凈化空氣的竹炭，一頭扎了進(jìn)去。“做有新意的產(chǎn)品，就要用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式”，這是他的信條。除采用傳統(tǒng)的鋪面營(yíng)銷方式之外，他更多地依靠網(wǎng)絡(luò)以及上門推銷的方式擴(kuò)大銷售額。經(jīng)營(yíng)了一年多之后，店面已經(jīng)小有盈余，而網(wǎng)絡(luò)銷售以及固定的大客戶能夠讓他月入2萬多元。

    李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2006年他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

    “我希望找到一種有新意、市場(chǎng)上少見的產(chǎn)品，由我將它帶到廣州，這樣我的市場(chǎng)就會(huì)很大”，在網(wǎng)上搜索了很久，他發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品——竹炭，這種產(chǎn)品能夠吸附裝修和新家具中的有害氣體，保持室內(nèi)空氣清新。他覺得現(xiàn)在的裝修和家具污染是一個(gè)普遍存在的問題，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該能夠得到廣州消費(fèi)者的認(rèn)同。

    “找到方向后，找貨源也要謹(jǐn)慎，雖然網(wǎng)上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何”，經(jīng)過了大量比較他找到了中國竹炭之鄉(xiāng)——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一個(gè)人前往該公司辦事處，向辦事處經(jīng)理講述了自己的營(yíng)銷計(jì)劃后，辦事處經(jīng)理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了3萬元的貨。

從擺攤推銷做起

    “貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因?yàn)榈昝骐y以起到宣傳效果，另一方面也是為了節(jié)省成本”。他最先的動(dòng)作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2006年6月、7月的天氣驕陽似火，幾個(gè)人在露天的廣場(chǎng)上搭一個(gè)帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時(shí)吆喝、講解到晚上9時(shí)。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。

    一個(gè)多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴(kuò)大到一些高檔小區(qū)里，很多業(yè)主都是剛剛搬進(jìn)新房子，買了新家具，正愁怎樣驅(qū)除裝修和家具污染的時(shí)候，大家見到這種產(chǎn)品自然也就想買來試試。

    網(wǎng)絡(luò)銷售效果好過店面

    “產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個(gè)月后李凱將店址選在天河的一個(gè)高檔樓盤的靠街門面，“我當(dāng)時(shí)的想法是在這樣的一個(gè)位置既能供應(yīng)小區(qū)客戶，也能吸引小區(qū)外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數(shù)人并不了解這個(gè)產(chǎn)品。

    “東邊不亮西邊亮”，開店的同時(shí)，他還建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果,同時(shí)店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網(wǎng)上訂購。于是，他決定做好網(wǎng)上銷售這一塊，不但及時(shí)做好網(wǎng)上的新產(chǎn)品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊(cè)，使得消費(fèi)者在搜索“廣州竹炭”關(guān)鍵詞時(shí)自己的店能出現(xiàn)在靠前的位置�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為他利潤(rùn)的最重要部分。

　　發(fā)展大客戶才是長(zhǎng)久之計(jì)

    “光坐在家里或者在網(wǎng)上發(fā)信息還不行，對(duì)于一些大客戶要主動(dòng)出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區(qū)超市”，他到各大酒店、社區(qū)超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個(gè)大客戶，一個(gè)月就能獲得幾千包炭包的訂單，而且可以保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，是未來發(fā)展的最重要支撐，因此非常樂意開發(fā)大客戶，現(xiàn)在他周圍的幾個(gè)較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。

    潛在風(fēng)險(xiǎn)

    1.新產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿﹄m然比較大，但相應(yīng)的知名度會(huì)比較小，要提高知名度就需要比較多的時(shí)間、精力和資金去做產(chǎn)品宣傳，因此前期的投入會(huì)比較大，如果準(zhǔn)備的資金太少無法在最初階段持續(xù)投入，則很可能半途而廢。

    2.竹炭產(chǎn)品種類不多，而且一般每位顧客購買的數(shù)量都非常有限，因此如果不能創(chuàng)造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經(jīng)營(yíng)基本上不會(huì)有太多的利潤(rùn)。解決這個(gè)問題可以采用竹炭產(chǎn)品搭配其他家居產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品，這樣才能使店面的產(chǎn)品更為豐富。

    3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)需要一定的技術(shù)，包括網(wǎng)站的維護(hù)以及一些網(wǎng)絡(luò)促銷方式；網(wǎng)絡(luò)配送的管理方法相對(duì)復(fù)雜，普通經(jīng)營(yíng)者在嘗試之前要進(jìn)行詳細(xì)的了解。