•商場大門口
•商場側(cè)面入口
•廣場路演時派單
•異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張
3、DM單張的內(nèi)容
•促銷廣告
•DM單可做現(xiàn)金券使用
•DM單具有折扣功能
•憑DM單可領(lǐng)取小禮品
異業(yè)聯(lián)合宣傳
1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
•與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷
2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
•非直接競爭的上游商品經(jīng)營者
•占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面
•擁有大量目標顧客的公司
•擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市
•非常知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC
3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
•互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷
•互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象
•買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
•低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途
•選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店
•買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
•給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品
4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
•監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登
•提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況
•提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司
廣場路演
1、廣場路演的內(nèi)容
•產(chǎn)品功能展示
•促銷活動配合
•派發(fā)DM單張
•制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動
•現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2、廣場路演適用的情況
•新店開業(yè)
•大型節(jié)假日
•新產(chǎn)品推廣
•總部舉辦的主題活動
•特價消化滯銷品
•新裝修后開業(yè)
3、廣場路演的注意事項
•與商場搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格
•注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護
•注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可
小區(qū)推廣
1、小區(qū)推廣的方式
•與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行
•與物業(yè)公司合作，向目標客戶投遞宣傳品
2、小區(qū)推廣的注意事項
•小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可
•與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品
郵件、短信群發(fā)
1、日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼
•通�？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息
•顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼
•通過朋友或其他關(guān)系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼
2、有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將松下的優(yōu)惠介紹給其親友。
