二、產(chǎn)品規(guī)劃文化為本
　　
　　認(rèn)識(shí)了機(jī)會(huì)與威脅，在臨海賓館的一個(gè)套間內(nèi)，頭腦風(fēng)暴讓我們達(dá)成一個(gè)共識(shí)：“工藝品營(yíng)銷沒(méi)有文化便沒(méi)有出路”，文化含量決定產(chǎn)品在時(shí)間上的生命力，文化的靈魂是對(duì)生命價(jià)值的理解。圍繞文化的問(wèn)題，從眾多預(yù)選品牌中，我們最后鎖定了“千年情”三字，商標(biāo)圖形選定了一大一小相向飛舞的蝴蝶，借力于中國(guó)千年積累的昆蟲(chóng)文化，讓人聯(lián)想起梁山伯與祝英臺(tái)化蝶的一段“千年情緣”。天若有情天亦老，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)，這段千年情緣濃縮了所有經(jīng)典愛(ài)情故事的靈魂，產(chǎn)品披上了情感的外衣，恍若其間，消費(fèi)者在感同身受的翩躚聯(lián)想中無(wú)不為之動(dòng)容，自然樂(lè)意掏錢買上幾個(gè)饋贈(zèng)親人、愛(ài)人、友人，對(duì)于游客千年情工藝品已不僅僅是精美的工藝飾品，更是忠貞不渝的愛(ài)情和一份情感的承諾，“千年情工藝品，海一樣的深情”信手捻來(lái)，將“情”文化巧妙地結(jié)合到北海獨(dú)具有的海洋地域文化中，讓游客感覺(jué)到千年情工藝品富有海的氣息，本來(lái)無(wú)任何生命力的工藝品由此平添了閃亮的靈魂，千年情的“情”包容了親情、愛(ài)情、友情，讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去和現(xiàn)在的影子，激起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的共鳴，幫助消費(fèi)者找到一個(gè)購(gòu)買該產(chǎn)品的理由，基于這樣的文化內(nèi)涵，我們整理了“昆蟲(chóng)占卜法”、“十二星座與幸運(yùn)昆蟲(chóng)”、“昆蟲(chóng)的含義”等方面的互動(dòng)性資料，以便于在消費(fèi)者中傳播及記憶。除此之處，我們釀造了一個(gè)來(lái)源于民間的千年情品牌故事：

　　千年情的傳說(shuō)――千年情　北海心

　　很久很久以前,在美麗的北部灣,有一對(duì)深深相愛(ài)的戀人,男孩阿貝是漁村里最英俊勇敢的一個(gè),但他的家里很窮;溫柔多情的女孩阿珠卻是財(cái)主的寶貝女兒,殘暴貪婪的財(cái)主自然不愿意自己的女兒嫁給一個(gè)窮小子,于是提出：如果阿貝在七七四十九天之內(nèi)可以收集到九九八十一顆上好的珍珠，就把女兒嫁給他．阿貝二話不說(shuō)就出海去了,就在他千辛萬(wàn)苦收集完８１顆珍珠返航時(shí)，突然遇到了狂風(fēng)暴雨，一個(gè)巨浪打過(guò)來(lái)掀翻了他的小船，年輕的阿貝再也沒(méi)有回來(lái)，美麗的阿珠自從阿貝走后，每天都在海邊凝眸遠(yuǎn)眺，望眼欲穿地盼望情郎歸來(lái)，思念化作為晶瑩的淚水從阿珠的臉上滾落下來(lái)，整整等待了七七四十九天的阿珠再也等不下去了，她劃著一葉小舟出海去追尋阿貝去了，從此以后，沒(méi)有人再看到美麗的阿珠．１千年后，在當(dāng)初阿珠貯立等待的海灘上，人們發(fā)現(xiàn)了晶瑩剔透的琥珀，漁村里的老人都說(shuō)，阿珠變成了美人魚(yú)，在漆黑的夜晚會(huì)聽(tīng)到她凄美的歌，琥珀是阿珠的眼淚變成的，里面的小昆蟲(chóng)是阿貝靈魂的化身，當(dāng)?shù)厝朔Q＂千年情琥珀＂．如果說(shuō)人生注定是一出戲，那么相愛(ài)的緣份在１千年前就早有安排，相約海邊看潮起潮落，誰(shuí)人曾記這段千年情緣．

　　為了便于傳播“千年情”品牌及節(jié)省推廣費(fèi)用，我們建議將公司名稱更改為“北海千年情生物工程有限責(zé)任公司”，并將以前簡(jiǎn)陋的包裝全面升級(jí)，統(tǒng)一版面、圖標(biāo)、顏色等VI要素，并且推出兩種精美的收藏套裝，以滿足高端顧客的饋贈(zèng)、珍藏、留念的需求。“送”與“藏”是所有旅游者購(gòu)買工藝禮品的核心需求及共同愿景，事實(shí)證明抓住20%。在重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全國(guó)將所有人“一網(wǎng)打盡”的[初衷。為了給消費(fèi)者容易認(rèn)可的視覺(jué)元素，我們專門請(qǐng)來(lái)廣西知名書法家揮毫留下：“情像酒愈久愈醇，　如郵越存越珍的“墨寶”，這個(gè)獨(dú)特的品牌訴求讓千年情昆蟲(chóng)工藝品羽翼漸豐，鮮活的內(nèi)涵形象、生動(dòng)、飽滿。