不是什么條件都準(zhǔn)備好了，才開始行動(dòng)的。如果真等什么條件都準(zhǔn)備好了再行動(dòng)，那機(jī)遇就錯(cuò)過(guò)了。新入門，大都沒(méi)有太多的資金用來(lái)進(jìn)貨(就算有足夠的資金，慎重起見，也不會(huì)用太多來(lái)進(jìn)貨）。1000塊去進(jìn)貨，你會(huì)怎樣選擇進(jìn)貨產(chǎn)品？

    春節(jié)過(guò)后，由于換了城市，我到就近的批發(fā)市場(chǎng)去逛，去接觸這個(gè)市場(chǎng)，時(shí)間久了，多少算是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)了解。

    在逛的過(guò)程中，我物色適合的貨源，那時(shí)雖然還有點(diǎn)冷，考慮到寶貝圖片制作和上架周期，我還是重點(diǎn)放在春裝上。我不熟悉陌生的市場(chǎng)，有針對(duì)性地聽聽別人進(jìn)貨時(shí)的交談，學(xué)習(xí)拿貨人的交流技巧同時(shí)也在比較相互之間的性價(jià)。有了前期的功課，接下來(lái)就是篩選重點(diǎn)商鋪，和這些掌柜交談。掌柜閱人無(wú)數(shù)，看我一眼估計(jì)都知道我?guī)捉飵變闪�。即使這樣也要堅(jiān)定信心、鼓足勇氣上前去和他們談，誰(shuí)讓咱想給自己打工呢，省得可是自己的錢。次數(shù)多了，就混個(gè)臉熟了。畢竟是批發(fā)的地盤，掌柜通常不大喜歡我這種批發(fā)算不上、零售又不是的客戶。遇到好說(shuō)話的，就多聊聊，順便咨詢價(jià)格詳情；遇到不客氣的掌柜，就當(dāng)鍛煉膽識(shí)了。資金少，想進(jìn)些中意的產(chǎn)品，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)真的很難。

    在其中一家店鋪逛過(guò)幾次，款式也比較中意，性價(jià)方面也相對(duì)周邊有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，掌柜也挺好說(shuō)話，準(zhǔn)備在他家進(jìn)些貨。拿貨通常都是營(yíng)業(yè)員招待的，我是第一次在他們家拿貨，掌柜親自接待。有了以往的進(jìn)貨教訓(xùn)，這次我還是很慎重和理智的，看管好自己口袋里的錢，任憑掌柜和營(yíng)業(yè)員輪番推薦，說(shuō)得頭頭是道，我還是只挑自己看中的款式。先和掌柜談好價(jià)格，商量好可能產(chǎn)生的退換貨事宜，然后選尺碼，顏色。我挑的尺碼多為常見熱賣的尺寸，顏色也盡量分開拿。尺碼沒(méi)有整手拿、顏色又這么挑，掌柜的表情由滿臉堆笑變到后面的哭笑不得，畢竟價(jià)格是開始就議定好的，也商量好了可以混批。配好的貨，我都大致檢查了下，避免有啥問(wèn)題來(lái)回調(diào)換麻煩。雖然結(jié)算下來(lái)，只有1200塊不到的進(jìn)貨，掌柜還是按事先商定的價(jià)格來(lái)的，沒(méi)有亂來(lái)。

    顏色、尺碼是挑選拿的，做出來(lái)的圖片上寶貝的顏色就比較全，尺寸也都好測(cè)量。拿回來(lái)的貨，雖然都是自己認(rèn)為會(huì)熱銷的，難免部分款式不好賣。由于是就近選的貨，退換起來(lái)就方便很多。賣不動(dòng)的貨，我還是在下次補(bǔ)貨時(shí)換成了熱銷貨的款。

    資金少，該如何選擇進(jìn)貨產(chǎn)品？根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：

    首先，就近選擇市場(chǎng)，熟悉進(jìn)貨行情。新手入門資金少，沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)去找貨源，節(jié)省額外開支；就算找到了廠家優(yōu)勢(shì)貨源，這么點(diǎn)量，根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，花掉的路費(fèi)也比省下的差價(jià)多。通常每個(gè)大點(diǎn)的城市都有批發(fā)市場(chǎng)，那里貨源比單一廠家貨要全得多，基本可以滿足市場(chǎng)需求了，可以作為新手進(jìn)貨實(shí)踐地。畢竟是剛?cè)腴T的練習(xí)，有點(diǎn)資金可以作為體驗(yàn)和積累經(jīng)驗(yàn)就夠了。在拿貨前，多花點(diǎn)精力對(duì)市場(chǎng)多做些了解，能少走不少?gòu)澛�。以后�?duì)熟悉了，可以再向外拓展。

    其次，瞄準(zhǔn)目標(biāo)貨物，進(jìn)貨不要貪多。資金少，再被庫(kù)存占掉一部分那就更麻煩了。在產(chǎn)品選擇上要有一定的前瞻性：比如，上文提到的，春節(jié)后重點(diǎn)要放在春裝上不是冬裝，拍攝處理上架銷售的時(shí)間周期必須要考慮進(jìn)去。越是熱銷的產(chǎn)品，流通越快，資金回籠和周轉(zhuǎn)的也越快。更不要把自己用來(lái)進(jìn)貨的資金一次性投入，要考慮到后期的庫(kù)存壓貨和補(bǔ)貨。因?yàn)闆](méi)有行業(yè)深厚的經(jīng)驗(yàn)，要針對(duì)性的拿貨，不要貪多：萬(wàn)一看走眼貨物沒(méi)拿準(zhǔn)，也好盡快脫身。

    再次，顏色尺碼岔開，實(shí)現(xiàn)資金優(yōu)化。整手拿貨，資金很少，就會(huì)集中在幾個(gè)款式上，必然導(dǎo)致了產(chǎn)品面縮小，面窄了給客戶的選擇性就小了。網(wǎng)絡(luò)銷售模式的特殊性，就決定了寶貝圖片和尺碼實(shí)際尺寸的重要性。拿的貨顏色和尺碼盡量分開那，比如：有三個(gè)顏色三個(gè)尺碼，可以選擇要第一個(gè)顏色小號(hào)、第二個(gè)眼色中號(hào)、最后一個(gè)顏色大號(hào)，這樣圖片上就可以出現(xiàn)三個(gè)顏色，也清楚了三個(gè)尺碼的具體尺寸了。既然資金少，就盡量實(shí)現(xiàn)它的最大化利用。

    最后，商定退換事宜，做好周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備。關(guān)于拿貨時(shí)要和對(duì)方商定好退換事宜，已經(jīng)是老生常談了。這點(diǎn)非常重要，畢竟在很大程度上，它是決定資金周轉(zhuǎn)快慢的最后環(huán)節(jié)。